揭黑幕人簡(jiǎn)介

　　王先生，曾于2007年應(yīng)聘做了一名保健品區(qū)域經(jīng)理，幫天津一藥品代理商在唐山推廣市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過程中，見到一幕幕因購(gòu)買、服用保健品而造成家庭不和、病情延誤的悲劇。他發(fā)誓不再害人，于今年年初轉(zhuǎn)了行。

　　打著免費(fèi)體驗(yàn)的旗號(hào)設(shè)圈套

　　去年9月份，65歲的劉女士去小區(qū)早市買菜時(shí)，看見幾個(gè)年輕人在給老年人量血壓、測(cè)血糖，桌后的條幅上寫著“老年保健協(xié)會(huì)”的字樣。一個(gè)女孩上前攔住她說，這是免費(fèi)體檢不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)。

　　健康顧問幫她測(cè)了血壓，說她指標(biāo)過高，讓她留下電話號(hào)碼、家庭住址，表示幾天后將上門服務(wù)。

　　兩天后健康顧問上門免費(fèi)給劉女士留下一大堆的健康資料。又過了幾天，健康顧問給劉女士打來電話，通知她最近協(xié)會(huì)要開辦健康講座，并和她約好了時(shí)間和地點(diǎn)。劉女士按約定來到集合地，在健康顧問的安排下，和眾多老人吃了早餐，然后趕往目的地。

　　王先生揭黑幕：劉女士的這段經(jīng)歷是保健品經(jīng)銷商騙取老年人信任的一種慣用模式。這里要說的是，登門拜訪不是為了更仔細(xì)地做體檢，而是業(yè)務(wù)員要借機(jī)看看老人家里的經(jīng)濟(jì)條件，看能榨出多少“油水”。通過上門探虛實(shí)，那些業(yè)務(wù)員(所謂的健康顧問)就對(duì)手里的名單進(jìn)行了篩選，以便推銷保健品。

　　講座現(xiàn)場(chǎng)對(duì)老人進(jìn)行洗腦

　　劉女士進(jìn)了會(huì)場(chǎng)，看見主持人站在最前面，幾位身穿白大褂大夫模樣的人坐在會(huì)場(chǎng)的最后面。講座開始后，主持人先播放幻燈片，配著圖片講解心腦血管疾病、糖尿病等病癥的危害，再統(tǒng)計(jì)住院、治療的費(fèi)用。

　　主持人說，老年人最應(yīng)該注重的是健康，不抓緊時(shí)間治病，今后就得做手術(shù)。說到這，主持人拿出幾個(gè)大盒子，說這是由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的、意大利生產(chǎn)線生產(chǎn)的最新藥品，專門治療高血壓、高血糖、高血脂。接著，試過產(chǎn)品的老顧客紛紛發(fā)言。劉女士這組的老顧客告訴他們，自己以前血壓很高，但只服用2盒，血壓就降下來了。

　　主持人又安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)，說今天買藥不光能享受買四贈(zèng)一的優(yōu)惠，還能抽獎(jiǎng)。老人們開始交流病情，進(jìn)一步打聽具體療效。

　　王先生揭黑幕：聽講座用行話叫“會(huì)議營(yíng)銷”，就是通過主持人和專家的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控，給在場(chǎng)的中老年人“洗腦”，讓他們當(dāng)即訂貨。發(fā)言的老客戶很多都是“托兒”，有些人是想吃藥卻買不起，希望通過發(fā)言領(lǐng)點(diǎn)藥吃，還有些人是想得抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品，所以沒吃過藥也要夸效果好。

　　按老人經(jīng)濟(jì)條件下黑手

　　現(xiàn)場(chǎng)不少老人都相信了宣傳，在健康顧問那里下了訂單。劉女士也動(dòng)了心，但又覺得530元/盒的價(jià)錢太高，就問能不能先買一盒，如果效果好再多買。

　　健康顧問表示，最好聽聽專家的意見�，F(xiàn)場(chǎng)專家拿出一張表，要求劉女士填寫姓名、年齡等個(gè)人信息，其中有一項(xiàng)是工作單位，然后用儀器給她做檢查。最后專家說，吃一盒沒用，要吃就得吃一個(gè)療程，不然白花500塊錢不說，還砸了藥的牌子。劉女士就聽從專家的勸導(dǎo)，買了6盒一個(gè)療程的藥。

　　王先生揭黑幕：專家看的不是老人的病，而是表格上的工作單位。如果老人是好單位的，專家就會(huì)把病情說得嚴(yán)重些，爭(zhēng)取多“榨油”。那些健康顧問通常也會(huì)幫忙打掩護(hù)，比如提前在表格上做記號(hào)，暗示這是條“大魚”。而那些所謂的“某醫(yī)院主治醫(yī)師”，其實(shí)也不是什么大醫(yī)院的醫(yī)生，有些甚至來自鄉(xiāng)村醫(yī)院。

　　保健品虛假宣傳坑錢又誤事

　　健康顧問對(duì)劉女士說，買藥可以先不交錢，把貨訂下由業(yè)務(wù)員上門去取。

　　劉女士買下這些藥后，就把一直服用著的降壓藥停了。結(jié)果有一天，她身體突然不適，倒在地上。幸虧搶救及時(shí)，才沒釀成悲劇。打那以后，劉女士再也不敢吃這些藥了。

　　王先生揭黑幕：人貨分離是保健品經(jīng)銷商為逃避打擊采取的做法。而像劉女士這樣因服用保健品把常規(guī)用藥停了，結(jié)果延誤病情的事情在不少老年人身上都曾有過。

　　保健品銷售完全可以用“暴利”來形容。以王先生曾代理的品牌來說，保健品經(jīng)銷商是按2.2—2.5的折扣從天津總代理那拿的貨，再以530元/盒的高價(jià)賣出。算下來，每賣出一盒就能賺397.5—413.4元，而天津總代理供貨時(shí)還有利潤(rùn)，一盒藥能賺多少可想而知。經(jīng)銷商通常每月辦4到6次講座，現(xiàn)場(chǎng)出席百人左右，平均每次都能賣出十幾萬元的保健品。

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