經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)：三不法則要牢記

　　做成人用品店還要有三不法則：

　　**是不能“以貌取人”。比如看到對(duì)方穿著破爛，就不愿意搭理對(duì)方。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)十分特殊，五花八門的顧客很多，有些顧客怕遇見熟人，故意會(huì)“打扮”一下，所以經(jīng)營(yíng)者如果“以貌取人”就會(huì)得罪顧客。

　　第二是不能得罪老顧客。做這行就是做熟客生意，因?yàn)楹苌儆行驴腿艘贿M(jìn)店就會(huì)消費(fèi)很多，只有老客人和店主熟悉了，沒有那么多拘束感。有時(shí)也會(huì)將自己的一些需求或者煩惱向店主傾訴，這時(shí)店主只要肯用心，認(rèn)真為顧客**產(chǎn)品，成交率很高。

　　第三是不能給顧客購(gòu)物壓力。具體而言，就是一旦門店有顧客進(jìn)來，經(jīng)營(yíng)者只需要禮貌性的點(diǎn)下頭即可，不用說什么“您需要什么？”、“您隨便看看！”……更不能著急為顧客**什么。因?yàn)檫@些語言和行為會(huì)給顧客一種購(gòu)物壓力感，本身很多顧客購(gòu)買成人用品就背負(fù)心理壓力，經(jīng)營(yíng)者再一說，他就會(huì)被“嚇”出店，所以給顧客充足的空間是至關(guān)重要的。

    客流量：學(xué)會(huì)減法，不要盲目做加法

　　對(duì)于成人用品店而言，客流量**不是越多越好，是有上限而不是有下限要求的，這點(diǎn)和其他生意有很大的不同。一般而言，無論門店面積大與小，日均10人就是封頂了，再多反而會(huì)影響生意。

　　因?yàn)椋�一是，現(xiàn)在市場(chǎng)中成人用品五花八門，很多產(chǎn)品很多人聽都沒有聽過，店主必須要給購(gòu)買者介紹功能，否則有時(shí)顧客使用時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些風(fēng)險(xiǎn)，而且通過一對(duì)一介紹，成交率高，可以大幅增加盈利，這就需要時(shí)間。

　　二是，購(gòu)買成人用品是較為隱私的行為，大多數(shù)人比較緊張，而空間狹小增加顧客的安全感，所以顧客根本就不能太多，一般同時(shí)在店里兩三個(gè)人就已經(jīng)飽和了。

　　三是，如果一天光顧門店的顧客很多，超過20人，你這家店離倒閉不遠(yuǎn)了，因?yàn)楣忸櫟娜硕啵�停留時(shí)間短，說明他們選取的產(chǎn)品都是**基本的成人用品，比如安全套，不僅產(chǎn)品利潤(rùn)率低，而且說明這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)消費(fèi)能力差，你很難支撐門店的運(yùn)營(yíng)。

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