自助售賣機 專賣成人用品

　　近日，市民杜女士發(fā)現(xiàn)了一家24小時營業(yè)的成人用品商店，不同的是，這家店鋪沒有服務(wù)員，完全自助。

　　記者晚上來到這家店鋪“蹲點”，兩個小時并沒有看到有人進入。三三兩兩的行人路過，偶爾抬頭看一眼�！澳銥槭裁匆獑栠@個？”“我不知道。”“你是誰？”記者嘗試向附近的住戶打聽這家店的情況，即便是中年男子也面露難色。

　　店鋪位于貴陽市貴烏路通往北京路的人行通道一側(cè)，隱藏于上下樓梯的轉(zhuǎn)角處，周圍有按摩房和賓館。走在主干道上的行人很可能忽略有這樣一家店鋪，而經(jīng)過人行通道的人一定看得到。

　　店鋪面積約20平米，外包裝非常醒目：紅底包裝紙覆蓋了整個門面，交錯相間的黑白字毫無避諱地寫著“成人用品24小時自助服務(wù)，情趣用品、保健用品、兩性用品、**人不得入內(nèi)”等字樣，簡單直接地告訴人們，這里有什么。

　　掀開白色塑料門簾，可以看到一個普通的自動售貨機器，墻上貼著購買的操作方法，以及“內(nèi)有監(jiān)控”的提示標(biāo)語。店里設(shè)有監(jiān)控探頭，墻上貼有“購買流程”指導(dǎo)。

　　記者看到，自動售貨機分為左右兩個部分，左邊是避孕套、潤滑油、按摩棒等平均售價在百元以內(nèi)的小件物品，右邊是類似充氣娃娃等價錢略貴的物件，**高售價700多元。

　　店主何老板告訴記者，之所以選擇自助式，**主要的原因是避免消費者購買的尷尬。“晚上的生意比較好，網(wǎng)購雖然方便，但是當(dāng)天到不了啊！”何老板說。

　　自助模式 搶灘貴陽市場

　　何老板告訴記者，店鋪加盟自某成人用品連鎖店，去年10月份開始經(jīng)營。剛營業(yè)幾天并沒有一個人進來，但過完年每天都有幾百元的營業(yè)額，一個月下來，營業(yè)額至少萬元。

　　“需要時間適應(yīng)�！焙卫习逭f，物品的特殊性決定了選址不能在熱鬧的街頭，時間長了大家才知道。

　　選址對于24小時自助的成人用品店來說尤其重要，負責(zé)店鋪推廣的工作人員透露，人流量大但不在鬧市當(dāng)中，“鬧中選靜”是**佳位置。例如居住人口相對密集的小區(qū)附近或出入經(jīng)過的地段，火車站、汽車站、酒店、賓館、夜總會、卡拉OK之類的娛樂場所、網(wǎng)吧附近等，**好在小街小巷附近以及借助扎堆效應(yīng)選在已開業(yè)的傳統(tǒng)成人用品店旁邊。

　　記者采訪了解到，在貴陽，這樣的自助式成人用品店大概有七八家，就何老板加盟的連鎖店來看，在全國已超過2000家。

　　一個24小時成人用品店工作人員告訴記者，在他們面向全國5個大城市，每個城市抽取200人共計1000人的問卷調(diào)查里，成人用品系列類產(chǎn)品購買高峰期是夜間6-12點。在男性中年人中，83%的人有購買成人用品的經(jīng)歷。

　　多家成人用品店的老板告訴記者，一般購買者為中年男性，銷售**好的是價格適中又普遍被接受的跳蛋類按摩器。一般來說，包裝隱匿了產(chǎn)品功能的物品銷量較好。

　　在淘寶網(wǎng)上搜索“成人用品”，會出現(xiàn)大量的商品和店鋪。按銷量優(yōu)先排序，前三名都是按摩器，月銷售量在5萬左右。多家客服告訴記者，為了保護買家隱私，郵寄包裹時不會寫明物件，會用文具、化妝品、日用品等替代，并承諾包裝嚴實，不會因破損導(dǎo)致尷尬。

　　實體店 化解尷尬是關(guān)鍵

　　隨著自助成人用品這種模式的興起，是否對街頭的實體店造成沖擊？記者采訪多位市民，多數(shù)人認為，購買這類商品不希望讓別人知道，從保護隱私的角度來說，會選擇自助商店；但如果不清楚商品的性能，還是會去實體店購買，便于咨詢。

　　大概半年后，楊老板才適應(yīng)“成人用品”店老板這個身份。6年前，楊老板在文昌南路的成人用品店剛開張，不到20平米的店鋪里就擺著一棵假樹�！邦櫩妥哌M來，他們看到我們尷尬，我們看到他們也尷尬�！睏罾习逭f，成人用品店不是超市，燈光敞亮，收銀臺設(shè)在門口，恰恰相反，彼此都需要一個適應(yīng)的過程。

　　這棵樹是楊老板特意挑選的，不高不矮，與自己坐在收銀臺前面的高度一致，正好擋住迎面而來顧客的面容，但散開的枝葉又能看到有顧客進入。

　　不僅如此，商品擺放的位置也是精心安排：入口處為各種制服情趣衣物、潤滑液等較容易接受的商品，中間則是按摩器、**器、器具等，**里面是充氣娃娃、**助興噴劑、口服產(chǎn)品以及外形不加掩飾的助興商品等。“循序漸進，給顧客一個適應(yīng)的時間�！睏罾习逭f。

　　“顧客不喜歡你與他過多交談，如他有需要便會主動詢問�！睏罾习逭f，有的客人猶豫不決，不知道怎么挑選，這時候才方便去幫忙介紹。

　　楊老板從墻上扯下黑色塑料袋，為顧客包裝，“中國人還是比較內(nèi)斂�！彼�說，總店統(tǒng)一配送的袋子有英文字母，顧客覺得有點難為情。“雖然親戚朋友都知道我們做這個生意，但即使他們需要買，也不會找我們�！睏罾习逍χ�說。

　　楊老板記得，一位男士購買了兩三千的物品，第二天就來一邊退貨一邊吐槽�！八�說老婆生氣了，‘沒想到你是這樣的男人，原形畢露了�！睏罾习逭f，**后這位顧客留下潤滑劑、按摩器等小樣物品，“有意思的是，沒過多久他又來買了，我想他們**終還是適應(yīng)了。”楊老板猜測。

**后總寫了一篇目錄文章，歡迎關(guān)注《開24小時無人售貨成人用品店經(jīng)驗心得分享》

后面有很多有想法的朋友主動找我聊，有想法，該怎么開店，該怎么起步，然后又說這個行業(yè)是如何如何的賺錢，利潤是怎樣的高？利潤高，這點我從不否認！

但是我要說明的就是，你知道有多少競爭對手（同行）在你的周邊？

和很多朋友在聊的時候的時候，會發(fā)現(xiàn)在你的城市或者你附近，會有這樣的無人售貨店，或多或少，這個毋庸置疑，以后也會越來越多，原因在于機器能夠節(jié)省大量人工支出！算筆賬，一臺機器1萬左右，在你的城市，隨便一個工人一個月起碼2500+元，而且還是標(biāo)準的8個小時工作制，那么發(fā)給工人4個月的工資換一臺無人售貨機器，并且機器實現(xiàn)24小時營業(yè)，不發(fā)牢騷，不偷懶！以后這個行業(yè)，店鋪都會朝著這個模式下去，店鋪只會更多，不單指成人用品這塊，以后的便利店，書店等都會采取此類模式！