自助售賣(mài)機(jī) 專(zhuān)賣(mài)成人用品

　　近日，市民杜女士發(fā)現(xiàn)了一家24小時(shí)營(yíng)業(yè)的成人用品商店，不同的是，這家店鋪沒(méi)有服務(wù)員，完全自助。

　　記者晚上來(lái)到這家店鋪“蹲點(diǎn)”，兩個(gè)小時(shí)并沒(méi)有看到有人進(jìn)入。三三兩兩的行人路過(guò)，偶爾抬頭看一眼�！澳銥槭裁匆獑�(wèn)這個(gè)？”“我不知道�！薄澳闶钦l(shuí)？”記者嘗試向附近的住戶打聽(tīng)這家店的情況，即便是中年男子也面露難色。

　　店鋪位于貴陽(yáng)市貴烏路通往北京路的人行通道一側(cè)，隱藏于上下樓梯的轉(zhuǎn)角處，周?chē)�有按摩房和賓館。走在主干道上的行人很可能忽略有這樣一家店鋪，而經(jīng)過(guò)人行通道的人一定看得到。

　　店鋪面積約20平米，外包裝非常醒目：紅底包裝紙覆蓋了整個(gè)門(mén)面，交錯(cuò)相間的黑白字毫無(wú)避諱地寫(xiě)著“成人用品24小時(shí)自助服務(wù)，情趣用品、保健用品、兩性用品、**人不得入內(nèi)”等字樣，簡(jiǎn)單直接地告訴人們，這里有什么。

　　掀開(kāi)白色塑料門(mén)簾，可以看到一個(gè)普通的自動(dòng)售貨機(jī)器，墻上貼著購(gòu)買(mǎi)的操作方法，以及“內(nèi)有監(jiān)控”的提示標(biāo)語(yǔ)。店里設(shè)有監(jiān)控探頭，墻上貼有“購(gòu)買(mǎi)流程”指導(dǎo)。

　　記者看到，自動(dòng)售貨機(jī)分為左右兩個(gè)部分，左邊是避孕套、潤(rùn)滑油、按摩棒等平均售價(jià)在百元以內(nèi)的小件物品，右邊是類(lèi)似充氣娃娃等價(jià)錢(qián)略貴的物件，**高售價(jià)700多元。

　　店主何老板告訴記者，之所以選擇自助式，**主要的原因是避免消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的尷尬�！巴砩系纳�意比較好，網(wǎng)購(gòu)雖然方便，但是當(dāng)天到不了�。　焙卫习逭f(shuō)。

　　自助模式 搶灘貴陽(yáng)市場(chǎng)

　　何老板告訴記者，店鋪加盟自某成人用品連鎖店，去年10月份開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。剛營(yíng)業(yè)幾天并沒(méi)有一個(gè)人進(jìn)來(lái)，但過(guò)完年每天都有幾百元的營(yíng)業(yè)額，一個(gè)月下來(lái)，營(yíng)業(yè)額至少萬(wàn)元。

　　“需要時(shí)間適應(yīng)�！焙卫习逭f(shuō)，物品的特殊性決定了選址不能在熱鬧的街頭，時(shí)間長(zhǎng)了大家才知道。

　　選址對(duì)于24小時(shí)自助的成人用品店來(lái)說(shuō)尤其重要，負(fù)責(zé)店鋪推廣的工作人員透露，人流量大但不在鬧市當(dāng)中，“鬧中選靜”是**佳位置。例如居住人口相對(duì)密集的小區(qū)附近或出入經(jīng)過(guò)的地段，火車(chē)站、汽車(chē)站、酒店、賓館、夜總會(huì)、卡拉OK之類(lèi)的娛樂(lè)場(chǎng)所、網(wǎng)吧附近等，**好在小街小巷附近以及借助扎堆效應(yīng)選在已開(kāi)業(yè)的傳統(tǒng)成人用品店旁邊。

　　記者采訪了解到，在貴陽(yáng)，這樣的自助式成人用品店大概有七八家，就何老板加盟的連鎖店來(lái)看，在全國(guó)已超過(guò)2000家。

　　一個(gè)24小時(shí)成人用品店工作人員告訴記者，在他們面向全國(guó)5個(gè)大城市，每個(gè)城市抽取200人共計(jì)1000人的問(wèn)卷調(diào)查里，成人用品系列類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)高峰期是夜間6-12點(diǎn)。在男性中年人中，83%的人有購(gòu)買(mǎi)成人用品的經(jīng)歷。

　　多家成人用品店的老板告訴記者，一般購(gòu)買(mǎi)者為中年男性，銷(xiāo)售**好的是價(jià)格適中又普遍被接受的跳蛋類(lèi)按摩器。一般來(lái)說(shuō)，包裝隱匿了產(chǎn)品功能的物品銷(xiāo)量較好。

　　在淘寶網(wǎng)上搜索“成人用品”，會(huì)出現(xiàn)大量的商品和店鋪。按銷(xiāo)量?jī)?yōu)先排序，前三名都是按摩器，月銷(xiāo)售量在5萬(wàn)左右。多家客服告訴記者，為了保護(hù)買(mǎi)家隱私，郵寄包裹時(shí)不會(huì)寫(xiě)明物件，會(huì)用文具、化妝品、日用品等替代，并承諾包裝嚴(yán)實(shí)，不會(huì)因破損導(dǎo)致尷尬。

　　實(shí)體店 化解尷尬是關(guān)鍵

　　隨著自助成人用品這種模式的興起，是否對(duì)街頭的實(shí)體店造成沖擊？記者采訪多位市民，多數(shù)人認(rèn)為，購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品不希望讓別人知道，從保護(hù)隱私的角度來(lái)說(shuō)，會(huì)選擇自助商店；但如果不清楚商品的性能，還是會(huì)去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，便于咨詢。

　　大概半年后，楊老板才適應(yīng)“成人用品”店老板這個(gè)身份。6年前，楊老板在文昌南路的成人用品店剛開(kāi)張，不到20平米的店鋪里就擺著一棵假樹(shù)。“顧客走進(jìn)來(lái)，他們看到我們尷尬，我們看到他們也尷尬�！睏罾习逭f(shuō)，成人用品店不是超市，燈光敞亮，收銀臺(tái)設(shè)在門(mén)口，恰恰相反，彼此都需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。

　　這棵樹(shù)是楊老板特意挑選的，不高不矮，與自己坐在收銀臺(tái)前面的高度一致，正好擋住迎面而來(lái)顧客的面容，但散開(kāi)的枝葉又能看到有顧客進(jìn)入。

　　不僅如此，商品擺放的位置也是精心安排：入口處為各種制服情趣衣物、潤(rùn)滑液等較容易接受的商品，中間則是按摩器、**器、器具等，**里面是充氣娃娃、**助興噴劑、口服產(chǎn)品以及外形不加掩飾的助興商品等。“循序漸進(jìn)，給顧客一個(gè)適應(yīng)的時(shí)間�！睏罾习逭f(shuō)。

　　“顧客不喜歡你與他過(guò)多交談，如他有需要便會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)�！睏罾习逭f(shuō)，有的客人猶豫不決，不知道怎么挑選，這時(shí)候才方便去幫忙介紹。

　　楊老板從墻上扯下黑色塑料袋，為顧客包裝，“中國(guó)人還是比較內(nèi)斂�！彼�說(shuō)，總店統(tǒng)一配送的袋子有英文字母，顧客覺(jué)得有點(diǎn)難為情。“雖然親戚朋友都知道我們做這個(gè)生意，但即使他們需要買(mǎi)，也不會(huì)找我們�！睏罾习逍χ�說(shuō)。

　　楊老板記得，一位男士購(gòu)買(mǎi)了兩三千的物品，第二天就來(lái)一邊退貨一邊吐槽。“他說(shuō)老婆生氣了，‘沒(méi)想到你是這樣的男人，原形畢露了�！睏罾习逭f(shuō)，**后這位顧客留下潤(rùn)滑劑、按摩器等小樣物品，“有意思的是，沒(méi)過(guò)多久他又來(lái)買(mǎi)了，我想他們**終還是適應(yīng)了。”楊老板猜測(cè)。

**后總寫(xiě)了一篇目錄文章，歡迎關(guān)注《開(kāi)24小時(shí)無(wú)人售貨成人用品店經(jīng)驗(yàn)心得分享》

后面有很多有想法的朋友主動(dòng)找我聊，有想法，該怎么開(kāi)店，該怎么起步，然后又說(shuō)這個(gè)行業(yè)是如何如何的賺錢(qián)，利潤(rùn)是怎樣的高？利潤(rùn)高，這點(diǎn)我從不否認(rèn)！

但是我要說(shuō)明的就是，你知道有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（同行）在你的周邊？

和很多朋友在聊的時(shí)候的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)在你的城市或者你附近，會(huì)有這樣的無(wú)人售貨店，或多或少，這個(gè)毋庸置疑，以后也會(huì)越來(lái)越多，原因在于機(jī)器能夠節(jié)省大量人工支出！算筆賬，一臺(tái)機(jī)器1萬(wàn)左右，在你的城市，隨便一個(gè)工人一個(gè)月起碼2500+元，而且還是標(biāo)準(zhǔn)的8個(gè)小時(shí)工作制，那么發(fā)給工人4個(gè)月的工資換一臺(tái)無(wú)人售貨機(jī)器，并且機(jī)器實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營(yíng)業(yè)，不發(fā)牢騷，不偷懶！以后這個(gè)行業(yè)，店鋪都會(huì)朝著這個(gè)模式下去，店鋪只會(huì)更多，不單指成人用品這塊，以后的便利店，書(shū)店等都會(huì)采取此類(lèi)模式！