一直看很多大神分享自己的副業(yè)很羨慕，相比于我只是小打小鬧，我的副業(yè)有點(diǎn)難以啟齒畢竟國(guó)人骨子里覺(jué)得成人用品比較尷尬，身邊除了玩的很好的幾個(gè)朋友和愛(ài)人，父母親戚很多朋友也都沒(méi)和說(shuō)過(guò)做了一個(gè)成人用品無(wú)人售貨店。言歸正傳說(shuō)說(shuō)怎么接觸這個(gè)行業(yè)的吧。

我今年28歲，將近到了而立之年，目前只是國(guó)企上班小職員，父母做的傳統(tǒng)行業(yè)（煤礦）也不景氣，這兩年國(guó)家環(huán)保的政策基本也在考慮轉(zhuǎn)行，自己一直想做一個(gè)副業(yè)。

去年年初的時(shí)候，看八百年不聯(lián)系的朋友發(fā)朋友圈店面開(kāi)張，看配的視頻成人用品無(wú)人售貨店，當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)賣(mài)安全套，在我的印象中是這樣的

看朋友拍的視頻，是一個(gè)小門(mén)面里面放著幾臺(tái)無(wú)人售貨機(jī)器，也沒(méi)當(dāng)回事，后來(lái)有次跟同事吃飯，無(wú)意中聊到做什么副業(yè)，同事說(shuō)朋友做了一個(gè)成人用品店聽(tīng)說(shuō)還不錯(cuò)。說(shuō)隔三差五的補(bǔ)個(gè)貨收個(gè)錢(qián)，特別清閑，當(dāng)時(shí)立馬就有興趣了，一說(shuō)到賺錢(qián)還自動(dòng)售貨不尷尬，于是就了解一下這個(gè)市場(chǎng)，也沒(méi)和同事說(shuō)畢竟還是不想別人知道，了解了很多還是很震驚的。

自動(dòng)售貨機(jī)在日本歐美已經(jīng)泛濫的情況下，中國(guó)的市場(chǎng)依然幾乎是空白，在日本，每23人擁有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，全國(guó)有490萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)性學(xué)專(zhuān)家李銀河（沒(méi)錯(cuò)，就是那個(gè)李銀河）統(tǒng)計(jì)過(guò)，成人用品每年在以63%的速度在增長(zhǎng)，世界上70%的成人用品在中國(guó)生產(chǎn)。中國(guó)的成人用品市場(chǎng)已經(jīng)接近一千億，貨品利潤(rùn)500%～1500%，然而從業(yè)者卻只有區(qū)區(qū)十幾萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者。我就在思考，在中國(guó)無(wú)論哪個(gè)暴利行業(yè)只要一被人得知，短短兩年就會(huì)造成市場(chǎng)飽和。為何成人用品一直很暴利，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻很小呢？這就是我們五千年的封建的傳統(tǒng)思想導(dǎo)致的。

但是現(xiàn)在80、90后消費(fèi)觀念已經(jīng)越來(lái)越超前，成人用品已經(jīng)不再是一個(gè)那么見(jiàn)不得光的東西。只要有人的地方就需要這個(gè)東西，金庸大俠說(shuō)過(guò)只要有人的地方就有性需求，有性需求就有成人用品，人就是成人用品，你怎么能逃得掉？

調(diào)查完市場(chǎng)之后，我認(rèn)為，在中國(guó)成人用品這一塊一定有著大量的發(fā)展空間，而且無(wú)人售貨機(jī)售賣(mài)這種東西更適合一點(diǎn)。

考察沒(méi)問(wèn)題之后，就剩行動(dòng)了，我做事情喜歡謀定而后動(dòng)，既然決定了做，那就一定要做成。所以在真正的投資之前，我做了很多的實(shí)地考察與學(xué)習(xí)。開(kāi)店后也和一些同行交流總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，給大家分享。

第一：選址定江山。

成人用品無(wú)人售貨店選址跟所有行業(yè)選址都不同，而很多人誤以為人流量大的地方、繁華的沿街、熱鬧的夜市甚至小區(qū)門(mén)口好做，由于行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人少之又少，市面上90%的店選址都是不合理的。但是怎么選，這個(gè)我不能給你們答案，因?yàn)閰^(qū)域不同，地段不同標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。但是核心是，我們是尋找更多精準(zhǔn)客源的集中地，而不是盲目的追求人流量大。

第二：店鋪形象

我們現(xiàn)在一想到成人用品店是什么印象？昏暗，低端，神秘，很多店鋪的外觀形象非常俗氣，店鋪整體給人的感覺(jué)就是非常低端，掉檔次，讓經(jīng)過(guò)的顧客都不敢進(jìn)去買(mǎi)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)正規(guī)裝修設(shè)計(jì)，顧客產(chǎn)生不了想進(jìn)去的欲望，進(jìn)店感受也很差。所以裝修一定要干凈，清晰，溫暖，不能拒人于千里之外，也不能特別扎眼，要讓客戶(hù)有進(jìn)店欲望。

第三：定位、產(chǎn)品擺放、專(zhuān)用設(shè)備

每個(gè)店輻射范圍1-2公里，周邊消費(fèi)水平如何？門(mén)口經(jīng)過(guò)的主要人群是哪些？這些人群主要需要的是哪些產(chǎn)品？如何讓顧客進(jìn)店就能快速找到自己需要的東西？產(chǎn)品怎么擺放怎么分類(lèi)怎么定價(jià)？如何做消費(fèi)引導(dǎo)？貨品之間怎么做捆綁促銷(xiāo)？線(xiàn)上商城如何在店里吸粉？成人用品幾千種，這個(gè)店里該放哪些、后期怎么做調(diào)換迎合顧客新鮮感？這些都是需要考慮的因素，也是你必須要掌握的技能。

還有設(shè)備，多數(shù)人對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的類(lèi)型以及用途不是很了解，很多人成人用品無(wú)人售貨店里的機(jī)器是用賣(mài)飲料的彈簧型自動(dòng)售貨機(jī)改裝的，結(jié)果顧客付完款出貨的時(shí)候商品經(jīng)常被卡在彈簧貨道上，導(dǎo)致出貨不成功。因?yàn)槌扇擞闷芬话愣际呛凶影�裝比較輕，而且包裝盒有大有小，不會(huì)像飲料瓶那樣可以根據(jù)自身的重力掉下來(lái)，這樣就出現(xiàn)了一個(gè)更糟糕的結(jié)果：顧客付了錢(qián)，商品卻沒(méi)有掉下來(lái)，他就會(huì)使勁地拍打或踢踹設(shè)備的面板，想把東西震下來(lái)，這樣導(dǎo)致機(jī)器壽命耗損嚴(yán)重，而且讓本來(lái)就亂的商品陳列變得更亂，彈簧售貨機(jī)的一整面大玻璃面板一旦破裂，里面所有的貨品將被人拿光。以上是最致命的一個(gè)問(wèn)題，其它的還有設(shè)備使用不順暢，用戶(hù)體驗(yàn)差，無(wú)法接入網(wǎng)絡(luò)作為物聯(lián)網(wǎng)的一部份等。所以一定要使用專(zhuān)業(yè)設(shè)備。

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