在2020年后我明顯感受到了，市場在下沉。我從公司出庫單的地址欄看到的，以前出庫的機(jī)器收貨地址都是北京、上海、廣州、福州、杭州、合肥這類城市。2020年后當(dāng)超過10個(gè)小縣城的客戶陸續(xù)問我“我們小縣城可以開這種店鋪嗎？”，我到一樓發(fā)貨區(qū)看了一下單子，發(fā)現(xiàn)小縣城的出庫占比越來越多。從這一點(diǎn)可以看出確實(shí)市場在下沉

過去一年里我們?cè)谛】h城開了100多家店鋪，最近問的人多了，我去分析了一些下沉市場的數(shù)據(jù)，和之前在一線城市和新一線城市相比，確實(shí)有很多不一樣，我拿以下幾點(diǎn)來對(duì)比。

1)房租方面，小縣城5平米的店鋪一般就幾百塊錢，在大城市的話一般都1200以上，店鋪成本上可能便宜很多。

      2)下沉市場的整體投入會(huì)小，不限于自己開店，加盟方案也是。在小縣城里裝修成本、人工成本、配送成本都比大城市低。在自己開店上的成本壓縮尤為明顯，一般可以比大城市少2000塊錢，主要是裝修、人工成本和店鋪成本上。

      3)下沉市場的客群不一樣，下沉市場的客群出現(xiàn)了兩極分化，主要原因和整體大環(huán)境的勞動(dòng)力分配不均衡有關(guān)系。在小縣城主要的客群為18～24歲和30～65歲，中間部分區(qū)域出現(xiàn)了斷層，在西部地區(qū)更加明顯，因?yàn)樵跀鄬拥哪嵌文挲g里面都去了外地打工。

4)小縣城的營業(yè)額與大城市相比怎么樣？這個(gè)應(yīng)該是大家最關(guān)心的問題，統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)部分小縣城的競爭不大導(dǎo)致小縣城的利潤峰值高于了大城市，從平均值來說大城市的營業(yè)額還是高于小城市的。凈利潤來說大城市的房租等成本高，我們拿了一些樣本來比較發(fā)現(xiàn)，大城市的利潤還是會(huì)高于小縣城，因?yàn)檫�沒做完全統(tǒng)計(jì)，可能存在樣本偏差。

      并不是說大城市的無人售貨就沒前景、沒生意，而是無人售貨的增量市場集中在大城市，很難去去說這個(gè)比例到底是多少。這是我呆在這個(gè)行業(yè)或者說智能硬件行業(yè)5年的直觀感受，不僅是無人售貨領(lǐng)域而是整個(gè)智能硬件領(lǐng)域。你看看是不是小米、OV也去了小縣城，你看看家電也去了小縣城，跳脫開無人售貨或者智能硬件領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)短視頻也在下沉、電商也在下沉。

對(duì)于無人售貨這個(gè)行業(yè)而言，增量市場在下沉，其實(shí)我們整個(gè)行業(yè)都忽視了這一點(diǎn)。對(duì)于想在小縣城開店的小店主來說是一個(gè)很大的利好，說明是小縣城的競爭不大，未來前景廣大。很多小縣城的成人店都躲在了小巷的拐角，我們可能忽略了他的存在，也忽略了他的暴利。我剛剛為什么要拿智能硬件舉例呢？是因?yàn)楹蜔o人售貨一樣，整個(gè)智能硬件的功能屬性就是“機(jī)器替代人工”，過去在下沉市場已經(jīng)有有人店鋪了，智能硬件或者說自動(dòng)售貨機(jī)的下沉帶來的**是去替代小縣城里面的有人店鋪的人工的，這個(gè)是核心。從2016年新零售被提出后到2020，新零售的市場就一直在縣城，從本質(zhì)來說無人售貨去往小縣城就是去取代成人用品有人店的舊零售模式的。

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