“成人用品”四個字，姿態(tài)生猛的進(jìn)入我們視野。在含蓄的中國人眼中，“性”有時是彼此心照不宣的禁區(qū)，自1993年中國第一家成人用品亞當(dāng)夏娃開張以來，不覺間這個行業(yè)已經(jīng)走過20多年，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前這個行業(yè)一直處于灰色邊緣地帶，從三四線城市里城中村十步一家的成人用品店中仍可見一斑。

實際上，成人用品創(chuàng)業(yè)賽道看上去很美，做起來很難。無政策支持、不得進(jìn)行廣告宣傳、市場不規(guī)范……看上去，這依然是一樁不好做的生意。然而，互聯(lián)網(wǎng)帶來信息傳播效率的指數(shù)級提升，人們的性觀念也愈加開放、包容，一場靜悄悄的性革命正在發(fā)生。

✎ 視角移回成人情趣用品，情趣這個滿足人們快樂的行業(yè)在今天看來，既符合投資人常提的消費升級，同時也是“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)”中離錢**近的變現(xiàn)方式之一。

✎ 這個市場到底有多大？采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，始終無人能夠給出具體數(shù)據(jù)。但他們的共識是：這個市場一直在增長，這令人振奮。20年的發(fā)展，誕生了春水堂、愛愛谷等品牌，然而，都沒有達(dá)到壟斷行業(yè)、瓜分蛋糕的量級。原因何在？

本文將從電商成人情趣創(chuàng)業(yè)賽道試著梳理出這個行業(yè)的邏輯和創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

未來是屬于品牌的，單純倒買倒賣沒有前途

這幾年，無論P(yáng)C 端還是移動端，成人情趣用品垂直電商如雨后春筍般出現(xiàn)。提到情趣品電商，浮現(xiàn)在眼前的可能是如下畫面：滿屏曲線窈窕、搔首弄姿的AV女星、廣告語措辭挑逗煽情，為了激起顧客購買欲商家無所不用其極。這恰好反映了B2C電商渠道、價格趨于同質(zhì)化、惡性競爭的問題，整個行業(yè)都沒找準(zhǔn)定位。

市場容量卻有限，面對市場被幾家較早起家的B2C電商瓜分的情況，愛愛谷創(chuàng)始人劉總認(rèn)為“未來是屬于品牌的，單純倒買倒賣沒有前途”，這已經(jīng)是B2C電商的共識。

中國13億人口中有超過7成成年人、4700萬留守婦女、1.8億未婚成年人、已婚成年人中有2.9億性障礙者、8000萬性亢奮者，面對這么龐大的潛在消費人群，看看B2C情趣電商的創(chuàng)業(yè)者是怎么玩的。

成人用品市場每年的增長速度非常快，還是一個超藍(lán)海的市場。我們在成人情趣用品電商市場摸爬滾打多年，積累了不少經(jīng)驗，愿意分享。

目前愛愛谷的合作模式包括：美團(tuán)外賣店，餓了么，無人售貨機(jī)，淘寶天貓、京東、拼多多、獨立商城，微商、有贊、實體店等多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。