北京緣意緣高仿真硅膠人體娃娃創(chuàng)業(yè)之路

2015/9/24 17:35:31 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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內(nèi)容摘要：通過了解我發(fā)現(xiàn)日本仿真實體娃娃很不錯，非常逼真，跟真人比例一模一樣，還可以加熱，有體溫，由于制作非常精美，所以利潤很高，最重要的是國內(nèi)還沒有真正做這個類別的，屬于空白的市場...

在中國人幾千年的儒家思想傳統(tǒng)的束縛下，性一直是羞于啟齒的尷尬話題。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會的進步，人們的性觀念也在不斷更新，逐漸接受性用品，并不介意跟好友閨蜜一起討論性話題，雖然如此，性作為一個敏感的話題，仍然難等大雅之堂。在中國，有這么一個80后，瞄準性用品這個敏感地帶，毅然投身到艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程中，他就是國內(nèi)首家仿真實體娃娃店的創(chuàng)始人，一名來自湖南耒陽的年輕小伙子—劉強華。那么，劉強華為何會在眾多行業(yè)中選擇成人用品這個“不那么光彩”的行業(yè)，在創(chuàng)業(yè)過程中遇到什么困難，情趣用品市場是否那么暴利，筆者就一連串問題專門采訪了劉強華。

筆者：劉先生，您好，能否簡單說說您創(chuàng)業(yè)之前的經(jīng)歷?

劉強華：您好。我出生于湖南耒陽一個貧困家庭，由于家庭生活困難，我很小就輟學去打工。跟大多數(shù)外出打工的年輕人一樣，我來到了深圳，由于人生地不熟，加上來到深圳的時候我口袋只剩下30塊錢，只能在馬路邊過夜。我年紀小，找工作經(jīng)常被拒，好不容易找到一份做服務(wù)員的工作，工資低工作辛苦，賺的錢僅僅能維持生計。我不甘心于只做一個小工人，我要通過自己的努力去賺錢，去創(chuàng)業(yè)，為了多賺錢，我白天做服務(wù)員，晚上到工地打工，省吃儉用，也積存了一點錢。后來我就想到做些小生意鍛煉一下，我去批發(fā)衣服擺地攤，幾年下來有些積蓄。我之前打工都是為了積累創(chuàng)業(yè)的資本，我不甘心一輩子打工，我要出人頭地，做小生意賺了錢后，我就尋思著要開始真正的創(chuàng)業(yè)，也是從那個時候開始，我就不斷地留意不斷地去找合適的創(chuàng)業(yè)項目。

筆者：天道酬勤，吃得苦中苦方為人上人，那段日子是很艱苦的，劉總您能堅持下來，非常了不起。后來您是怎樣想到要開硅膠仿真娃娃店呢?

劉強華：事情也很湊巧，我萌生做硅膠仿真娃娃源自于一次跟朋友聊天，談到了成人娃娃的事情，當時我心里突然覺得茅塞頓開，覺得大有可為。后來我就去走訪各個情趣市場，收集情報。通過了解我發(fā)現(xiàn)日本仿真實體娃娃很不錯，非常逼真，跟真人比例一模一樣，還可以加熱，有體溫，由于制作非常精美，所以利潤很高，最重要的是國內(nèi)還沒有真正做這個類別的，屬于空白的市場。在日本，跟性相關(guān)的產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達，市場成熟，而在中國這一塊還是有非常巨大的發(fā)展?jié)摿�，考慮到國內(nèi)男女比例失衡，中國人口基數(shù)大，市場應(yīng)該做得起來。于是我就找朋友融資，加上自己存的一些錢，終于把店開起來了，品牌取名“緣意緣實體娃娃”。創(chuàng)業(yè)至今，我們已經(jīng)在全國各地打開市場，成為國內(nèi)最大的硅膠仿真實體娃娃品牌。

筆者：劉總，之前您說選擇創(chuàng)業(yè)是為了出人頭地，如今這個想法有沒有改變，或者有沒有更高層次的升華?

劉強華：當然有升華的。以前創(chuàng)業(yè)初期，沒考慮太多，先考慮生存、發(fā)展。其實創(chuàng)辦“緣意緣實體娃娃”品牌，我就下定決心要為普及中國的性教育而努力。另外，硅膠娃娃的利潤并未想象的那么高，很多人說成人用品是暴利行業(yè)，其實這是外界人看這個行業(yè)，真正你做了這個行業(yè)后發(fā)現(xiàn)其實不是暴利，和其它產(chǎn)品差不多。與其說我們賣成人用品，還不如說我們在中國普及公益事業(yè)教育。在中國，男女比例嚴重失衡，剩男剩女現(xiàn)象普遍，導致很多性壓抑問題。由于青少年在性教育方面的缺乏，沒有做好安全防護措施，導致早孕、墮胎，甚至引發(fā)性病傳播，諸如此類種種社會問題的根源在于性教育的缺失，缺乏正確的引導。正因為如此，“緣意緣”實體娃娃店將在性教育方面加大投入，正確引導青年男女看待性問題，培養(yǎng)正確的人生觀，避免這類悲劇再次發(fā)生。

筆者：劉先生，聽說緣意緣實體娃娃已經(jīng)在北京、上海設(shè)立分店。

是的，經(jīng)過半年時間，但是很多北方的客戶及江浙一帶的客戶直接來廣州看貨不太方便，后來考慮這塊原因，我們在北京和上海設(shè)立分店，讓這些地區(qū)客戶直接去北京分店和上海分店看貨。

采訪結(jié)束后，我們參觀了”緣意緣實體娃娃店”。從劉強華身上，我們看到了堅韌、堅持的品質(zhì)，也看到了80后年輕人背負的社會責任感，看到了未來中國性教育事業(yè)的前景，我們衷心祝愿劉強華和他的“緣意緣實體娃娃”能走得更高更遠。

80后創(chuàng)業(yè)者,緣意緣創(chuàng)始人劉強華談仿真硅膠娃娃情趣用品創(chuàng)業(yè)

　　各類傳統(tǒng)行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，中國正掀起一股創(chuàng)業(yè)熱潮。2014年新創(chuàng)公司數(shù)量達到新高，約有3200多家創(chuàng)業(yè)公司誕生，利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行創(chuàng)業(yè)的群體急劇增長。在浩浩蕩蕩的創(chuàng)業(yè)浪潮當中，好浩如煙海的項目當中，我們該如何去選擇創(chuàng)業(yè)項目，該怎樣讓創(chuàng)業(yè)之路走得更遠?帶著這些問題，本網(wǎng)記者來到廣州地鐵五號線大沙地站的廣州緣意緣硅膠實體娃娃店采訪80后創(chuàng)業(yè)者劉強華先生。劉強華出生于湖南耒陽一個貧困家庭，小小年紀被迫輟學赴深圳打工，先后在工廠做普工，在餐飲店當服務(wù)員，擺地攤賣衣服，后來創(chuàng)辦國內(nèi)首家高端實體硅膠娃娃品牌——緣意緣，在全國開了多家分店。近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，劉強華積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)浪潮，把傳統(tǒng)生意結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，并時常跟年輕人分享創(chuàng)業(yè)、營銷的各種經(jīng)驗心得，被譽為80后情趣仿真娃娃創(chuàng)業(yè)先鋒。

　　在此次訪談中，劉強華跟小編分享了情趣用品創(chuàng)業(yè)。

劉強華與仿真娃娃

　　小編：在萬眾創(chuàng)業(yè)的號召下，很多大學畢業(yè)生躋身創(chuàng)業(yè)浪潮，創(chuàng)業(yè)的門檻也降低，比如做微商，或者APP，哪怕運營一個微博號、一個微信公眾號，很多創(chuàng)業(yè)都是經(jīng)過短短幾個月就失敗，請問你是如何看待這種現(xiàn)象呢?

　　劉強華：現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新型媒體平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的門檻隨之減低，然而我們現(xiàn)在看到的很多創(chuàng)業(yè)都是經(jīng)過短短幾個月就失敗，主要存在著跟風，真正埋頭實干的不多�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，容易造成一種浮躁的創(chuàng)業(yè)心理，往往是雷聲大雨點小，許多創(chuàng)業(yè)者在沒盈利之前，或者沒獲得融資之前無法堅持下去，最終導致失敗。成功的創(chuàng)業(yè)，要找到市場的剛需，并滿足它們，從小再做大，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)并沒有像想中簡單，并不要認為互聯(lián)網(wǎng)比實體店好做，現(xiàn)在人人都做網(wǎng)絡(luò)了，網(wǎng)絡(luò)也變成普通的和實體店一樣了，你不要租金，別人同樣無需租金，你做別人也做最終是平平淡淡的，需互聯(lián)網(wǎng)門檻降低，但是我認為并沒有降低，任何時間都是需要一個完整的鏈條，每一個壞節(jié)都重要，如果就一個微信就可創(chuàng)業(yè)，那誰還開實體店，沒有那么簡單，如果真的一個微信就可做好生意，到時個人都這樣做，又變成普通，并不是一臺電腦就可做好所有，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更重要的是創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不是簡單的把實體店搬到網(wǎng)上經(jīng)營，這樣最終非常普普通通。不僅產(chǎn)品上面創(chuàng)新，還要考慮產(chǎn)品以后及使用過程中的創(chuàng)業(yè)新思維，創(chuàng)造適合客戶需求的產(chǎn)品及服務(wù)，并不是一窩蜂的跟風，你做什么，我也做什么，這樣注定是失敗。

　　小編：你剛提到要找到市場剛需，并滿足他們，能結(jié)合你的行業(yè)，具體說說嗎?

　　劉強華：創(chuàng)業(yè)之前，做好市場需求分析、實地考察、數(shù)據(jù)分析等等很關(guān)鍵，我在萌生創(chuàng)辦緣意緣實體娃娃這個想法之前，也是做過調(diào)研的，查看了國內(nèi)外很多相關(guān)的書籍，還在網(wǎng)上發(fā)起網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，除此之外，珠三角很多個城市的工廠都有我當年的足跡，通過調(diào)研分析，更加堅定我做緣意緣的決心和信心。

　　第一，是市場的規(guī)模。中國成年人用品市場每年的規(guī)模高達1000億元人民幣，而且每年還以穩(wěn)定快速的增長速度在發(fā)展。

　　第二，是性別失衡。中國有重男輕女的傳統(tǒng)，并且實行獨生子女政策，在這種情況下，選擇性別的現(xiàn)象很常見，因此在中國，每100個女孩出生，就有差不多116個男孩出生，遠遠高于107的全球平均水平。其結(jié)果就是，女性越來越缺。目前中國有很龐大的男性群體，他們找不到女朋友，只能暫時用成年人用品來替代，性別失衡給這個龐大的群體帶來了生理需求。

第三，心靈的空虛。前不久媒體報道，一個帥氣的俄羅斯年輕人跟披薩餅舉辦了婚禮，引起了巨大的轟動，在某些買家看來，娃娃并非關(guān)乎性，而是關(guān)乎愛。緣意緣實體娃娃做到了這一點。

　　小編：目前從事微商創(chuàng)業(yè)的人很多，傳統(tǒng)行業(yè)能否利用微商進行銷售產(chǎn)品和服務(wù)，對于微商這種現(xiàn)象，你認為是曇花一現(xiàn)，還是可以久經(jīng)考驗?

　　劉強華：重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，以及售后工作，借助創(chuàng)新的銷售渠道，就如虎添翼。2015年3月中國移動電話用戶總數(shù)為12.9億，基本上人手一臺手機，因此移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的前景是樂觀，可持續(xù)的。傳統(tǒng)行業(yè)要生存，要發(fā)展，就離不開在移動互聯(lián)網(wǎng)這個重要的領(lǐng)域。微商是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，據(jù)我所知，各行各業(yè)現(xiàn)在都在嘗試做微商，包括很多大型的品牌。微商在經(jīng)歷了最初幾年的瘋狂發(fā)展，現(xiàn)在正慢慢走向理性化、規(guī)范化，靠產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度以及售后服務(wù)贏得客戶，經(jīng)得起市場的考驗，微商只是一個普通的平臺，不要把他太神化，主要靠產(chǎn)品，如果產(chǎn)品適合消費者，自然更多人選擇你。

　　小編：能給我們說一下情趣用品開實體店以經(jīng)驗嗎？

　　劉強華：今天的實體店不比前些年，主要是因為網(wǎng)絡(luò)沖擊，價格戰(zhàn)，實體店租金太高，太貨風險大，如果加上員工工資支出更大，其實實體店并不是沒有成功的機會，第一選擇址非常重要，要選在人流量多地方，不要選在菜市場、學校附近、不要愛便宜選偏位置，這樣反而不會增加銷量，最好第二產(chǎn)品非常重要，好的產(chǎn)品可帶來大量的回頭客，增加消量，很多人的貨都是仿的、所當客戶購買后第二次不會來，這樣少很多回頭客。第三售后服務(wù)也是非常重要。如果能做到上面幾點，實體店還是可成功的。重要通過產(chǎn)品看到產(chǎn)品外有看不到的東西，通的這行業(yè)看到行業(yè)里面看不到的東西，透過本質(zhì)看到消費者最需要的是什么，不要簡單看1+1等于2，要問為什么等于2。情趣用品實體店最終是：創(chuàng)新思維+消費者需求。

　　小編：在采訪結(jié)束之前，希望劉先生給我們廣大的大學生一些創(chuàng)業(yè)的忠告和建議。

　　劉強華：創(chuàng)業(yè)夢不是一帆風順的，幾經(jīng)坎坷，有成功也有失敗，但最重要的是自己的創(chuàng)業(yè)夢從未磨滅。創(chuàng)業(yè)并不一定要做很大的事情，相反，我們要從簡單做起。對于懷揣創(chuàng)業(yè)夢的大學生，畢業(yè)后不一定要做出很大的事情，可以從眼前做起，給自己明確的目標和追求，保持好心態(tài)，不怕眼前的失敗，一步一步地走下去! 要養(yǎng)成專注的態(tài)度，尋找適合自己的發(fā)展道路，無論自己的選擇是什么，都要堅定追求，要執(zhí)著勇敢，并不是所有事別人能做好，自己也一定能做好，其實很多人喜歡用古語來套，如果這條路走不通我們可換一下別的，可做適合自己的事情。有時要學會放棄，退一步也就海闊天空，不要看到別人做這個事成功了，你也跟著人家去做，這樣跟風失敗的太多，先了解這一個行業(yè)里面很我細節(jié)。今天由于時間倉促，只是結(jié)合我的行業(yè)分享了我對情趣用品創(chuàng)業(yè)的一些看法，希望能幫助到剛走向創(chuàng)業(yè)的朋友們。

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責任編輯：Perry