新手入行:成人情趣用品的銷售渠道方式優(yōu)缺點(diǎn)分析
國(guó)的娛樂市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了30年,社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了娛樂市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張。與此同時(shí),理想化的娛樂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)規(guī)范尚未出現(xiàn)。整個(gè)娛樂市場(chǎng)仍處于早期發(fā)展階段。用戶對(duì)有趣的產(chǎn)品和價(jià)格知之甚少。非標(biāo)準(zhǔn)化的娛樂產(chǎn)品讓用戶對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)能力不敏感,這也是這個(gè)行業(yè)的魅力所在,以下是各個(gè)渠道分析,請(qǐng)耐心看完。
目前,有幾種購(gòu)買成人產(chǎn)品的方式:
1、 傳統(tǒng)實(shí)體店 它是行業(yè)早期**常見的模式,但隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展,對(duì)線下的影響越來越嚴(yán)重,簡(jiǎn)單的線下實(shí)體店模式變得越來越困難。
優(yōu)點(diǎn):顧客可以看到實(shí)物,然后決定是否購(gòu)買。離線用戶有很高的信任度。一般來說,他們會(huì)以較高的單價(jià)銷售保健產(chǎn)品。
缺點(diǎn):線下投資大,店面裝修租金高,覆蓋面小。一般來說,商店在3公里以內(nèi)。客戶購(gòu)買尷尬,用戶隱私無法保障,需要有人看店,需要人工成本,無法24小時(shí)運(yùn)營(yíng)無法滿足夜間用戶的需求,現(xiàn)已經(jīng)基本淘汰
2、 無人線下商店。幾年前,一大批成人用品無人售貨店出現(xiàn),這源于大量從事投資推廣的快速招聘公司。本質(zhì)上,他們出售的是無人自動(dòng)售貨機(jī)。當(dāng)時(shí),在大小城市出現(xiàn)了大量無人自動(dòng)售貨機(jī)。
優(yōu)點(diǎn):可作為副業(yè)操作,無需人員監(jiān)督。
缺點(diǎn):只有單獨(dú)的線下門店銷售,對(duì)選址要求高,只能覆蓋周邊1-5公里范圍內(nèi)的用戶。如果自己?jiǎn)胃桑豢紤]去加盟實(shí)在不建議,因?yàn)槿绻麤]有加盟品牌的支持:機(jī)器后期維護(hù)成本高,售后服務(wù)沒有保障,退貨周期慢,產(chǎn)品更新迭代慢。
3、 酒店成人盒子。成人酒店盒子是目前市場(chǎng)上流行的一種模式,但它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。適合自己有酒店資源的人經(jīng)營(yíng)。
優(yōu)點(diǎn):方便快捷,單價(jià)高
缺點(diǎn):高端酒店無法入駐,高端客戶少,產(chǎn)品種類少。一般只有5-6種。投資巨大。一個(gè)盒子大約需要200元,而且管理成本很高。主要原因是酒店很難進(jìn)入,畢竟場(chǎng)地不是自己的,合作模式比較復(fù)雜容易扯皮,也需要與酒店分開。操作不方便,后期維護(hù)費(fèi)用較高。
4、 網(wǎng)上純外賣平臺(tái)。自2020年6月美團(tuán)外賣打開成人產(chǎn)品外賣入口以來,整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了爆炸式增長(zhǎng)。與此同時(shí),6月21日,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局將安全套和妊娠檢測(cè)產(chǎn)品從第二類醫(yī)療器械中移除。行業(yè)門檻低,導(dǎo)致企業(yè)家大量涌入。
優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品齊全,全在線運(yùn)營(yíng)
缺點(diǎn):人工成本較高;有一定的庫(kù)存壓力;比較依賴外賣平臺(tái)流量影響;需要學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng),不依賴加盟也可以操作但是需要全職和一定時(shí)間沉淀運(yùn)營(yíng),考慮副業(yè)方向的話建議加盟。
5、 純電子商務(wù)平臺(tái)。比如淘寶、京東。com、天貓、拼多多等渠道。
目前,中國(guó)成人用品消費(fèi)者不到30%。隨著信息時(shí)代的到來,我們都開始慢慢接受成人情趣用品,對(duì)它的需求也在增加。
優(yōu)勢(shì):品種齊全,價(jià)格優(yōu)惠。
缺點(diǎn):小白起店很慢,短要幾個(gè)月,長(zhǎng)要幾年,自己拿貨容易造成庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),成人類目比較敏感復(fù)雜容易違規(guī)下架,
建議:尋找指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)一件代發(fā)這方面的公司,切記不要選擇代運(yùn)營(yíng),這種都是坑。
目前愛愛谷成人用品加盟一人可開多店,合作模式包括:微商、淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里巴巴、微信小程序、美團(tuán)外賣店、餓了么、無人售貨機(jī)店、獨(dú)立商城等。創(chuàng)業(yè)、副業(yè)都能做,不影響上班。
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