資本市場(chǎng)上從來(lái)不缺新生力量，最早情趣用品登陸新三板被輿論認(rèn)為是奇葩IPO，擬上市公司從未離開(kāi)爭(zhēng)議的漩渦。但恰恰是這股有個(gè)性的力量不斷與外界較量，逐漸揭開(kāi)情趣用品的神秘面紗，人們從質(zhì)疑到接納，市場(chǎng)已經(jīng)在學(xué)會(huì)寬容并欣賞這些前衛(wèi)的行動(dòng)派。這一切，都源于中國(guó)有一個(gè)對(duì)情趣用品超級(jí)龐大的剛需市場(chǎng)。

最新的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的情趣用品市場(chǎng)總額在千億左右，預(yù)計(jì)到2017年，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到132億元。從數(shù)據(jù)上看，這是一個(gè)屬于情趣用品的大好時(shí)代，各路品牌各顯神通，都希望在這個(gè)近百億元級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)分一杯羹。目前在新三板，包括愛(ài)侶、趣網(wǎng)、他趣、春水堂等在內(nèi)，行業(yè)內(nèi)共有四家在新三板上市的公司。

這還不包括像SVAKOM這樣未上市、未融資的情趣用品大戶(hù)，SVAKOM是國(guó)內(nèi)高端振動(dòng)棒市場(chǎng)上的時(shí)尚教主，就在各路商家借力資本爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正酣之際，SVAKOM卻顯得悶不吭聲。究其原因，SVAKOM并非土生土長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)品牌，2013年才由David Yu領(lǐng)進(jìn)國(guó)門(mén)，得益于全球用戶(hù)的龐大支撐，它定位更不單單停留在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把更多的眼光放在了國(guó)際市場(chǎng)。

剛剛過(guò)去的10月，SVAKOM受邀參加德國(guó)漢諾威國(guó)際成人展，這已是連續(xù)四次受邀參展。國(guó)內(nèi)情趣產(chǎn)商對(duì)這種國(guó)際性的成人用品展很少涉足，其實(shí)漢諾威成人用品展久負(fù)盛名，是世界最具影響力的成人展之一。

漢諾威展覽中心是世界上最大的展覽中心，擁有49.6萬(wàn)平米室內(nèi)場(chǎng)館，5萬(wàn)8千平米戶(hù)外場(chǎng)地，27個(gè)館和一個(gè)擁有35個(gè)功能廳的會(huì)議中心，可同時(shí)容納約26,000的參展商和230萬(wàn)的觀眾。每一年的展會(huì)都會(huì)吸引眾多知名品牌和用戶(hù)參與，這里就像是全球成人用品的一個(gè)風(fēng)口，代表著最主流消費(fèi)人群的最新需求和審美風(fēng)向。SVAKOM就是在這里被主流市場(chǎng)所熟知，并獲得全球用戶(hù)的擁躉。

此次SVAKOM攜2016年第四季度的四款新品亮相，讓人眼前一亮。迄今SVAKOM已研發(fā)并上市超過(guò)50款智能情趣用品，其中有不少產(chǎn)品是針對(duì)生殖健康領(lǐng)域布局，包括針對(duì)產(chǎn)后女性盆骨肌肉鍛煉的陰道啞鈴Nova，以及針對(duì)男性前列腺的按摩器 Primo。明年將會(huì)有更多重磅產(chǎn)品出現(xiàn)，只為滿(mǎn)足市場(chǎng)上多元化的消費(fèi)需求。

新時(shí)代的人們需要情趣用品，就像進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)一樣，是一種剛需更是一種調(diào)劑品。情趣用品最早的一批消費(fèi)者，大多數(shù)人屬于“有心無(wú)膽”的“悶騷”人群，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)渠道開(kāi)放后，大家的欲望被徹底釋放出來(lái)，再也不用在成人用品店外徘徊，可以正大光明地在網(wǎng)上選購(gòu)，直到挑到自己稱(chēng)心如意的產(chǎn)品。

難怪曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：情趣電商將是“情趣用品經(jīng)濟(jì)”的主戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)?a href="/tag/dianzishangwu.shtml" target="_blank">情趣用品電商解決了讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)“尷尬”問(wèn)題。在中國(guó)市場(chǎng)，情趣電商可以憑借“人口紅利”將消費(fèi)需求真正轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。情趣用品電商可以打破傳統(tǒng)情趣用品產(chǎn)業(yè)鏈單一化，構(gòu)建多渠道鏈條體系，下游生態(tài)正在不斷豐富。

早期一批入駐電商平臺(tái)的廠商就嘗到了甜頭，一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，只是將批發(fā)市場(chǎng)的貨品信息搬上去，便不再愁訂單。但正因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的商機(jī)多，準(zhǔn)入門(mén)檻低，一些疏于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)商開(kāi)始啃老本，陷入了一種回頭客少?gòu)?fù)購(gòu)率不足10%的尷尬境地。為了吸引新客戶(hù)，電商平臺(tái)只能不斷投入巨資購(gòu)買(mǎi)流量，如此行成一個(gè)惡性循環(huán)。

情趣用品與電商平臺(tái)的“觸電”給后來(lái)的情趣用品產(chǎn)商留下了寶貴經(jīng)驗(yàn)，以電商平臺(tái)未為依托是個(gè)不錯(cuò)的舞臺(tái)，但最終還是要靠產(chǎn)品唱戲，而且隨著消費(fèi)者的野心被慢慢養(yǎng)大，對(duì)情趣用品廠商形成了一種倒逼之勢(shì)，這種局勢(shì)恰如逆水行舟不進(jìn)則退。

通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售是一場(chǎng)速度之戰(zhàn)，svakom深知“第一通吃，第二沒(méi)吃”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則，更是沒(méi)有一刻敢放松。正常情況下每季度都要更迭新品，遇到重要展會(huì)，團(tuán)隊(duì)還要完成新品研發(fā)、上新、推廣。在今年5月，svakom京東旗艦店的Mini Emma參與了京東移動(dòng)端4小時(shí)的秒殺活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率高達(dá)385.38%，一度躍居成人用品熱賣(mài)排行第一。

勇于創(chuàng)新的結(jié)果，便是消費(fèi)者的熱情回報(bào)。如今，在淘寶、京東、亞馬遜等電商平臺(tái)上情趣用品有很多細(xì)分種類(lèi)，但SVAKOM品牌的按摩棒仍然是高品質(zhì)的保證，還受到了一些資本的追捧。

全民購(gòu)物的雙十一已經(jīng)過(guò)去，但是swakom絲毫不敢懈怠，因?yàn)榻酉聛?lái)還有圣誕和春節(jié)的訂單應(yīng)接不暇，要完成與國(guó)內(nèi)各片區(qū)區(qū)域代理商對(duì)接及發(fā)貨，海外70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)也要同步推進(jìn)，SVAKOM將迎來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的雙重爆發(fā)，真正印證了：好產(chǎn)品從來(lái)不缺乏觀眾。