繼今年7月巴西世界杯期間為巴西政府直供避孕套之后，有“世界安全套大王”之稱的廣州國(guó)資委旗下雙一乳膠廠(下稱“雙一乳膠”)宣布，將在今年廣州性文化節(jié)期間推出首個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的避孕套品牌“M IO米奧”，以期打破目前外資品牌對(duì)中高端市場(chǎng)的壟斷。

　　年產(chǎn)量7億只避孕套的雙一乳膠廠前身為廣州第十一橡膠廠，目前隸屬?gòu)V州市國(guó)資委下屬的廣橡集團(tuán)。這家主營(yíng)安全套的企業(yè)之前主要是滿足政府定點(diǎn)生產(chǎn)為主。

　　傳統(tǒng)“套王”觸網(wǎng)

　　不論是“新中國(guó)第一家安全套生產(chǎn)廠”，還是“聯(lián)合國(guó)人口活動(dòng)基金組織、國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)安全套采購(gòu)供應(yīng)商”，都述說(shuō)著雙一乳膠過(guò)去的輝煌。但面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，這家“世界套王”企業(yè)決定“歸零”。

　　雙一乳膠副總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)裴泳昨日接受南都記者采訪時(shí)表示，對(duì)避孕套來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)已非簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)渠道，而是已經(jīng)成為了生活和消費(fèi)的形態(tài)。

　　裴泳得出上述結(jié)論，不僅是因?yàn)閬?lái)自相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，避孕套在網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)速度已超過(guò)線下銷售。更在于，對(duì)安全套使用人群的調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，25歲以下的年輕群體更多是從網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)安全套品牌，了解安全套功能和使用，他們不僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)安全套，對(duì)安全套品牌的討論、分享也主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。

　　“目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)大型企業(yè)在積極向電商轉(zhuǎn)型中成功的企業(yè)不多，其原因是對(duì)電商的理解不夠全面。以安全套為例，目前很多企業(yè)還是以傳統(tǒng)思維在做電商，只是將網(wǎng)絡(luò)作為一種渠道。我們此番是徹底拋棄傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，以‘歸零’心態(tài)、思維、勇氣去重新研究消費(fèi)者，研究消費(fèi)者的生活�！迸嵊救缡钦f(shuō)。

　　意在抗衡外資？

　　總部位于廣州，擁有13萬(wàn)平方米生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量7億只避孕套的雙一乳膠廠前身為廣州第十一橡膠廠，原隸屬國(guó)家化工部，后下放地方，目前隸屬?gòu)V州市**下屬的廣橡集團(tuán)。

　　作為傳統(tǒng)的老牌企業(yè)，這家主營(yíng)安全套的企業(yè)之前主要是滿足政府定點(diǎn)生產(chǎn)為主，但隨著此番觸網(wǎng)，已決定充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并正式加入到了借“互聯(lián)網(wǎng)模式”**杜蕾斯等傳統(tǒng)大牌的事業(yè)之中。而為了讓新網(wǎng)絡(luò)品牌凸顯年輕人對(duì)個(gè)性的追求，雙一乳膠為此聘請(qǐng)4A廣告公司展開(kāi)了歷時(shí)一年的策劃。

　　“‘米奧’價(jià)格定位中端，但品牌體驗(yàn)高端”這是雙一乳膠的說(shuō)法。很顯然，廣橡集團(tuán)此番出擊劍指國(guó)際一線大牌。根據(jù)市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)分析，2013年，中國(guó)安全套的月總產(chǎn)量為100億只，占全球產(chǎn)量的25%左右，而且每年正以15%的速度增長(zhǎng)。

　　不過(guò)，目前國(guó)內(nèi)中高端安全套市場(chǎng)絕大部分為外資所占據(jù)。有2010年的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)年市場(chǎng)規(guī)模約50億元，但75%被國(guó)外品牌瓜分，英國(guó)品牌杜蕾斯以30%的市場(chǎng)份額高居榜首。澳大利亞安思爾集團(tuán)旗下的品牌杰士邦以25%的市場(chǎng)份額排名第二，安思爾于8年前以1.37億元代價(jià)獲得武漢人福科技旗下杰士邦70%股權(quán)，經(jīng)過(guò)一系列的運(yùn)作，目前杰士邦這一中國(guó)原本的本土品牌已經(jīng)被安思爾控制了90%的股份。

　　昨日獲悉，雙一乳膠已經(jīng)將線上安全套的遠(yuǎn)期銷售目標(biāo)定為1億只�！懊讑W”觸網(wǎng)首先將入駐淘寶、一號(hào)店、京東商城等B 2C電商平臺(tái)，并同步布局阿里巴巴這一全國(guó)最大的B 2B平臺(tái)。此外，天貓旗艦店和天貓醫(yī)藥館也將在隨后開(kāi)出。