成人用品線上線下開(kāi)店渠道有哪些？

2023/4/19 11:32:54 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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中國(guó)情趣市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展30年，社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展推動(dòng)情趣市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，理想化情趣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)規(guī)范仍未產(chǎn)生。整個(gè)情趣市場(chǎng)目前還處于早期發(fā)展階段，用戶(hù)對(duì)情趣產(chǎn)品及價(jià)格了解程度并不高，非標(biāo)準(zhǔn)化情趣產(chǎn)品導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)并不敏感，這也是這個(gè)行業(yè)的魅力所在。

目前購(gòu)買(mǎi)成人用品渠道大概有以下幾種方式：

一、線下有人實(shí)體店。是行業(yè)早期**普遍的模式，但隨著電商行業(yè)的發(fā)展對(duì)線下沖擊的越來(lái)越厲害，單純的線下實(shí)體店模式也越來(lái)越難做。

優(yōu)點(diǎn)：客戶(hù)可以看到實(shí)物再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，線下用戶(hù)信任度高，一般會(huì)銷(xiāo)售保健品類(lèi)產(chǎn)品，單價(jià)高。

缺點(diǎn)：線下投資大，門(mén)店裝修租金成本高，覆蓋范圍小，一般為店鋪3公里以?xún)?nèi)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)尷尬，用戶(hù)隱私得不到保障，做不到24小時(shí)經(jīng)營(yíng)，無(wú)法滿(mǎn)足夜間用戶(hù)的需求。

二、線下無(wú)人售貨店。前幾年催生出大量的成人用品無(wú)人售貨店，源于大量的快招公司在進(jìn)行招商，本質(zhì)上就是售賣(mài)無(wú)人售貨機(jī)，一時(shí)間大小城市出現(xiàn)了大量的無(wú)人售貨機(jī)。

優(yōu)點(diǎn)：可作為副業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，無(wú)需人員看管。

缺點(diǎn)：只有單獨(dú)的線下門(mén)店銷(xiāo)售，對(duì)選址要求極高，只能覆蓋周邊1-2公里范圍內(nèi)的用戶(hù)，機(jī)器后期維護(hù)成本高，售后得不到保障，回本周期慢，產(chǎn)品更新迭代慢。

三、線下酒店成人盒子。成人用品酒店盒子是目前市場(chǎng)比較火的模式，但對(duì)于經(jīng)營(yíng)者有非常大的挑戰(zhàn)，適合有酒店資源的人來(lái)操作。

優(yōu)點(diǎn)：方便快捷，單價(jià)高

缺點(diǎn)：高端酒店無(wú)法入駐，高端客戶(hù)少，產(chǎn)品種類(lèi)少，一般只有5-6種，投資較大，一個(gè)盒子需要150元左右，管理成本大，主要是酒店入場(chǎng)難度大，還需要和酒店進(jìn)行分成，不太方便操作，后期維護(hù)成本比較高。

四、線上純外賣(mài)店鋪。自美團(tuán)外賣(mài)2020年6月開(kāi)放成人用品外賣(mài)的入口以來(lái)，整個(gè)行業(yè)得到爆發(fā)式的增長(zhǎng)，同時(shí)在21年6月國(guó)家藥監(jiān)總局將避孕套及驗(yàn)孕產(chǎn)品移出了二類(lèi)醫(yī)療器械范疇，行業(yè)門(mén)檻較低，導(dǎo)致涌入大量的創(chuàng)業(yè)者。

優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品種類(lèi)齊全，全程線上運(yùn)營(yíng)

缺點(diǎn)：需要24小時(shí)在線運(yùn)營(yíng)，人力成本比較高；有一定的庫(kù)存壓力，產(chǎn)品種類(lèi)多；受外賣(mài)平臺(tái)的流量影響大；需要持續(xù)刷單，盈利能力弱。

五、純電商平臺(tái)。如淘寶、京東、天貓、拼多多等渠道。

優(yōu)點(diǎn)：種類(lèi)繁多，價(jià)格優(yōu)惠。

現(xiàn)在成人用品在我國(guó)還有不到百分之30的消費(fèi)者，隨著信息化時(shí)代大家都開(kāi)始慢慢接受成人情趣用品，對(duì)這個(gè)需求也是不斷的增加。

目前愛(ài)愛(ài)谷合作模式包括：美團(tuán)外賣(mài)店，餓了么，無(wú)人售貨機(jī)，淘寶天貓、京東、拼多多、獨(dú)立商城，微商、有贊、實(shí)體店等多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。