阿里的1688、淘寶 都是不能燒車的.  唯一可以燒直通車的平臺只有拼兮兮
行業(yè)區(qū)別、
成人用品是不能打直通車廣告的，也沒什么活動可報，我覺得這個是跟其他行業(yè)最大的區(qū)別！所以在運營方式上或許給人感覺就簡單了很多！

成人用品絕大部分銷量比較好的產(chǎn)品基本都是知名品牌產(chǎn)品，由此不可避免的會造成相同產(chǎn)品或相似產(chǎn)品的競爭�。ㄋ�不像女裝，隨便在衣服上加個補丁，就成了不同款式的新產(chǎn)品）

拿大家熟悉的避孕套為例，淘寶上銷量好的避孕套都是杜蕾斯，杰士邦，岡本。。。你基本很少會看到一個雜牌子做的非常好的，特別是計生用品。又或者是同樣的產(chǎn)品，冠上了多個品牌名。由此不可避免的會造成相似產(chǎn)品競爭，這點對店鋪的成敗莫莫覺得有很大影響，雖然你也可以去找新開發(fā)出的產(chǎn)品發(fā)布，但新品很少會有競爭力非常強的，因為知名廠家推出的新品由于代理商眾多很快就不是新品了，而非知名廠家推出的產(chǎn)品由于資金，經(jīng)驗，技術的缺乏，產(chǎn)品往往不能讓人滿意！

分享幾個95%的成人用品網(wǎng)店都做不成功的一個根本原因！分別包含3個主要因素，1個次主要因素，和1個難把控主要因素，首先是3個主要因素：產(chǎn)品 客服 運營！1個次要因素是美工，還有一個難把控的因素是定價！

95%的店主大部分都是個人，很難完成一個團隊性的工作，特別是一些兼職的上班族，而成人用品又主要是靠免費搜索流量，所以在這至關重要的3點上，我覺得影響是最大的！下面挑重點來說！

1、產(chǎn)品

關于產(chǎn)品，我分享個例子就好了，理論方面不多說，我認識有個天貓商家，做一款女用的棒子，而這款產(chǎn)品在他發(fā)布時，淘寶基本沒有這款產(chǎn)品（可以說是一款獨一無二的產(chǎn)品），而他做的這款產(chǎn)品無論是主圖還是詳情圖都算得上極具吸引力！

他通過S單+淘客把這款產(chǎn)品銷量直接做到了5000多件月銷量，客單價200-300左右（在成人用品行業(yè)算是比較高的了），商品排名在那個月一直處于某熱門關鍵詞的前4位，不過一個月后，這款產(chǎn)品銷量又降成了2000件左右的月銷量，并且里面絕大部分都是刷單產(chǎn)生的，為什么看起來非常不錯的產(chǎn)品，銷量又高，而實際的銷量卻寥寥無幾呢？

這款產(chǎn)品屬于具有絕對競爭力的范疇！評估的價值在600元以上，但最后讓人使用過后，實際反響卻是很不喜歡！---------所以，在做一款產(chǎn)品前，一定要對產(chǎn)品本身有詳細的了解，包括外觀，質量，性能，實際用戶體驗！

2、客服不多說，來說說運營

一個出色的運營應該還是一個最出色的客服，對產(chǎn)品了如指掌，對顧客心理了如指掌，能熟練運用各種溝通技巧提升轉化率

一個出色的運營應該要對店鋪發(fā)展規(guī)劃有非常清晰的思路，應該知道每天應該干什么。說簡單點，就是讓產(chǎn)品有銷量，讓店鋪能賺錢，讓客服有事干！

一個出色的運營，應該都是夜貓子，想要早九晚五固定時間上下班的人，注定不適合做運營，特別是成人用品網(wǎng)店的運營（成人用品有個最大的成交高峰在晚上23點-凌晨1點，我想這個高峰跟其他行業(yè)就有很大的不同）

所以綜上三點，又有幾個個人能做到呢？要么缺少經(jīng)驗,技巧或資金，要么沒那個精力！大家所看到前面那些銷量幾千上萬件的產(chǎn)品，看似簡單，其實背后要么是大型的團隊或公司在運作！

3、最后來說說這個難把控的因素！--定價，這個是我覺得是一款產(chǎn)品或店鋪能否真正做成功的關鍵！

前面說過，成人用品行業(yè)基本都是相同或相識產(chǎn)品，所以無法避免的會造成后期的正面競爭，特別是產(chǎn)品有個幾百上千件銷量后，這個競爭所造成的影響會尤為明顯，因為每天在這個類別或者這個類型的產(chǎn)品里面總共的成交量幾乎每天都是固定的！同樣的一款產(chǎn)品每天行業(yè)總共成交1000單，你的競店成交了900單，那么分到你這的基本不會超過100單！

所以產(chǎn)品定價，以及各規(guī)格的定價是一門學問，而且沒有固定規(guī)律可循，定不同的價格會導致你所面臨的競爭對手不同！

成人用品行業(yè)同樣的產(chǎn)品跟競店造成差異化的主要方式就是搭配不同的禮品或產(chǎn)品去銷售，而很多時候有些產(chǎn)品能搭配的實用的禮品或產(chǎn)品基本都是固定的，換湯不換藥！所以還是無可避免的會造成同產(chǎn)品之間的直接競爭！

也正因為成人用品行業(yè)的相同或相似產(chǎn)品競爭嚴重，所以也導致大家都在那打價格戰(zhàn)，最后銷量高的越來越高，銷量低的始終在低端徘徊或直接倒閉！因為價格戰(zhàn)，所以導致利潤很低，而銷量高的因為量大，所以拿貨價格也越低，運費成本也更低，可能還能維持，或保持賺錢狀態(tài)！

而為防止價格戰(zhàn)，有很多品牌產(chǎn)品都是限價產(chǎn)品，但即使如此，各店主肯定也不會甘于寂寞的只賣這個限價產(chǎn)品，而是搭配各種禮品去銷售，有的甚至禮品的價格已經(jīng)超過原產(chǎn)品本身價格！所以最終產(chǎn)品是否能盈利還是到了銷售價和成本上！

簡單介紹到這里，對情趣用品開店感興趣創(chuàng)業(yè)副業(yè)加盟都可加微：

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