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情趣用品行業(yè)特點(diǎn)創(chuàng)變期全渠道發(fā)展是趨勢(shì)

2023/11/8 9:40:49 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論 評(píng)論小圖標(biāo) 瀏覽: 舉報(bào)

 

從行業(yè)特點(diǎn)來看,呈現(xiàn)發(fā)展極度碎片化、產(chǎn)品差異化不明確、品類單一,中高端產(chǎn)品空白,

強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)(環(huán)節(jié))而非消費(fèi)(環(huán)節(jié))的特點(diǎn),行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)包括:接受度高、消費(fèi)者基數(shù)大、價(jià)格敏感度不高。
從行業(yè)地位來看,現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展還處于比較初級(jí)的階段,但當(dāng)前行業(yè)規(guī)模已達(dá)千億,未來或?qū)⒊蔀閲?guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)一。

大浪淘沙后,行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)變期
我國(guó)情趣用品在20世紀(jì)末、21世紀(jì)初開始萌芽,很多品牌成為行業(yè)拓荒者。產(chǎn)品經(jīng)過不斷的打磨、功能逐步完善、產(chǎn)品認(rèn)可度提升,更多中小渠道市場(chǎng)參與者加入,供需相互促進(jìn)下,行業(yè)在2003年后進(jìn)入探索期。
隨著行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,多家情趣品牌登錄新三板,進(jìn)入爆發(fā)期后行業(yè)大浪淘沙,一些積淀不夠扎實(shí)的品牌逐步退出市場(chǎng),剩下的頭部品牌在更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下開始探索自身的創(chuàng)新發(fā)展道路,2020年行業(yè)正式步入成熟期。

全渠道為發(fā)展趨勢(shì),頭部品牌線上線下同步推進(jìn)目前市場(chǎng)上大多情趣用品走的是低端路線,
主要原因在于情趣用品實(shí)體店鋪的運(yùn)營(yíng)、批發(fā)、零售等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要成本,利潤(rùn)就在銷售環(huán)節(jié)被一層一層攤薄。這也使得情趣用品的工廠原料成本一直保持在較低水準(zhǔn),售價(jià)在百元以上的商品成本只有十幾元。與此同時(shí),品牌方需要盡可能減少設(shè)計(jì)成本,因此,早期的情趣用品大多數(shù)質(zhì)量低劣,存在虛假宣傳、功能不合理、沒有充分考慮到使用場(chǎng)景等問題。行業(yè)高端市場(chǎng)仍有待開發(fā),對(duì)于定位偏高端的產(chǎn)品,消費(fèi)者更在意的是使用的安全性,線下的實(shí)體店為客戶提供真實(shí)的產(chǎn)品介紹與體驗(yàn),包括材料(如玻璃、金屬、環(huán)保生物塑料、純?nèi)嗽炱じ锏?、配件的用料、制作工藝、產(chǎn)品的耐用性、環(huán)境友好程度(材料是否可降解、是否可充電循環(huán)使用等)以及科技功能的介紹,線上渠道輻射范圍廣、發(fā)展速度快,但競(jìng)爭(zhēng)壁壘低、爆款、低價(jià)是核心要素,容易被模仿和超越,競(jìng)爭(zhēng)力不容易維持,同時(shí)也存在著線上流量越來越貴而產(chǎn)品提價(jià)困難的發(fā)展瓶頸。整體來看,線下實(shí)體店產(chǎn)品價(jià)格較線上高30%左右,發(fā)展速度慢但客戶體驗(yàn)好,退貨率低,同時(shí)存在一定“排他性”,

進(jìn)入壁壘高;
線上發(fā)展速度快但競(jìng)爭(zhēng)力難維持,線下渠道比線上更具潛力,未來線上線下融合的全渠道布局將成為頭部品牌的共同選擇。

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