成人用品行業(yè)很賺錢嗎？

這個(gè)行業(yè)前景好，利潤(rùn)空間大，受眾人群廣。

利潤(rùn)確實(shí)不錯(cuò)，如果你是銷售品牌貨的，正常值有「40%」以上。

很多人在這個(gè)行業(yè)都掉進(jìn)去一個(gè)誤區(qū)，覺得便宜的好賣，種菜就會(huì)有很多訂單。

其實(shí)這些都是輔助工具而已，真正導(dǎo)致營(yíng)業(yè)額高低的，還是看「貨源」。

所以今天分享一下我自己選擇貨源的邏輯，純個(gè)人分享，不喜輕噴。

1. 品牌知名度

這里提及到的「品牌」具備幾個(gè)條件「平臺(tái)top10」,「自帶流量」，「品牌背書」。

現(xiàn)在的搜索引擎都是千人千面的，所以不用擔(dān)心雞頭鳳尾的事發(fā)生，為什么要做TOP10的品牌，因?yàn)槟呐率乔�人千面，都是這些品牌出現(xiàn)的幾率最高。

還有一些品牌它是自帶流量的，隨著品牌知名度，慢慢取代了產(chǎn)品的類名詞，例如：「杜蕾斯」與「避孕套」。

也有品牌是通過站外推廣，引流到電商平臺(tái)的，搜索指定的字眼，只顯示該品牌的產(chǎn)品。

品牌背書是判定一個(gè)品牌是否符合你的發(fā)展方向的，品牌文化，產(chǎn)品規(guī)劃都是考量的重點(diǎn)。

2. 產(chǎn)品線豐富度

平臺(tái)電商建議做一個(gè)標(biāo)簽人群，例如：「男性」「女性」「夫妻」「BDSM」等等

男性：手動(dòng)→電動(dòng)，真人→二次元，性價(jià)比→高端

女性：入門→精通，外用→內(nèi)部，初嘗→護(hù)養(yǎng)

其他的就不舉例子了，不懂的可以私信問我。

通常一個(gè)品牌的規(guī)劃也是按人群標(biāo)簽來開發(fā)產(chǎn)品的，選擇好的品牌，它基本囊括了該標(biāo)簽的「所有產(chǎn)品」。

產(chǎn)品線追求的不是數(shù)量，更多的是合理，不給消費(fèi)者選擇才是最好的選擇。

例如：某擼擼，某羞噠

這樣更容易打造店鋪人設(shè)，「品牌統(tǒng)一」「裝修統(tǒng)一」「人群統(tǒng)一」，信任度高，銷售額就上來了。

3. 產(chǎn)品質(zhì)量

質(zhì)量的好壞決定消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率，成人用品市場(chǎng)很小，而且品牌也少，固然而知當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可后的粘性就異常珍貴，復(fù)購(gòu)超過3年的客戶都是習(xí)以為常的。

產(chǎn)品質(zhì)量的判定是多維度的，「外觀」「手感」「體驗(yàn)感」「壽命」

「材料」：成人用品中材料是占了主導(dǎo)的地位，好材料所制造出來的產(chǎn)品外觀會(huì)更安全好看，上手更舒服，更親膚。

「做工」：產(chǎn)品接縫，表面的毛刺都是消費(fèi)者給予差評(píng)的藥引，哪怕功能再多，價(jià)格再低，都無法彌補(bǔ)因?yàn)樽龉げ钭鰩�來的損失

「功能」：產(chǎn)品功能要求的是做精做細(xì)，功能多的一定弱，功能少的雖然貴，但是接受度高。同等成本的產(chǎn)品，功能少的比功能多的體驗(yàn)感更好。

總結(jié)

利用資源專區(qū)紅利的錢，所以資源是很重要的。

選擇品牌貨源在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上會(huì)得到一定的優(yōu)勢(shì)：

1，市場(chǎng)價(jià)格保護(hù)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

2，自帶流量，品質(zhì)保障

3，產(chǎn)品配套齊全

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