避孕套與安全套有差別嗎?真相原來是…
編者按:避孕套、安全套原來小編是認為大陸地區(qū)叫避孕套,香港叫安全套,臺灣叫保險套,但如果較真起來,它們還真不一樣...

大部分人都認為它們是同一種東西。小編原來的認識是:避孕套、安全套原來小編是認為大陸地區(qū)叫避孕套,香港叫安全套,臺灣叫保險套。
事實上,它們的差別不是一般的大!
1、安全套不是避孕套,安全套除了避孕之外,更為重要的用途是有阻隔病毒的作用,而且通過國家認證的安全套品牌很少。因此,只有通過國家資格證書的品牌才可以在外包裝上打有“安全套”字樣。
——安全套不是避孕套。
2、現(xiàn)在新型安全套,采用無任何毒副作用的天然植物萃取物制成內外膜體,將含致癌物質的天然乳膠基膜包覆其中。解決了傳統(tǒng)避孕套無法百分之百有效防御艾滋病、乙肝、人體乳頭瘤等各種病毒的問題。
——安全套除了避孕還能高效防病。
所以,安全套是避孕套的升級版,還有國家進一步的權威認證。
我們再來舉一個調查數(shù)據(jù):

我們可以看到:
習慣說“避孕套”的人,用vivo和OPPO的最多;而習慣說“安全套”的人,用iPhone的最多。
在提及“避孕套”的用戶中,使用最多的手機品牌依次是:vivo,OPPO,iPhone,華為,魅藍…
而提及“安全套”的用戶中,使用最多的手機品牌依次是:iPhone,vivo,OPPO,小米,華為...
為什么在提及“避孕套”的用戶中,使用iPhone的用戶數(shù)量只排第三,而在提及“安全套”的用戶中,使用iPhone的用戶數(shù)排第一?
那么,為什么會出現(xiàn)這些情況?
我們來舉一個生活中的例子:
就說“上廁所”這件事,相對偏遠不發(fā)達地區(qū)的人們可能會說:“我去撒泡尿!倍谙鄬Πl(fā)達的地區(qū),有可能會說:“我去一趟洗手間。”
簡單地說,“撒泡尿”與“去洗手間”之間的差別,就是“避孕套”與“安全套”的差別,而共同的目的只是解決一次生理需要。
但是,“避孕套”主要目的是用來避孕,而“安全套”的目的圍繞“安全”就多了去。
如果把”避孕套“和”安全套“這兩個概念置換到營銷中,那么在品牌營銷方面,小品牌或低端品牌想要搶占市場,一般都會打出很明確的核心訴求,我稱之為“避孕套式營銷”:
OPPO:充電五分鐘,通話兩小時;
魅族: 華然天成
而那些大品牌,或者市場領導者,由于本身具有很高的知名度和品牌聲譽,往往只會給一個非常模糊的概念,如果不看品牌名稱,你幾乎不知道它想表達什么,我稱之為“安全套式營銷”:
蘋果:7,在此;
耐克:JUST DO IT
不同層次的品牌,往往也對應著不同層次的消費者,不同層次的消費者的需求點和訴求點也有明顯的差異。這就解釋了為什么習慣說“避孕套”的人,與習慣說“安全套”的人,它們使用的手機品牌也具有較為明顯的差異了。
其實,不僅手機品牌,就連用戶的性別也有所不同。在提及“避孕套”的用戶中,女性用戶占57.20%:
而提及“安全套”的用戶中,女性用戶則占47.49%,比例減少了10%左右:
從提供的數(shù)據(jù)來看,在提及“避孕套”的用戶中,男女比例為:43比57;而提及“安全套”的用戶中,男女比例為:53比47,前后相差了10%。
為什么會出現(xiàn)這樣的差異?
其實道理很簡單:人們只會關注與自身利益相關的事物。
對于啪啪這事,女性最關注的問題是什么?
是否能有效避孕。相比于其他問題,比如衛(wèi)生與疾病,并不是馬上就有不良反饋的事情,顯得沒那么敏感,而在短期內就會發(fā)生的(比如一個月之內),嚴重影響女性正常生活的事特別敏感。所以,“避孕”比“安全”有更大的訴求。
相比之下,男性不可能懷孕,對“是否安全與衛(wèi)生”就更加關注,因為這個和他自身的關系更大。
所以,做品牌,你想讓用戶關注你的產(chǎn)品,首先,你要讓他們關注自己。
為什么,在百度上輸入“避孕套與安全套的區(qū)別”這一問題后,第一個跳出來解答的是杜蕾斯官網(wǎng)呢?
從營銷的角度說,如果你想讓消費者買單,最好的辦法就是成為該行業(yè)里的專家與權威,甚至是社會某一方面的首席知識官,承擔知識儲存和知識探索的使命。
比如:葵花藥業(yè)有一句廣告語:“小葵花媽媽課堂開課啦!”就是利用“課堂”兩個字為葵花藥業(yè)樹立專家形象。
成為某行業(yè)的權威代表,不僅能贏得了客戶的信任,也強化了自身的領導地位。
其實,我們會發(fā)現(xiàn)杜蕾斯說了半天,其實也沒完全說清楚避孕套和安全套的區(qū)別,只是強調一點,避孕套避孕防病,安全套國家認證更可靠。
那為什么會有兩種名字呢?
不同的名字或叫法,是為了喚起用戶不同的心理感受。
“你為什么要用避孕套?”
“因為我想避孕!
“你為什么要用安全套?”
“因為這樣安全一些。”
這就是為什么低熱量的可樂會被稱為“零度可口可樂”與“健怡可口可樂”,而不是直白的“無糖可口可樂”。
如果你喝的是無糖可口可樂,那就說明你害怕肥胖,換做健怡可口可樂就好得多:“我喝健怡可樂,是因為我想要健康!
所以,產(chǎn)品的名稱或訴求,會喚起用戶不同的心理體驗,即使是同一個人,他在不同心理環(huán)境下可以表現(xiàn)出完全不同的狀態(tài)。
最后,再來總結一下:
1、不同層次的品牌與產(chǎn)品,對應不同層次的消費者,不同層次的消費者的需求點和訴求點都有明顯的差異;
2、人只會關注與自身利益相關的事物,想讓用戶關注你的產(chǎn)品,先讓他們關注自己;
3、成為行業(yè)的專家與權威,甚至是社會某一方面的首席知識官,為社會承擔知識儲存和知識探索的使命。
4、不同的產(chǎn)品名稱與訴求,會喚起消費者不同的心理,并影響產(chǎn)品的銷量。
(原標題:避孕套與安全套的差別是什么,有差別嗎?)
責任編輯:廖鵬
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