中國蓬勃發(fā)展的情趣用品市場，得益于高度成熟的電商體系、物質(zhì)生活水平的提高，近年來我國兩性健康用品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，客單價和購買頻次也不斷提升。

根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，中國兩性健康用品市場規(guī)模預(yù)計將由2020 年的34.50 億美元增長至 2025 年的54.50 億美元，年復(fù)合增長率為 9.58%。此外，艾媒咨詢發(fā)布的《2020年中國情趣用品行業(yè)及消費(fèi)行為調(diào)查分析報告》顯示，34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品，28.13%認(rèn)為情趣用品令人愉悅。而中國成人用品消費(fèi)者主要選擇綜合電商平臺和專屬兩性類 APP 平臺購買產(chǎn)品。其中，綜合電商平臺占比近七成。

成人用品市場，目前仍舊是一個混亂而處于初期的市場，通常情況下，器具類（指男用和女用性生活輔助用品）、服飾類（包括情趣內(nèi)衣、絲襪等）、護(hù)理類產(chǎn)品（包括潤滑液等）的主戰(zhàn)場在淘寶平臺。

2020年以來，以行業(yè)頭部品牌Z公司為例（2021年，銷售額10個億），其主體的業(yè)務(wù)收入來自于線上銷售，而線上銷售的收入又分為線上零售、線上分銷、平臺客戶銷售三種模式，三者約略占比50%,30%,20%，也就是說，線上零售渠道為其貢獻(xiàn)了大部分銷售額，所謂線上零售模式,是指通過天貓、淘寶、京東等大型電商平臺上面向C端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。

該公司的線上零售渠道高度依賴天貓平臺，情趣服飾類產(chǎn)品銷售遙遙占據(jù)有利地位，綜合銷售額5~6個億。與此同時，公司線上分銷渠道也業(yè)績驚人。2018 年至 2020 年，其線上銷售線上分銷收入分別約為 2.2億元、2.7億元和 3.2億元。最后，公司還通過與京東自營、阿里健康大藥房、天貓超市等大型電商平臺合作銷售公司產(chǎn)品，將產(chǎn)品銷售給大型電商平臺后，再由其對外進(jìn)行銷售，即平臺客戶銷售模式。

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據(jù)了解，2018年、2019年、2020年，該司實現(xiàn)的收入依次為7.61億元、9.65億元、10.67億元，2018年—2020年，實現(xiàn)的凈利潤依次為0.63億元、1.1億元、0.97億元。也就是說，三年時間他們家的情趣用品賣了近28億。

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