海淘時代，你真的懂京東618如何玩嗎(賣家攻略)

2015/6/10 17:09:41 ChinaSexQ.com 網(wǎng)友評論(4條)

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內(nèi)容摘要：成人用品又來了。面對越來越火爆的情趣行業(yè)市場大蛋糕，要說京東不動心那是絕對不可能的。

　　成人用品又來了。面對越來越火爆的情趣行業(yè)市場大蛋糕，要說京東不動心那是絕對不可能的。而作為京東一手造就出來與淘寶雙十一對抗的6ㄠ8電商節(jié)，其火爆程度可見一斑。面對6ㄠ8對銷售額幾乎三倍提升的誘惑，商家們可謂翹首以盼。京東整個618期間平臺流量丶預(yù)算投入：1丶14億曝光丶1億流量包含微信和手Q。2丶2億參與UV（SNS互動營銷，顧名思義就是朋友圈和空間等）3丶6億曝光6000萬引流騰訊合作的資源，比如騰訊的門戶網(wǎng)站等。4丶2000萬流量，騰訊廣電通流量。

　　香港樂易此次也攜帶旗下代理品牌親自參與了京東618活動，從活動申請到玩轉(zhuǎn)推廣，樂易用自己的實際經(jīng)驗與大家分享下玩轉(zhuǎn)京東618的玩法，活動入口：http://sale.jd.com/act/DVPkgO8Z4jzpnvK.html

一丶618大促規(guī)劃

時間：3個階段

　　第一階段：25號開始預(yù)熱至31號，共計7天，第二階段：專場期1號至16號，各專場區(qū)。比如萬件掃貨丶一口價丶有一套等。第三階段：高潮期，17號至20號，分會場，主會場的排布。老劉專場。還有個返場期到30號。整個京東618大促持續(xù)周期為37天左右。

主要參與方式：明星送貨丶視頻營銷丶一口價丶超值首發(fā)丶定制丶專供等；

付費(fèi)推廣：150萬今日最招牌。一口價廣告位。分會場廣告位。巔峰時刻海景房。頻道頁廣告位。

和京東類目運(yùn)營：溝通后，基本分會場以及付費(fèi)買廣告位幾乎不可能，所以唯一參與方式：抓住618大流量，做類目或者店鋪內(nèi)的發(fā)券等預(yù)熱活動，通過直降，買贈，滿減來迎合大流量，成交當(dāng)天銷售額。

二丶618大促玩轉(zhuǎn)京東app

　　pop移動端訂單占比高達(dá)35%，優(yōu)勢明顯提升。手機(jī)端流量超級大，包括運(yùn)營也在說，手機(jī)端的流量相當(dāng)大，只是轉(zhuǎn)化不好。所以要抓手機(jī)端的轉(zhuǎn)化實現(xiàn)方法：

1丶可以做關(guān)聯(lián)銷售以及適當(dāng)?shù)慕祪r，

2丶通過贈品彌補(bǔ)控價。

3丶買資源位，手機(jī)app端的秒殺，每期4個小時，費(fèi)用5000左右，建議面膜產(chǎn)品，售價在49-59之間。整體基本節(jié)奏同pc端整體節(jié)奏的4各階段。

三丶618大促玩轉(zhuǎn)京東微店

1丶春晚搖一搖很成功，經(jīng)驗，618全民搖一搖，送優(yōu)惠券等大禮包。

2丶明星送貨，品牌商代言人參與度較高的明星送貨到顧客手中。

3丶抽獎，主要是達(dá)到微信公眾號的拉粉和轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)一步提高曝光。

4丶微店的關(guān)注有禮丶轉(zhuǎn)發(fā)有獎丶專屬定制的商品和優(yōu)惠券。

5丶公眾號維護(hù)的一些經(jīng)驗和技巧，包括圖片素材的案例展示，文案措辭技巧等。

以下是樂易與大家分享的一篇干貨—《pop運(yùn)營最深入的解讀》。（內(nèi)容有刪減）

來自前京東大學(xué)，京東商學(xué)院講師，北京天下秀科技有限公司電商事務(wù)部總經(jīng)理—莫爾琴

1.傳說中的KA商家kpi指標(biāo)，你懂的

2.如何進(jìn)行有效的資源整合

. 首頁資源-button,小焦點，快報，首焦，樓層資源，首頁活動

. 二三級類目資源

. 團(tuán)購資源-品牌團(tuán)，首頁單品團(tuán)，標(biāo)簽頁單品團(tuán)

. 閃購資源-新增不入倉COD模式

. 移動手機(jī)端資源

. 會員俱樂部

. 活動資源

. 其他（視頻購物，京**區(qū)，在線讀書，裝機(jī)大師，家裝城，搭配購，我喜歡，校園之星..)

. 首頁資源-單品套餐，框架廣告，硬廣

. 品牌團(tuán)

. 首頁單品團(tuán)

. 今日團(tuán)購

. 快車&商務(wù)艙

. 個別類目二三級資源

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3.傳說中的京東運(yùn)營七要素

責(zé)任編輯：Perry

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性商網(wǎng)友 (IP：218.108.**.**)
就像路邊的打折店，365天打折
2015/6/11 20:50:41發(fā)表
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性商網(wǎng)友 (IP：59.131.**.**)
現(xiàn)在的造節(jié)運(yùn)動，商家促銷。。
2015/6/11 19:25:41發(fā)表
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性商網(wǎng)友 (IP：218.18.**.**)
不錯，學(xué)到了
2015/6/11 17:45:09發(fā)表
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性商網(wǎng)友 (IP：218.18.**.**)
很專業(yè)
2015/6/10 18:10:49發(fā)表
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