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  　　說到自動售貨機，**個想到的就是大學宿舍樓下的飲料機和零食機。晚上熄燈了鎖門了，這兩臺售貨機就成了維持生計的源頭。而今天，我們要說說**近勢頭很猛的智能售貨機。正文之前，我們先來了解一些關于自動售貨機的基本狀況：

　　一、 大多數國人對自動售貨機的認同感不如小賣部和超市;

　　二、 從整體看，自動售貨機分布密度低，主要集中在工作強度大、男性多或者是學校，80%的自動售貨機都集中在高�；蛘呙芗�類制造業(yè);

　　三、 2012年起，各家自動售貨機廠商都開始大打“智能牌”，開始打“移動牌”的也不在少數。

　　那么，現在就來說說在不受關注的角落中默默變強的售貨機，到底有哪些移動牌、智能牌：

　　移動化的三個層面

　　1. 移動支付。國內比較牛的智能售貨機廠商已經開始試水移動支付這種無需找零又便于維權的支付方式。消費者既可以在售貨機前直接掃描二維碼進行微信支付，也可以先在手機中購買商品然后前往相應的售貨機取貨。據了解，由于5.0版微信服務號中支付、收貨、維權的閉環(huán)已經做成，商家的原生APP被微信服務號排擠分外嚴重，智能售貨機商家自己都在考慮將原生APP退市，把支付功能集中放在微信上，微信影響力可見一斑。

　　2. 與移動運營商的合作。這一點比較有趣。一個這兩年增長勢頭非常迅猛的自動售貨機廠商提出了一個正在與運營商(還有一些其他機構，如銀行)商談且極有可能實現的項目(為免虎嗅遭噴軟文嫌疑，我們就不寫哪家了，如果該公司跟諸如中移動合作成功的話，大家也就都知道了)：用各類商城里的積分換售貨機內的商品，**終能夠讓一部分消費者只用積分就能兌換自動購物機中的商品。

　　3.(仍在籌劃中的層面)與郵箱類似的自動售貨機。自動售貨機的傳統(tǒng)模式是移動的消費者，固定的售貨機。不過既然移動支付都已經可以實現，那么快遞商品上門也應該是合理的計劃，只不過這樣做生意就已經超出了“售貨機”的范圍。不過售貨機在這個領域仍有自己的優(yōu)勢。試想一下，某日網購之后，快遞送貨你卻剛好不在，手機短信顯示你的快遞已被放入xxxx號自動販賣機，地點為你所留地址附近，請在售貨機前刷二維碼取貨。想想菜鳥網，就覺得一切皆有可能了。

　　智能化的售貨機

　　關于售貨機的智能遠也不止一塊觸摸屏幕那么簡單�，F在的自動售貨機“智能”主要體現在三方面，一方面是對于貨物進行智能管控，即每一次交易都直接成為數據被用于后續(xù)進貨及銷售環(huán)節(jié)分析;第二方面是對售貨機全聯網的監(jiān)控保障，即機械故障和缺貨信息都通過監(jiān)控系統(tǒng)警告，大幅提升自動售貨機企業(yè)的運營保障能力;第三方面，智能屏幕實際上是對時下流行的“軟件定義硬件”概念進行了一種實踐。自動售貨機屏幕上已經可以實現廣告展示以及一些其他延伸活動。舉一個在業(yè)內已經實現的例子，某飲料公司與售貨機廠商合作，想進行有獎促銷活動，獎品是電影票一張。這時消費者在來到售貨機面前時已經看到相應廣告，購買該飲料后售貨機的智能屏幕上自動出現抽獎游戲，如果抽中則可以直接從該售貨機取票。

　　劣勢

　　總的來說，自動售貨機依靠在“移動”以及“智能”方面的發(fā)展已經逐漸展現出得天獨厚的優(yōu)勢。國內的市場還有很大空間，然而之所以長期發(fā)展不起來，自動售貨機也有自己天然的劣勢。

　　1.自動售貨機銷售的商品屬于快消類。通常所售的飲料、零食等都屬于微利產品，利潤的天花板很低。不過通過銷售第三方廣告、乃至可能實現的與移動運營商的合作可以將天花板提高，但前提是自動售貨機的覆蓋量要大，覆蓋人群要廣。

　　2.自動售貨機自身體積限制。如果過大則會增加成本，過小又利潤不足。其實這個問題還是從屬于**個劣勢;只不過既然自動售貨機廠商有想要將售貨機與郵箱結合的想法，就要考慮到未來過多的貨物可能造成自動售貨機不堪重負。

　　3.先前提到，自動售貨機現在主要集中于高校和勞動密集型制造業(yè)企業(yè)。如果面向人群有限，則與廣告商乃至運營商合作的機會就少很多。現在有自動售貨機企業(yè)已經同地鐵談妥，開始在地鐵里投放終端。這是擴大影響力的好機會。

　　智能自動售貨機，雖然盤子還很大，但是壁壘也很多。沒有強大的后臺，什么都不好做，這道理誰都懂。

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