網(wǎng)友問題:最近出來了個(gè)“大象安全套”，繼順利拿到泰山兄弟100萬美元天使投資后，“大象”避孕套就因要做“安全套界的小米”爆紅。借用小米模式踩杜蕾斯上位，這個(gè)安全套可不一般。聽說創(chuàng)始人是個(gè)80后，我想知道，創(chuàng)立大象安全套的80后是誰？為什么說大象安全套是“安全套界的小米”？

大象安全套，是一個(gè)由中國運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、馬來西亞橡膠基地和美國恒保集團(tuán)聯(lián)合研發(fā)、生產(chǎn)的，通過互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，為80、90、00后年輕人提供安全套等產(chǎn)品的情趣用品品牌。如今，成人用品行業(yè)備受資本關(guān)注，作為新生避孕套品牌，大象安全套充斥著小米模式的影子。

據(jù)了解，大象與小米的淵源來自創(chuàng)始人劉克楠，他曾是小米的一名90后員工，以前在小米負(fù)責(zé)渠道和小米之家，對于小米的模式了然于胸。鮮為人知的是，劉克楠曾在馬佳佳的團(tuán)隊(duì)工作過，這為后來決定做避孕套打下基礎(chǔ)。

作為避孕套界的霸主，杜蕾斯一直占據(jù)著50%-60%的市場份額。在劉克楠眼中，杜蕾斯近些年將主要精力放在銷售渠道和營銷上，而忽視了產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)，這讓他有機(jī)可乘。

站在小米和杜蕾斯的肩膀上，大象火了，知名度迅速打開。尤其是它做了幾件國內(nèi)安全套市場上從未發(fā)生過的事：只銷售一個(gè)型號一款產(chǎn)品；只在線上銷售；不采用任何形式的分銷模式。

在品牌、價(jià)格、渠道都沒有太大優(yōu)勢的情況下，大象想進(jìn)入的卻是最需要靠譜度的領(lǐng)域：同別的日常消耗類產(chǎn)品相比，“事關(guān)人命”的安全套看起來更加強(qiáng)調(diào)對品牌的認(rèn)可度。而在塑造品牌之前的第一步，大象安全套則選擇了快速被市場認(rèn)知。用紅杉資本董事長王岑的話說，90后創(chuàng)業(yè)者一般的打法是先做營銷，倒過來再做產(chǎn)業(yè)鏈的整合和摸索。