中國的娛樂市場已經(jīng)發(fā)展了30年，社會經(jīng)濟的快速發(fā)展推動了娛樂市場的不斷擴張。與此同時，理想化的娛樂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場規(guī)范尚未出現(xiàn)。整個娛樂市場仍處于早期發(fā)展階段。用戶對有趣的產(chǎn)品和價格知之甚少。非標(biāo)準(zhǔn)化的娛樂產(chǎn)品讓用戶對產(chǎn)品的定價能力不敏感，這也是這個行業(yè)的魅力所在，以下是各個渠道分析，請耐心看完。

目前，有幾種購買成人產(chǎn)品的方式：

1、 傳統(tǒng)實體店 它是行業(yè)早期**常見的模式，但隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，對線下的影響越來越嚴(yán)重，簡單的線下實體店模式變得越來越困難。

優(yōu)點：顧客可以看到實物，然后決定是否購買。離線用戶有很高的信任度。一般來說，他們會以較高的單價銷售保健產(chǎn)品。

缺點：線下投資大，店面裝修租金高，覆蓋面小。一般來說，商店在3公里以內(nèi)。客戶購買尷尬，用戶隱私無法保障，需要有人看店，需要人工成本，無法24小時運營無法滿足夜間用戶的需求，現(xiàn)已經(jīng)基本淘汰

2、 無人線下商店。幾年前，一大批成人用品無人售貨店出現(xiàn)，這源于大量從事投資推廣的快速招聘公司。本質(zhì)上，他們出售的是無人自動售貨機。當(dāng)時，在大小城市出現(xiàn)了大量無人自動售貨機。

優(yōu)點：可作為副業(yè)操作，無需人員監(jiān)督。

缺點：只有單獨的線下門店銷售，對選址要求高，只能覆蓋周邊1-5公里范圍內(nèi)的用戶。如果自己單干，不考慮去加盟實在不建議，因為如果沒有加盟品牌的支持：機器后期維護(hù)成本高，售后服務(wù)沒有保障，退貨周期慢，產(chǎn)品更新迭代慢。

3、 酒店成人盒子。成人酒店盒子是目前市場上流行的一種模式，但它對運營商來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。適合自己有酒店資源的人經(jīng)營。

優(yōu)點：方便快捷，單價高

缺點：高端酒店無法入駐，高端客戶少，產(chǎn)品種類少。一般只有5-6種。投資巨大。一個盒子大約需要200元，而且管理成本很高。主要原因是酒店很難進(jìn)入，畢竟場地不是自己的，合作模式比較復(fù)雜容易扯皮，也需要與酒店分開。操作不方便，后期維護(hù)費用較高。

4、 網(wǎng)上純外賣平臺。自2020年6月美團外賣打開成人產(chǎn)品外賣入口以來，整個行業(yè)經(jīng)歷了爆炸式增長。與此同時，6月21日，國家食品藥品監(jiān)督管理局將安全套和妊娠檢測產(chǎn)品從第二類醫(yī)療器械中移除。行業(yè)門檻低，導(dǎo)致企業(yè)家大量涌入。

優(yōu)勢：產(chǎn)品齊全，全在線運營

缺點：人工成本較高；有一定的庫存壓力；比較依賴外賣平臺流量影響；需要學(xué)會運營，不依賴加盟也可以操作但是需要全職和一定時間沉淀運營，考慮副業(yè)方向的話建議加盟。

5、 純電子商務(wù)平臺。比如淘寶、京東。com、天貓、拼多多等渠道。

目前，中國成人用品消費者不到30%。隨著信息時代的到來，我們都開始慢慢接受成人情趣用品，對它的需求也在增加。

優(yōu)勢：品種齊全，價格優(yōu)惠。

缺點：小白起店很慢，短要幾個月，長要幾年，自己拿貨容易造成庫存風(fēng)險，成人類目比較敏感復(fù)雜容易違規(guī)下架，

建議：尋找指導(dǎo)運營一件代發(fā)這方面的公司，切記不要選擇代運營，這種都是坑。

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