海淘時(shí)代，你真的懂京東618如何玩嗎(賣家攻略)
內(nèi)容摘要：成人用品又來了。面對(duì)越來越火爆的情趣行業(yè)市場(chǎng)大蛋糕，要說京東不動(dòng)心那是絕對(duì)不可能的。
成人用品又來了。面對(duì)越來越火爆的情趣行業(yè)市場(chǎng)大蛋糕，要說京東不動(dòng)心那是絕對(duì)不可能的。而作為京東一手造就出來與淘寶雙十一對(duì)抗的6ㄠ8電商節(jié)，其火爆程度可見一斑。面對(duì)6ㄠ8對(duì)銷售額幾乎三倍提升的誘惑，商家們可謂翹首以盼。京東整個(gè)618期間平臺(tái)流量丶預(yù)算投入：1丶14億曝光丶1億流量包含微信和手Q。2丶2億參與UV（SNS互動(dòng)營(yíng)銷，顧名思義就是朋友圈和空間等）3丶6億曝光6000萬引流騰訊合作的資源，比如騰訊的門戶網(wǎng)站等。4丶2000萬流量，騰訊廣電通流量。
香港樂易此次也攜帶旗下代理品牌親自參與了京東618活動(dòng)，從活動(dòng)申請(qǐng)到玩轉(zhuǎn)推廣，樂易用自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與大家分享下玩轉(zhuǎn)京東618的玩法，活動(dòng)入口：http://sale.jd.com/act/DVPkgO8Z4jzpnvK.html
一丶618大促規(guī)劃
時(shí)間：3個(gè)階段
第一階段：25號(hào)開始預(yù)熱至31號(hào)，共計(jì)7天，第二階段：專場(chǎng)期1號(hào)至16號(hào)，各專場(chǎng)區(qū)。比如萬件掃貨丶一口價(jià)丶有一套等。第三階段：高潮期，17號(hào)至20號(hào)，分會(huì)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)的排布。老劉專場(chǎng)。還有個(gè)返場(chǎng)期到30號(hào)。整個(gè)京東618大促持續(xù)周期為37天左右。
主要參與方式：明星送貨丶視頻營(yíng)銷丶一口價(jià)丶超值首發(fā)丶定制丶專供等；
付費(fèi)推廣：150萬今日最招牌。一口價(jià)廣告位。分會(huì)場(chǎng)廣告位。巔峰時(shí)刻海景房。頻道頁(yè)廣告位。
和京東類目運(yùn)營(yíng)：溝通后，基本分會(huì)場(chǎng)以及付費(fèi)買廣告位幾乎不可能，所以唯一參與方式：抓住618大流量，做類目或者店鋪內(nèi)的發(fā)券等預(yù)熱活動(dòng)，通過直降，買贈(zèng)，滿減來迎合大流量，成交當(dāng)天銷售額。
二丶618大促玩轉(zhuǎn)京東app
pop移動(dòng)端訂單占比高達(dá)35%，優(yōu)勢(shì)明顯提升。手機(jī)端流量超級(jí)大，包括運(yùn)營(yíng)也在說，手機(jī)端的流量相當(dāng)大，只是轉(zhuǎn)化不好。所以要抓手機(jī)端的轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)方法：
1丶可以做關(guān)聯(lián)銷售以及適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，
2丶通過贈(zèng)品彌補(bǔ)控價(jià)。
3丶買資源位，手機(jī)app端的秒殺，每期4個(gè)小時(shí)，費(fèi)用5000左右，建議面膜產(chǎn)品，售價(jià)在49-59之間。整體基本節(jié)奏同pc端整體節(jié)奏的4各階段。
三丶618大促玩轉(zhuǎn)京東微店
1丶春晚?yè)u一搖很成功，經(jīng)驗(yàn)，618全民搖一搖，送優(yōu)惠券等大禮包。
2丶明星送貨，品牌商代言人參與度較高的明星送貨到顧客手中。
3丶抽獎(jiǎng)，主要是達(dá)到微信公眾號(hào)的拉粉和轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)一步提高曝光。
4丶微店的關(guān)注有禮丶轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)丶專屬定制的商品和優(yōu)惠券。
5丶公眾號(hào)維護(hù)的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，包括圖片素材的案例展示，文案措辭技巧等。
以下是樂易與大家分享的一篇干貨—《pop運(yùn)營(yíng)最深入的解讀》。（內(nèi)容有刪減）
來自前京東大學(xué)，京東商學(xué)院講師，北京天下秀科技有限公司電商事務(wù)部總經(jīng)理—莫爾琴
1.傳說中的KA商家kpi指標(biāo)，你懂的
2.如何進(jìn)行有效的資源整合
. 首頁(yè)資源-button,小焦點(diǎn)，快報(bào)，首焦，樓層資源，首頁(yè)活動(dòng)
. 二三級(jí)類目資源
. 團(tuán)購(gòu)資源-品牌團(tuán)，首頁(yè)單品團(tuán)，標(biāo)簽頁(yè)單品團(tuán)
. 閃購(gòu)資源-新增不入倉(cāng)COD模式
. 移動(dòng)手機(jī)端資源
. 會(huì)員俱樂部
. 活動(dòng)資源
. 其他（視頻購(gòu)物，京**區(qū)，在線讀書，裝機(jī)大師，家裝城，搭配購(gòu)，我喜歡，校園之星..)
. 首頁(yè)資源-單品套餐，框架廣告，硬廣
. 品牌團(tuán)
. 首頁(yè)單品團(tuán)
. 今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)
. 快車&商務(wù)艙
. 個(gè)別類目二三級(jí)資源
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3.傳說中的京東運(yùn)營(yíng)七要素
責(zé)任編輯：Perry
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