一、選擇什么產(chǎn)品能賺錢(qián)？

一個(gè)問(wèn)題：有個(gè)人做了快十年的淘寶，從化妝品到家具，再到文具和水果，越做越艱難，欠了一大筆債務(wù)，不知道該不該堅(jiān)持下去……

這種情況非常典型且普遍。很多賣(mài)家感性大于理性，沒(méi)有做好充分的預(yù)估，就一頭扎進(jìn)某個(gè)項(xiàng)目，**終騎虎難下、血本無(wú)歸。我當(dāng)時(shí)給的建議是：要么趕緊換個(gè)品類(lèi)，要么趕緊找個(gè)工作！

在關(guān)于“賣(mài)什么產(chǎn)品能賺錢(qián)”的話題中，我屢次講到以下幾點(diǎn)：

1. 先保持清晰的頭腦：不要盲目找產(chǎn)品、盲目找貨源，更不要盲目操作。開(kāi)淘寶店，首先要弄清楚“運(yùn)營(yíng)思路和框架”；否則，90%的賣(mài)家會(huì)被淘汰，5%會(huì)騎虎難下，3%僥幸賺錢(qián)，2%良性發(fā)展。

2. 從五個(gè)特征思考選品：選品時(shí)要考慮“剛需”保證市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力，“暴利”保證利潤(rùn)能夠支撐運(yùn)營(yíng)，“競(jìng)爭(zhēng)小”決定賺錢(qián)快與慢，“操作簡(jiǎn)單”避免手忙腳亂消耗精力，“風(fēng)險(xiǎn)小”保障自己不會(huì)太難堪。

3. 發(fā)現(xiàn)信息來(lái)源：理解上述特征后，從身邊及互聯(lián)網(wǎng)資訊去發(fā)現(xiàn)和琢磨，如抖音、小紅書(shū)、知乎、直播、微博等，也可以從微商和購(gòu)物等方向去觀察。很多產(chǎn)品都是基于這些渠道發(fā)現(xiàn)的，因?yàn)樾畔��?lái)源非常匱乏，需要外界的資訊獲得啟發(fā)。

4. 分析和評(píng)估行業(yè)數(shù)據(jù)：當(dāng)你從上述渠道獲得信息后，不要急著行動(dòng)。通過(guò)“生意參謀”和“阿里指數(shù)”去分析和評(píng)估行業(yè)數(shù)據(jù)，**終再審視自己的條件，判斷這個(gè)活能不能干。

常聽(tīng)到有人說(shuō)，開(kāi)個(gè)淘寶店投入巨大，需要各種渠道條件，流量競(jìng)爭(zhēng)激烈……我想說(shuō)，普通人只想通過(guò)努力、體力、智力和有限的財(cái)力，從小累積、做大做強(qiáng)，遠(yuǎn)沒(méi)到“拼資源/人脈”的地步。如果照這個(gè)邏輯，全世界適合創(chuàng)業(yè)做生意的群體不足1%，我們都可以放棄了。為什么？

- 我只想“吃口飯生存”，你卻告訴我：別吃飯，五星飯店吃飯很貴；在家吃大魚(yú)大肉柴米油鹽也是開(kāi)銷(xiāo)。

- 我只想“買(mǎi)套二手房”，你卻告訴我：別買(mǎi)房，小洋房、別墅需要很多錢(qián)，還需要一定身份。

- 我只想“買(mǎi)臺(tái)車(chē)代步”，你卻告訴我：別買(mǎi)車(chē)，寶馬X5全款要近百萬(wàn)，而且需要穩(wěn)定收入，否則油耗太高。

似乎他們都忘了，這年頭任何行業(yè)的生意，都是從小做起。除了真正的有錢(qián)人，沒(méi)有幾個(gè)一開(kāi)始就投資幾百萬(wàn)的。每次線下學(xué)員交流會(huì)，我真沒(méi)見(jiàn)過(guò)幾個(gè)“有錢(qián)人”做項(xiàng)目，一下手就是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)。所以，務(wù)實(shí)很重要！

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