杭州的情趣用品店不多，地圖上搜了一下，不過三四家而已。第一家，滿街最多的那種小店，里面東西不多，看起來質(zhì)量也不怎么樣，守店阿姨一臉冷漠，表示不太清楚。

　　第二家，文三路某情趣用品，店面干凈整潔，從這家店的地址和裝修風(fēng)格可以看出，從二十多年前街邊半掩著的昏暗成人用品店，到如今“落落大方”的創(chuàng)意情趣店，當(dāng)下的人對性的態(tài)度有了360度大轉(zhuǎn)彎。

　　這家店中高端的連鎖店，12年開業(yè)，價格應(yīng)該屬于杭州同類實體店中檔水平，早上9：00就開門簡直敬業(yè)模范，店員姑娘半推半就，回答了我一些問題。

　　情趣用品店里到底有些啥？總結(jié)為玩具、衣服、精油、SM四大類。

　　店內(nèi)無論是東瀛風(fēng)，還是歐美風(fēng)，從潤滑劑到按摩油，從振動器到仿真生殖器，一應(yīng)俱全。

　　“飛機(jī)杯”、“倒模”、“縮陰球”等赤裸裸的商品名雖讓人有些臉紅，但精美的包裝設(shè)計緩和了氣氛。

　　進(jìn)口跳蛋起步價398，也有千元檔。Soraya震動按摩器1880元，蕾絲小內(nèi)內(nèi)128元，總結(jié)一個字：好貴。

　　女顧客更直白

　　據(jù)說，進(jìn)店顧客70%以上能開門見山的說清楚要買啥，坦率直白。羞澀埋頭逛店不到20%，這點挺意外。

　　相對于以往人們對性問題的遮遮掩掩，這些在80、90后的生活中已顯得坦然。

　　至于購買人群，店員告訴小編，以25歲-30歲的女性居多（都是一些都市白領(lǐng)、大學(xué)生），還有中年婦女。

　　賣的最多的是女用情趣玩具，就是各種按摩自慰器啦，其次是情趣內(nèi)衣和延時精油，飛機(jī)杯其實銷量不大。

　　“女顧客普遍比較大方直白，不會害羞。她能進(jìn)店里，就已經(jīng)過了心理那關(guān)了。反而是宅男，溝通起來很困難，所以我們一般不碰宅男，讓他們自己選就好�！�

對話店員：Q：來店里的客人主要以什么人群為主呢？

　　A：其實什么年齡層和職業(yè)的都有。一般年輕一些的客人喜歡新鮮刺激的產(chǎn)品。

　　Q：客人最喜歡什么類型的產(chǎn)品？

　　A：震動器、飛機(jī)杯、安全套、絲襪等等賣的最好了。

　　Q：杭州消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品？

　　A：來店的客人傾向于選擇國外原產(chǎn)產(chǎn)品，但是現(xiàn)在絕大部分產(chǎn)品都是國內(nèi)生產(chǎn)，只有一小部分產(chǎn)品是原產(chǎn)了。所以，我們只能告訴客戶是日本的品牌、歐美的品牌。但安全套全部都是在日本生產(chǎn)。

　　Q：每天店里的客人多嗎？

　　A：這幾年開始逐漸多起來了，不過總體上比例還是不高。

　　Q：一般來說，客人進(jìn)來都會比較緊張吧，你們怎么緩解對方的情緒？

　　A：主要就是讓客人自己安靜地挑選、比較，如果有問題就問我們，但我們不會主動詢問客人需要什么。另外，我們的店面燈光比較明亮，讓客人進(jìn)來覺得很舒服，不像一些小店燈光比較昏暗，客人進(jìn)去會覺得壓抑。

　　這行生意不分淡旺季，畢竟人類大概是唯一沒有固定**期、一年四季啪啪啪的動物。

　　但小編在里面呆了一會發(fā)現(xiàn)沒有一個人來購買，店員告訴我，生意高峰從下午開始，一天平均幾個人，一天沒客也正常。

　　一天沒幾個客人？然而還能支撐店租，所以利潤率請腦補(bǔ)。