一、選擇什么產品能賺錢？

一個問題：有個人做了快十年的淘寶，從化妝品到家具，再到文具和水果，越做越艱難，欠了一大筆債務，不知道該不該堅持下去……

這種情況非常典型且普遍。很多賣家感性大于理性，沒有做好充分的預估，就一頭扎進某個項目，**終騎虎難下、血本無歸。我當時給的建議是：要么趕緊換個品類，要么趕緊找個工作！

在關于“賣什么產品能賺錢”的話題中，我屢次講到以下幾點：

1. 先保持清晰的頭腦：不要盲目找產品、盲目找貨源，更不要盲目操作。開淘寶店，首先要弄清楚“運營思路和框架”；否則，90%的賣家會被淘汰，5%會騎虎難下，3%僥幸賺錢，2%良性發(fā)展。

2. 從五個特征思考選品：選品時要考慮“剛需”保證市場及購買力，“暴利”保證利潤能夠支撐運營，“競爭小”決定賺錢快與慢，“操作簡單”避免手忙腳亂消耗精力，“風險小”保障自己不會太難堪。

3. 發(fā)現信息來源：理解上述特征后，從身邊及互聯網資訊去發(fā)現和琢磨，如抖音、小紅書、知乎、直播、微博等，也可以從微商和購物等方向去觀察。很多產品都是基于這些渠道發(fā)現的，因為信息來源非常匱乏，需要外界的資訊獲得啟發(fā)。

4. 分析和評估行業(yè)數據：當你從上述渠道獲得信息后，不要急著行動。通過“生意參謀”和“阿里指數”去分析和評估行業(yè)數據，**終再審視自己的條件，判斷這個活能不能干。

常聽到有人說，開個淘寶店投入巨大，需要各種渠道條件，流量競爭激烈……我想說，普通人只想通過努力、體力、智力和有限的財力，從小累積、做大做強，遠沒到“拼資源/人脈”的地步。如果照這個邏輯，全世界適合創(chuàng)業(yè)做生意的群體不足1%，我們都可以放棄了。為什么？

- 我只想“吃口飯生存”，你卻告訴我：別吃飯，五星飯店吃飯很貴；在家吃大魚大肉柴米油鹽也是開銷。

- 我只想“買套二手房”，你卻告訴我：別買房，小洋房、別墅需要很多錢，還需要一定身份。

- 我只想“買臺車代步”，你卻告訴我：別買車，寶馬X5全款要近百萬，而且需要穩(wěn)定收入，否則油耗太高。

似乎他們都忘了，這年頭任何行業(yè)的生意，都是從小做起。除了真正的有錢人，沒有幾個一開始就投資幾百萬的。每次線下學員交流會，我真沒見過幾個“有錢人”做項目，一下手就是幾十萬、幾百萬。所以，務實很重要！

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