產(chǎn)品介紹: 佛山南海成人用品自助售貨加盟代理營銷技巧全攻略!。
經(jīng)營細節(jié):三不法則要牢記
做成人用品店還要有三不法則:
**是不能“以貌取人”。比如看到對方穿著破爛,就不愿意搭理對方。因為這個行業(yè)十分特殊,五花八門的顧客很多,有些顧客怕遇見熟人,故意會“打扮”一下,所以經(jīng)營者如果“以貌取人”就會得罪顧客。
第二是不能得罪老顧客。做這行就是做熟客生意,因為很少有新客人一進店就會消費很多,只有老客人和店主熟悉了,沒有那么多拘束感。有時也會將自己的一些需求或者煩惱向店主傾訴,這時店主只要肯用心,認真為顧客**產(chǎn)品,成交率很高。
第三是不能給顧客購物壓力。具體而言,就是一旦門店有顧客進來,經(jīng)營者只需要禮貌性的點下頭即可,不用說什么“您需要什么?”、“您隨便看看!”……更不能著急為顧客**什么。因為這些語言和行為會給顧客一種購物壓力感,本身很多顧客購買成人用品就背負心理壓力,經(jīng)營者再一說,他就會被“嚇”出店,所以給顧客充足的空間是至關重要的。
客流量:學會減法,不要盲目做加法
對于成人用品店而言,客流量**不是越多越好,是有上限而不是有下限要求的,這點和其他生意有很大的不同。一般而言,無論門店面積大與小,日均10人就是封頂了,再多反而會影響生意。
因為,一是,現(xiàn)在市場中成人用品五花八門,很多產(chǎn)品很多人聽都沒有聽過,店主必須要給購買者介紹功能,否則有時顧客使用時會出現(xiàn)一些風險,而且通過一對一介紹,成交率高,可以大幅增加盈利,這就需要時間。
二是,購買成人用品是較為隱私的行為,大多數(shù)人比較緊張,而空間狹小增加顧客的安全感,所以顧客根本就不能太多,一般同時在店里兩三個人就已經(jīng)飽和了。
三是,如果一天光顧門店的顧客很多,超過20人,你這家店離倒閉不遠了,因為光顧的人多,停留時間短,說明他們選取的產(chǎn)品都是**基本的成人用品,比如安全套,不僅產(chǎn)品利潤率低,而且說明這個區(qū)域的市場消費能力差,你很難支撐門店的運營。
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