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淘寶成人用品好做嗎？怎么做？

2022/7/26 10:41:17 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論 評(píng)論小圖標(biāo) 瀏覽： 舉報(bào)

 

很多小伙伴都知道成人用品行業(yè)利潤(rùn)豐厚，所以都考慮做這個(gè)行業(yè)，但他們不想成為實(shí)體店。相反，他們想成為在線商店。他們理所當(dāng)然地認(rèn)為操作簡(jiǎn)單，成本低。那么淘寶成人用品好做嗎？


一、淘寶成人用品好做嗎？
事實(shí)上，淘寶上有不少成人用品賣家抱怨。一方面是對(duì)平臺(tái)的管控，由于品類的特殊性，淘寶上很多主流的推廣方式都無(wú)法使用；另一方面這個(gè)品類的賣家大多要么下單，要么試一試。大多數(shù)成人用品銷售商將他們的費(fèi)用和精力都花在了這兩方面。如果你有好的資源，你仍然可以做到。試煉是爭(zhēng)取貨物和資金鏈，然后你的經(jīng)營(yíng)和精力能不能跟得上。你每天睡 8 小時(shí)，其他人每天工作 48 小時(shí)。最終的結(jié)果一定是不同的。至于還能做什么，其實(shí)最直觀的就是去看看天貓的年度招商和入駐方向。成人用品近兩年基本沒(méi)有變化，說(shuō)明池子里的需求還是很大的，需要更多的賣家來(lái)滿足。
成人用品這個(gè)品類雖然很敏感，即使利潤(rùn)沒(méi)有往年那么高，但放眼整個(gè)電商平臺(tái)，這個(gè)品類這兩年一直很穩(wěn)定，沒(méi)有太大變化，還有仍然可以賺取很多利潤(rùn)。我的建議是想開(kāi)店的朋友可以做這個(gè)品類。





二、成人用品與其他行業(yè)最大的兩個(gè)區(qū)別
1、成人用品不能做直通車廣告，也沒(méi)有活動(dòng)可報(bào)，所以在操作上感覺(jué)可能會(huì)簡(jiǎn)單很多
2、成人用品銷量較好的產(chǎn)品大部分基本都是知名品牌產(chǎn)品，難免會(huì)導(dǎo)致同款產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)
以大家熟悉的避孕套為例。淘寶上賣得好的避孕套是杜蕾斯、佳士本和岡本……很少看到一個(gè)雜牌做的很好，尤其是計(jì)劃生育產(chǎn)品，或者同一個(gè)產(chǎn)品被冠以多個(gè)品牌名稱。這必然導(dǎo)致同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)店鋪的成敗影響很大。雖然你也可以找到新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品發(fā)布，但新產(chǎn)品很少會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橹麖S商推出的新產(chǎn)品由于代理商眾多，不會(huì)很快成為新產(chǎn)品，而不是推出的產(chǎn)品由知名廠商提供。由于缺乏資金、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，產(chǎn)品往往不盡如人意
2、目前淘寶天貓只有5%左右的店鋪盈利，其余95%處于虧損或不賺錢的狀態(tài)
3、現(xiàn)在淘寶店的權(quán)重越來(lái)越低。小可以成功，變大太難。目前行業(yè)百?gòu)?qiáng)店基本都是天貓店，行業(yè)各個(gè)品類的產(chǎn)品基本都是第一頁(yè)和第二頁(yè)的天貓店鋪。
4、要讓店鋪成功，能經(jīng)營(yíng)只是最基本的條件，不能經(jīng)營(yíng)，才能成功。
即使有六年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我也不敢說(shuō)100%的門(mén)店都能做到。沒(méi)有一個(gè)經(jīng)營(yíng)者敢說(shuō)自己開(kāi)店的成功率超過(guò)50%。如果他能做到，淘寶就不會(huì)有失敗的店鋪。

以下是 95% 的成人用品網(wǎng)店不成功的幾個(gè)基本原因：
它包括三個(gè)主要因素，一個(gè)次要因素和一個(gè)難以控制的主要因素。首先是三個(gè)主要因素：產(chǎn)品客服運(yùn)營(yíng)！一個(gè)次要因素是藝術(shù)品，另一個(gè)難以控制的因素是定價(jià)
由于成人用品行業(yè)同種或同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)。最后，高銷量越來(lái)越高，低銷量總是徘徊在低端或者直接破產(chǎn)！因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)很低，而銷量高的貨量大，所以發(fā)貨價(jià)越低，運(yùn)費(fèi)越低。他們也許能夠維持或賺錢！





三、需求
1、充分了解市場(chǎng)的需求，是大家做好門(mén)店工作的第一步。根據(jù)此前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)劃生育產(chǎn)品及其產(chǎn)品在成人產(chǎn)品類別下并不受歡迎，趣味產(chǎn)品在該領(lǐng)域的占有率大幅提升。因此，企業(yè)必須選擇產(chǎn)品的種類。
2、對(duì)于成人用品的銷售市場(chǎng)，低價(jià)產(chǎn)品將占多數(shù)，中低檔產(chǎn)品深受客戶喜愛(ài)，但高價(jià)款的總份額仍然很大。另外價(jià)格可以根據(jù)產(chǎn)品的種類來(lái)定價(jià)，我們?cè)趯ふ乙皇重浽磿r(shí)必須選擇這類產(chǎn)品。為不同的人群選擇不同的一手貨源，可以立即決定店鋪的目標(biāo)消費(fèi)群體。一旦做出決定，就無(wú)需進(jìn)行重大更改，以防止斷群危及店鋪的總流量和銷量。




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