暴利的情趣用品無(wú)人售貨,一個(gè)藏在小縣城角落里萬(wàn)億級(jí)小生意
先說(shuō)情趣用品的暴利,這個(gè)我之前拿商品庫(kù)進(jìn)貨價(jià)來(lái)說(shuō)了。我這次再次引用下。
成人用品的暴利體現(xiàn)在了進(jìn)貨價(jià)和賣(mài)價(jià)上,中間差價(jià)高的達(dá)到了20倍,低一點(diǎn)的達(dá)到了4、5倍,很多人在成人用品行業(yè)里里面賺到錢(qián)。也有很多做無(wú)人售貨的朋友在新零售時(shí)代分一杯羹。
在2020年后我明顯感受到了,市場(chǎng)在下沉。我從公司出庫(kù)單的地址欄看到的,以前出庫(kù)的機(jī)器收貨地址都是北京、上海、廣州、福州、杭州、合肥這類(lèi)城市。2020年后當(dāng)超過(guò)10個(gè)小縣城的客戶陸續(xù)問(wèn)我“我們小縣城可以開(kāi)這種店鋪嗎?”后,我到一樓發(fā)貨區(qū)看了一下單子,發(fā)現(xiàn)小縣城的出庫(kù)占比越來(lái)越多。從這一點(diǎn)可以看出確實(shí)市場(chǎng)在下沉
過(guò)去一年里我們?cè)谛】h城開(kāi)了100多家店鋪,**近問(wèn)的人多了,我去分析了一些下沉市場(chǎng)的數(shù)據(jù),和之前在一線城市和新一線城市相比,確實(shí)有很多不一樣,我拿以下幾點(diǎn)來(lái)對(duì)比。
1)房租方面,小縣城5平米的店鋪一般就幾百塊錢(qián),在大城市的話一般都1200以上,店鋪成本上可能便宜很多。
2)下沉市場(chǎng)的整體投入會(huì)小,不限于自己開(kāi)店,加盟方案也是。在小縣城里裝修成本、人工成本、配送成本都比大城市低。在自己開(kāi)店上的成本壓縮尤為明顯,一般可以比大城市少2000塊錢(qián),主要是裝修、人工成本和店鋪成本上。
3)下沉市場(chǎng)的客群不一樣,下沉市場(chǎng)的客群出現(xiàn)了兩極分化,主要原因和整體大環(huán)境的勞動(dòng)力分配不均衡有關(guān)系。在小縣城主要的客群為18~24歲和30~65歲,中間部分區(qū)域出現(xiàn)了斷層,在西部地區(qū)更加明顯,因?yàn)樵跀鄬拥哪嵌文挲g里面都去了外地打工。
4)小縣城的營(yíng)業(yè)額與大城市相比怎么樣?這個(gè)應(yīng)該是大家**關(guān)心的問(wèn)題,統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)部分小縣城的競(jìng)爭(zhēng)不大導(dǎo)致小縣城的利潤(rùn)峰值高于了大城市,從平均值來(lái)說(shuō)大城市的營(yíng)業(yè)額還是高于小城市的。凈利潤(rùn)來(lái)說(shuō)大城市的房租等成本高,我們拿了一些樣本來(lái)比較發(fā)現(xiàn),大城市的利潤(rùn)還是會(huì)高于小縣城,因?yàn)檫沒(méi)做完全統(tǒng)計(jì),可能存在樣本偏差。
并不是說(shuō)大城市的無(wú)人售貨就沒(méi)前景、沒(méi)生意,而是無(wú)人售貨的增量市場(chǎng)集中在大城市,很難去去說(shuō)這個(gè)比例到底是多少。這是我呆在這個(gè)行業(yè)或者說(shuō)智能硬件行業(yè)5年的直觀感受,不僅是無(wú)人售貨領(lǐng)域而是整個(gè)智能硬件領(lǐng)域。你看看是不是小米、OV也去了小縣城,你看看家電也去了小縣城,跳脫開(kāi)無(wú)人售貨或者智能硬件領(lǐng)域,我們發(fā)現(xiàn)短視頻也在下沉、電商也在下沉。
對(duì)于無(wú)人售貨這個(gè)行業(yè)而言,增量市場(chǎng)在下沉,其實(shí)我們整個(gè)行業(yè)都忽視了這一點(diǎn)。對(duì)于想在小縣城開(kāi)店的小店主來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的利好,說(shuō)明是小縣城的競(jìng)爭(zhēng)不大,未來(lái)前景廣大。很多小縣城的成人店都躲在了小巷的拐角,我們可能忽略了他的存在,也忽略了他的暴利。我剛剛為什么要拿智能硬件舉例呢?是因?yàn)楹蜔o(wú)人售貨一樣,整個(gè)智能硬件的功能屬性就是“機(jī)器替代人工”,過(guò)去在下沉市場(chǎng)已經(jīng)有有人店鋪了,智能硬件或者說(shuō)自動(dòng)售貨機(jī)的下沉帶來(lái)的**是去替代小縣城里面的有人店鋪的人工的,這個(gè)是核心。從2016年新零售被提出后到2020,新零售的市場(chǎng)就一直在縣城,從本質(zhì)來(lái)說(shuō)無(wú)人售貨去往小縣城就是去取代成人用品有人店的舊零售模式的。
我再給你們更新個(gè)小縣城的案例。不過(guò)他開(kāi)了7、8家店鋪,是一年前開(kāi)始營(yíng)業(yè)的。目前每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是6萬(wàn)多。小縣城里面有很多成功案例,只是說(shuō)這些賺錢(qián)的老板不出來(lái)打字,只有那些沒(méi)有賺到錢(qián)的出來(lái)吐槽了,而我只講真相。
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