成人情趣用品消費(fèi)市場(chǎng)和品牌視角看投資
與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等國(guó)家的消費(fèi)者將性玩具視為普通玩具,幾乎定期購(gòu)買(mǎi)性玩具。據(jù)說(shuō),在日本和韓國(guó),大多
情趣行業(yè)一直是一個(gè)“高毛利”但“盈利難”的行業(yè)。
1.從行業(yè)背景來(lái)看,情趣行業(yè)一直處于上升階段,潛力巨大。
從上圖可以看出,2020年中國(guó)情趣行業(yè)(不含避孕套和保健品等。)接近500億元。2017年,中國(guó)有743家情趣行業(yè)公司,但我相信大部分一般消費(fèi)只知道杜蕾斯、岡本、印度神油等。
行業(yè)背景分析:利潤(rùn)點(diǎn):品牌。
2.從營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)看,電子商務(wù)是主要地位,有流量就有利潤(rùn)點(diǎn)。
由于性用品的特殊性和中國(guó)消費(fèi)者對(duì)性用品的隱私,電子商務(wù)渠道是性用品的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道,但現(xiàn)在電子商務(wù)是流量之王的時(shí)代。由于法律原因,性用品不能在官方和主流媒體上推廣,因此更難獲得流量。
從營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)看:獲得流量有利潤(rùn)點(diǎn)。
3.購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者看,“新手”消費(fèi)者,就是消費(fèi)者。
與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等國(guó)家的消費(fèi)者將性玩具視為普通玩具,幾乎定期購(gòu)買(mǎi)性玩具。據(jù)說(shuō),在日本和韓國(guó),大多數(shù)家庭幾乎每個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次,但在中國(guó),近80%的消費(fèi)者沒(méi)有機(jī)會(huì)使用性玩具,除了避孕套。如何將普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶(hù)將是利潤(rùn)點(diǎn)。
從選購(gòu)群體看:如何改變消費(fèi)觀就是利潤(rùn)點(diǎn)。
4.從玩具的角度來(lái)看,情趣玩具的利潤(rùn)點(diǎn)確實(shí)很高。
我去過(guò)廣州成人產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)好幾次,和很多大品牌談過(guò)采購(gòu)和代理。性用品的購(gòu)買(mǎi)成本只有10%-50%,是一個(gè)很大的利潤(rùn)點(diǎn),但如何銷(xiāo)售才是問(wèn)題。成人用品代理加盟多種套餐可選:微商、淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里巴巴、微信小程序、美團(tuán)外賣(mài)、餓了么、獨(dú)立商城等。成人用品若想做嘗試可咨詢(xún):DLJ57638 ,為你解答行業(yè)問(wèn)題及開(kāi)店難題。
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