在成人用品行業(yè)中，暴利現(xiàn)象確實(shí)存在。以神油為例，其進(jìn)貨價僅為8.8元，而在無人售貨店里的售價卻高達(dá)199元。這種高額差價使得許多人在這個行業(yè)里賺到了錢。隨著新零售時代的到來，越來越多的人開始關(guān)注這個下沉市場，并在其中尋求商機(jī)。

2020年后，我明顯感受到市場正在下沉。以前出庫的機(jī)器收貨地址主要集中在一線城市和新一線城市，如今越來越多的小縣城客戶也開始詢問是否可以在這些地方開設(shè)店鋪。這表明市場確實(shí)在下沉，而且這種趨勢愈發(fā)明顯。

過去一年里，我們在小縣城成功開設(shè)了100多家店鋪。通過對這些下沉市場的數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)與一線城市和新一線城市相比，小縣城存在許多不同之處。以下幾點(diǎn)是我認(rèn)為**顯著的區(qū)別：

1)房租方面，小縣城5平米的店鋪成本通常只有幾百塊錢，而在大城市這樣的店鋪往往需要支付1200元以上。因此，在房租方面的投入成本相對較低。

2)下沉市場的整體投入也會相對較小，無論是自己開店還是加盟方案。在小縣城里，裝修成本、人工成本和配送成本都比大城市低得多。在自己開店方面，成本可以減少約2000元，主要體現(xiàn)在裝修、人工成本和店鋪成本上。

3)下沉市場的客群呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢，這主要與整體勞動分配不均衡有關(guān)。在小縣城的主要客群為18～24歲和30～65歲之間的人群，而在西部地區(qū)這一年齡段的人群更為集中。這是因?yàn)樵谶@個年齡段的人大多選擇去外地打工。

4)關(guān)于小縣城的營業(yè)額與大城市相比如何，這是一個值得關(guān)注的問題。雖然統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示部分小縣城的競爭較小，從而使得利潤峰值高于大城市，但從平均值來看，大城市的營業(yè)額仍然高于小城市。然而，由于尚未進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，可能存在一定的樣本偏差。因此，不能簡單地說大城市的無人售貨就沒有前景或生意。事實(shí)上，無人售貨的增量市場仍然集中在大城市。然而，整個智能硬件領(lǐng)域的發(fā)展表明，短視頻、電商等行業(yè)也在向下滑坡，這為無人售貨行業(yè)提供了新的機(jī)遇。

總之，對于想要在小縣城開店的小店主來說，這是一個巨大的利好消息。這意味著小縣城的競爭并不激烈，未來發(fā)展前景十分廣闊。許多小縣城的成人店可能隱藏在小巷的拐角處，我們可能忽略了它們的存在和暴利。然而，隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展和下沉市場的擴(kuò)大，這些無人售貨店鋪將迎來更多的商機(jī)。