阿光：其實(shí)這是一拍腦袋決定的事情，因?yàn)樵谶@之前，我和我的合伙人睿睿都不是非常有玩具經(jīng)驗(yàn)的人。

我們倆其實(shí)是很久之前就認(rèn)識的網(wǎng)友，但決定做情趣用品測評博主是因?yàn)榍》曜児�，突然對掙錢有了很急迫的感覺。我們就想我們有什么優(yōu)勢、可以做什么。我們當(dāng)時就想：可不可以做情趣用品的測評呢？因?yàn)槲覀儾辉诤踝隽顺扇祟惸恐�后會不會在生活輿論方面有什么不好的影響，這是我們最大的優(yōu)勢。

要有光建立的第一步我記得非常清楚。我們一人投了1000塊錢。其中1500是淘寶店的店鋪保證金，剩下的500塊錢用來買了幾個產(chǎn)品回家。我們就這么開始做測評了。

對，要有光就是這么開始的。

貓貓：等于說是你們開始了一個創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，到現(xiàn)在也快三年了�？梢粤囊幌履銈儎�(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在都經(jīng)歷了哪些節(jié)點(diǎn)式的歷程嗎？

阿光：早期我們是圖文測評和視頻測評都做。其實(shí)我現(xiàn)在有的時候翻自己第一個視頻都會覺得有點(diǎn)搞笑。我印象很深刻的就是第一個視頻的美顏開的巨大，也看不太清楚產(chǎn)品，整個后期做的也很拉胯。（笑）

我印象很深刻的是我們做了大概兩三期、時間在5個月左右的時候，就有情趣用品的品牌來找到我們想要做合作。我們第一感覺是好幸福好惶恐，然后我們就給他們拍了合集。這是我們的第一個節(jié)點(diǎn)，我到現(xiàn)在還記得。
第二個節(jié)點(diǎn)我覺得是應(yīng)該算在兩年前，就是2019年底到2020年這個時候。因?yàn)槲覀冏鲎悦襟w不掙錢，我們到現(xiàn)在為止其實(shí)都是不收費(fèi)的，所以說沒有辦法從自媒體盈利，我們的盈利就只來源于淘寶店。

其實(shí)我覺得我們的c店和自媒體之間很割裂。這個是我們很久之前就發(fā)現(xiàn)，但是現(xiàn)在還沒有解決的一個問題。我們的帶貨能力不強(qiáng)，導(dǎo)流能力不行。我們的淘寶店里面的流量可能有80%是站內(nèi)的流量，只有20%可能是從微博導(dǎo)入進(jìn)來的。當(dāng)時為了提高產(chǎn)品的銷量，我們就開始不停地找推廣。

我找了一些其他的完全和情趣用品不搭界的博主，都是粉絲大概在10多萬的KOC。我們大概給到了給到了這個博主5000多的收入，但其實(shí)我們在他那里的成交的客單價有5萬多。

對，其實(shí)我覺得這算是做得蠻成功的一次推廣，然后那個時候其實(shí)賺了不少。但是因?yàn)轭ｎＲ恢笔羌媛殻�我們沒有那么多精力，這件事情就沒有再做了。這也是一個我印象很深的節(jié)點(diǎn)。

要有光 淘寶網(wǎng)店

貓貓：你們在這個行業(yè)其實(shí)也有三四年的時間了。你自己怎么看待成人用品這個行業(yè)？

阿光：我其實(shí)是對這個行業(yè)充滿了信心的。我相信我們女性可以正視自己的欲望，一定會有更多的女性愿意去買小玩具。在這個領(lǐng)域內(nèi)沒有被挖掘的客戶量巨大，我們?nèi)绻�做成了，那就有很大的一個銷售額。但是誰都不知道它什么時候真正地可以爆發(fā)，我覺得這個點(diǎn)特別有趣——所有人都抱有這種希望，但是所有人都不知道這一天什么時候來。

對，我覺得這個是行業(yè)現(xiàn)在的現(xiàn)狀。

我剛進(jìn)入到成人用品行業(yè)的時候，剛好是polly爆火的時候。在polly之前大家能夠接觸到的女用玩具其實(shí)都是那種廉價的跳蛋、AV棒或者非常不好看的入體玩具。

polly的出現(xiàn)其實(shí)是一次非常大的革新，大家突然發(fā)現(xiàn)吮吸玩具原來可以賣這么好。商家就開始絞盡腦汁做各種類型的吮吸玩具。

另外一個行業(yè)內(nèi)的思想變化是大家開始越來越注重女生的體驗(yàn)了。因?yàn)榻�年來女生的消費(fèi)能力增長很快，再加上性解放思想的普及，購買成人用品的女生其實(shí)現(xiàn)在是越來越多的。雖然說還是有很多男性自以為是的設(shè)計(jì)，自以為女生會喜歡自以為女生會很爽，但起碼他們開始有了女性視角的意識。

在這之前國內(nèi)的情趣用品其實(shí)都是沒有靈魂的。比如那些給海外代工情趣用品的工廠，把那些成型的產(chǎn)品貼一個牌就放到國內(nèi)來賣了，根本沒有什么自己的思考和設(shè)計(jì)思路。

當(dāng)然這也是一步步發(fā)展過來的，更早的時候國內(nèi)肯定是連成型的成人用品商家都很少。但我覺得這樣一個思想上的進(jìn)步還是非常重要的。

現(xiàn)在國內(nèi)有了更多新興的牌子，因?yàn)榫拖裎疑厦嬲f的，現(xiàn)在國內(nèi)的成人用品市場其實(shí)是一個很大的商機(jī)。很多人進(jìn)入了這個領(lǐng)域，了解以后他就會發(fā)現(xiàn)實(shí)際上做情趣用品很簡單，你的初始資金投入不需要幾百萬，可能就是幾十萬就可以做了，所以就出現(xiàn)了越來越多的牌子。這也是一件好事，我覺得成人用品行業(yè)就是會這樣有越來越多人去做，也會有越來越好的產(chǎn)品出現(xiàn)。

貓貓：所以你覺得女性視角是這個行業(yè)內(nèi)很重要的一個視角，你覺得現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)在這一方面做得怎么樣呢？

阿光：說實(shí)話我個人還是覺得現(xiàn)在的情趣用品做得還是很爛的。（笑）我覺得女人真的應(yīng)該感謝老天給的身體。女性的身體是那么容易被討好、那么容易就可以被取悅，哪怕現(xiàn)在這些工廠做的情趣用品其實(shí)都很爛，但是你仍然是可以在自慰的時候爽到。你可以爽，不是說玩具現(xiàn)在做得好，而是因?yàn)槟闶且粋�女性，你的身體它真的太好被安撫了。所以說我覺得這也可以很好地解釋為什么再爛的玩具買回去都會有人夸，真的是因?yàn)榕�生的身體太好滿足了。

我在前幾個月的時候突然就陷入到一個非常大的情緒里面了。那段時間我突然覺得測評玩具很沒有意思，我已經(jīng)沒有那種想要試新玩具的動力了。因?yàn)槲矣X得玩具都一樣，只是女人通往糕巢的一個通道而已。

說實(shí)話市面上的玩具的類型也就那幾種，拆分起來特別簡單，無非就是外用、內(nèi)用。外用無非就是震動吮吸，然后內(nèi)用無非就是震動，還有炮機(jī)形式的。而這些玩具我都試過了。

我覺得我那段時間就出現(xiàn)了一個很大的危機(jī)，就是我不想寫任何關(guān)于測評的東西，因?yàn)槲矣X得沒有必要，或者說我寫不出來差別了。沒有什么產(chǎn)品是我覺得好到我可以寫出一些新東西的了，我覺得我能夠?qū)懙脑捯呀?jīng)寫過了。這帶給了我很強(qiáng)烈的疲憊感和很強(qiáng)烈的排斥感。

當(dāng)然后來我從這種情緒里面走出來了，但這也進(jìn)一步佐證了前面我說的那些話，就是說其實(shí)女生的身體真的太容易被安撫了，現(xiàn)在的情趣玩具做的真的還是太差了。

貓貓：你覺得這些情趣玩具帶給人的是什么呢？

阿光：我覺得情趣玩具首先帶給女生的就是衛(wèi)生。一方面來說不潔性行為會對女生有很大傷害。另一方面就是如果女生是用手自慰的話，其實(shí)也是不安全的。手是有指甲的、也有骨架和棱角，它可能會傷害到你，而且手不一定干凈衛(wèi)生，包括揉陰蒂也是一樣的。而玩具是死的，是冷冰冰的，你只要好好清潔它就是干凈的。

第二點(diǎn)就是效率問題。大家都說科技改變性生活，我之前寫了一句話，寫的是科技不光改變生活，也改變性生活。那使用小玩具你只需要幾分鐘就可以達(dá)到糕巢，這種針對性極強(qiáng)的刺激是納入式性行為很難達(dá)到的。

貓貓：哈哈，真人和玩具之間的差距還是蠻大的。

阿光：我講一個我朋友的故事，她有一次跟他前男友在打電話的時候，是剛好自慰完，他們就聊到了這件事情。她的前男友說想讓她把剛用過的塞入體內(nèi)的玩具拍給他看。然后他前男友看到照片之后說的第一句話是這個比我的大。（笑）所以說男人永遠(yuǎn)都只會關(guān)心自己。

在女生的角度來看，跟別人分享這么私密的東西其實(shí)是一個很親密的舉動，但是那個男的第一個關(guān)注的卻是那個東西比他的大。在這方面玩具帶給了男性更多的焦慮。

男人其實(shí)也有不同想法的。有很大一部分的男性覺得玩具帶給他的是焦慮。這部分人我覺得有兩類：

第一類男性會覺得自己很輕易就會被玩具比下去。因?yàn)樗�有男生我相信他們不管嘴上怎么說，他們對自己心里其實(shí)都是有數(shù)的。（笑）

這就好像人力車和汽車的區(qū)別是一樣的。男人就好像是人拉黃包車，玩具就是汽車，你覺得男人會不懂這兩者的區(qū)別嗎？他肯定是心里懂的，他心里有數(shù)，所以說這類男性他可能排斥自己的女朋友使用玩具，他會覺得自己會被比下去從而產(chǎn)生焦慮。

然后另一類男的為什么會排斥呢？是因?yàn)樗麑ε�性一直有一種貞潔的審視，她會覺得這樣的女性是放蕩的，他想要一個純潔的女友。

這是很下等的兩種想法，我其實(shí)是很看不起這樣的。

然后中間的那一類男人呢，他同樣是把自己的女朋友看成是他有權(quán)指指點(diǎn)點(diǎn)的人。對于這樣的情況，他能夠接受他的女朋友玩玩具，但是一定要可控，要用玩具來滿足自己對女性凝視的欲望，他在使用玩具占有他的女朋友的同時，其實(shí)也相當(dāng)于他在精神上占有了她。說實(shí)話在這種情況下女生有沒有爽到對這個男的來說是不重要的，他其實(shí)最終的目的還是想自己爽。

只有很少一部分的男性會覺得你用玩具是沒有關(guān)系的，因?yàn)檫@是你的人生，我只是你的男朋友或者老公。

電動小玩具就是能讓人秒！

貓貓：你覺得玩具能替代男性嗎？

阿光：我覺得從科學(xué)角度上來說還是不能的。因?yàn)槿伺c人的擁抱會分泌催產(chǎn)素，它會讓人覺得幸福安心，但是玩具是不可以的，只是說玩具它可以帶給你糕巢，糕巢可以讓你變得放松和快樂，對吧？也許你的男朋友不可以帶給你像玩具這么高效率的糕巢，但是當(dāng)你難過寂寞的時候，他會陪你睡覺，我覺得沒有絕對的可以取代。但當(dāng)然這些事也不是只有男朋友能做，性別可以限制的不那么死。（笑）

所以我覺得這其實(shí)不是一個問題，沒有什么一定會被取代的東西。包括男生的生殖焦慮其實(shí)也是沒有必要的。你的size就算很小，但是你愿意給你的女朋友口交一個小時，那你就已經(jīng)做的非常好了。

小嘰嘰也有光明未來！

貓貓：最后，你作為一個情趣用品的測評博主，你有什么建議給想要嘗試情趣用品的女生嗎？

阿光：我覺得要告訴大家的一個最重要的知識就是沒有處女膜這回事。使用情趣玩具不會捅破你的處女膜。

第二，玩具不會讓你得婦科病。只有你不當(dāng)?shù)谋４婧筒患皶r的清理才會。

第三點(diǎn)是認(rèn)真觀看說明書，如果有問題，一定要及時咨詢你的賣家。因?yàn)槲遗龅竭^一些很有意思的情況。有一個人買了一個polly，并且說沒有任何的感覺，就反饋說這個玩具不行，后來我才知道原來她把吮吸口對準(zhǔn)的是陰道口。（笑）所以認(rèn)真閱讀說明書真的很重要。

最后一個很重要的點(diǎn)是，一定要多做了解，并且多做嘗試。

我覺得女性探索自己的身體也是要付出代價的。也許你會買一個不太適合你的情趣玩具，但是大多數(shù)女性可能一方面對自己的身體也還不夠了解，另一方面就像我在上文所說的，女性的身體很容易被滿足的，她也就不會這么執(zhí)著地去找那一個和自己特別契合能讓自己特別爽的產(chǎn)品。

最后抽查一遍還有誰沒有關(guān)注阿光的微博！

比如說你要買一根入體式玩具，首先你要知道自己的G點(diǎn)在哪，其次你要知道你自己的G點(diǎn)敏不敏感；有的女生宮頸口特別敏感，有A點(diǎn)糕巢，你得知道你是不是喜歡A點(diǎn)糕巢的人。你要先知道你自己喜歡什么，然后你才能去挑選產(chǎn)品對吧？

但因?yàn)榕�性的身體結(jié)構(gòu)太奧妙了，不是那么簡單粗暴的爽到就可以概括的。所以就會變成不斷的試錯，然后最終找到自己喜歡的東西。

我給的建議就是可以多看看我們的測評。不看我們，看其他人也行，就是在買玩具之前一定要做功課。

購買女性使用的情趣用品和你買面膜其實(shí)是一樣的。買面膜你還要抖音、小紅書、微博輪著搜看風(fēng)評怎么樣，適不適合干皮，你買玩具你為什么不搜？很簡單，其實(shí)你只要愿意搜一搜是可以搜到的，你只要愿意做功課，也是可以避免試錯的，對吧？我也希望大家可以少在探索自己的路上走彎道。