Sustain安全套

對(duì)于Meika Hollender來(lái)講每日同父親談?wù)撔栽?huà)題是一件例行公事。自從去年7月開(kāi)始，他們開(kāi)始經(jīng)營(yíng)安全套的售賣(mài)，目標(biāo)是要打造完全公平交易、綠色自然的安全套Sustain。

Meika Hollender的父親Jeffrey Hollender，是成人用品生產(chǎn)廠家Seventh Generation的前任CEO，Seventh Generation是全美最大的無(wú)公害紙張以及居家清潔用品生產(chǎn)廠家。這家公司成立于1988年，位于佛蒙特州的公司被評(píng)為“企業(yè)社會(huì)責(zé)任的先驅(qū)，而“綠色安全套”的生產(chǎn)是該家公司的最新業(yè)務(wù)�！吧蟼�(gè)世紀(jì)九十年代，全世界都在熱衷討論拯救熱帶雨林。與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)艾滋病也成為一個(gè)引起全社會(huì)普遍關(guān)注的問(wèn)題。所以當(dāng)時(shí)我想為何不將兩個(gè)議題同時(shí)綜合考慮，研制一種綠色的對(duì)于熱帶雨林橡膠沒(méi)有危害的安全套。”他向公司反映了自己的想法，但是公司并沒(méi)有采納他的建議。

在2010年，Jeffrey從這家公司的職位卸任，據(jù)他講部分原因在于他的商業(yè)理念同公司高層存在很大的分歧，于是他決定堅(jiān)持自己的想法，辭掉此份工作。當(dāng)時(shí)他的27歲的女兒Meika剛剛從紐約大學(xué)商科畢業(yè)，決定在環(huán)境以及婦女衛(wèi)生保健方面有所研究。

                                       Hollender父女

當(dāng)時(shí)他們?yōu)檫@個(gè)安全套項(xiàng)目投資了150萬(wàn)美元，爾后，又通過(guò)多種渠道籌得300萬(wàn)美元，這使得他們得以有足夠的資金從一家印度當(dāng)?shù)亓謽I(yè)部門(mén)認(rèn)證的雨林林場(chǎng)獲取源源不斷的橡膠，而這些橡膠的生產(chǎn)以不損害當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)平衡為前提。除此之外，他們還特意購(gòu)置昂貴的可循環(huán)利用的包裝材質(zhì)，如今這些“綠色安全套”已經(jīng)被銷(xiāo)往超過(guò)1000家店鋪，Jeffrey講到，在Sustain安全套投入市場(chǎng)的最初4個(gè)月，共盈利50,000美元，這使得Sustain得以在全球?qū)⒔?000億美元的安全套生產(chǎn)總值中得以占有一席之地。

為了在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中快速突出，Hollender決定將其產(chǎn)品主要定位在女性消費(fèi)者之上。安全套對(duì)于女性來(lái)講顯然是十分重要的，但是在美國(guó)，安全套廣告主要是針對(duì)男性。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IRI的研究報(bào)告，Trojan安全套的市場(chǎng)占有額曾一度占據(jù)整個(gè)行業(yè)的七成，而Trojan的目標(biāo)受眾主要是男性。他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手杜蕾斯亦是如此。“女性好像被排除在相關(guān)話(huà)題之外。”沃頓商學(xué)院研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教授Barbara Kahn講述如今安全套是市場(chǎng)定位的盲點(diǎn)。“同時(shí)對(duì)于一個(gè)女人來(lái)講，攜帶安全套也會(huì)被看做一件尷尬的事。”

根據(jù)美國(guó)疾病防控中心的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的20年里，美國(guó)人使用安全套的比例在不斷地下降，只有大約16%的女性在性交中使用安全套，取而代之的是，大多數(shù)人使用一些避孕藥或者其他激素藥，而這些方法預(yù)防性病的效果微乎其微。

為了贏得女性消費(fèi)者的青睞，Sustain 安全套的包裝充滿(mǎn)由鵝卵石、竹子同一些海洋生物拼湊的圖案，“如果你將這些安全套放在購(gòu)物車(chē)?yán)�，也不�?huì)有人注意到它們，同時(shí)它的包裝也不是過(guò)于女性化�！� Meika講到。