北京緣意緣高仿真硅膠人體娃娃創(chuàng)業(yè)之路

2015/9/24 17:35:31 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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內(nèi)容摘要：通過了解我發(fā)現(xiàn)日本仿真實(shí)體娃娃很不錯，非常逼真，跟真人比例一模一樣，還可以加熱，有體溫，由于制作非常精美，所以利潤很高，最重要的是國內(nèi)還沒有真正做這個類別的，屬于空白的市場...

在中國人幾千年的儒家思想傳統(tǒng)的束縛下，性一直是羞于啟齒的尷尬話題。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會的進(jìn)步，人們的性觀念也在不斷更新，逐漸接受性用品，并不介意跟好友閨蜜一起討論性話題，雖然如此，性作為一個敏感的話題，仍然難等大雅之堂。在中國，有這么一個80后，瞄準(zhǔn)性用品這個敏感地帶，毅然投身到艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程中，他就是國內(nèi)首家仿真實(shí)體娃娃店的創(chuàng)始人，一名來自湖南耒陽的年輕小伙子—劉強(qiáng)華。那么，劉強(qiáng)華為何會在眾多行業(yè)中選擇成人用品這個“不那么光彩”的行業(yè)，在創(chuàng)業(yè)過程中遇到什么困難，情趣用品市場是否那么暴利，筆者就一連串問題專門采訪了劉強(qiáng)華。

筆者：劉先生，您好，能否簡單說說您創(chuàng)業(yè)之前的經(jīng)歷?

劉強(qiáng)華：您好。我出生于湖南耒陽一個貧困家庭，由于家庭生活困難，我很小就輟學(xué)去打工。跟大多數(shù)外出打工的年輕人一樣，我來到了深圳，由于人生地不熟，加上來到深圳的時候我口袋只剩下30塊錢，只能在馬路邊過夜。我年紀(jì)小，找工作經(jīng)常被拒，好不容易找到一份做服務(wù)員的工作，工資低工作辛苦，賺的錢僅僅能維持生計(jì)。我不甘心于只做一個小工人，我要通過自己的努力去賺錢，去創(chuàng)業(yè)，為了多賺錢，我白天做服務(wù)員，晚上到工地打工，省吃儉用，也積存了一點(diǎn)錢。后來我就想到做些小生意鍛煉一下，我去批發(fā)衣服擺地?cái)�，幾年下來有些積蓄。我之前打工都是為了積累創(chuàng)業(yè)的資本，我不甘心一輩子打工，我要出人頭地，做小生意賺了錢后，我就尋思著要開始真正的創(chuàng)業(yè)，也是從那個時候開始，我就不斷地留意不斷地去找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

筆者：天道酬勤，吃得苦中苦方為人上人，那段日子是很艱苦的，劉總您能堅(jiān)持下來，非常了不起。后來您是怎樣想到要開硅膠仿真娃娃店呢?

劉強(qiáng)華：事情也很湊巧，我萌生做硅膠仿真娃娃源自于一次跟朋友聊天，談到了成人娃娃的事情，當(dāng)時我心里突然覺得茅塞頓開，覺得大有可為。后來我就去走訪各個情趣市場，收集情報(bào)。通過了解我發(fā)現(xiàn)日本仿真實(shí)體娃娃很不錯，非常逼真，跟真人比例一模一樣，還可以加熱，有體溫，由于制作非常精美，所以利潤很高，最重要的是國內(nèi)還沒有真正做這個類別的，屬于空白的市場。在日本，跟性相關(guān)的產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，市場成熟，而在中國這一塊還是有非常巨大的發(fā)展?jié)摿�，考慮到國內(nèi)男女比例失衡，中國人口基數(shù)大，市場應(yīng)該做得起來。于是我就找朋友融資，加上自己存的一些錢，終于把店開起來了，品牌取名“緣意緣實(shí)體娃娃”。創(chuàng)業(yè)至今，我們已經(jīng)在全國各地打開市場，成為國內(nèi)最大的硅膠仿真實(shí)體娃娃品牌。

筆者：劉總，之前您說選擇創(chuàng)業(yè)是為了出人頭地，如今這個想法有沒有改變，或者有沒有更高層次的升華?

劉強(qiáng)華：當(dāng)然有升華的。以前創(chuàng)業(yè)初期，沒考慮太多，先考慮生存、發(fā)展。其實(shí)創(chuàng)辦“緣意緣實(shí)體娃娃”品牌，我就下定決心要為普及中國的性教育而努力。另外，硅膠娃娃的利潤并未想象的那么高，很多人說成人用品是暴利行業(yè)，其實(shí)這是外界人看這個行業(yè)，真正你做了這個行業(yè)后發(fā)現(xiàn)其實(shí)不是暴利，和其它產(chǎn)品差不多。與其說我們賣成人用品，還不如說我們在中國普及公益事業(yè)教育。在中國，男女比例嚴(yán)重失衡，剩男剩女現(xiàn)象普遍，導(dǎo)致很多性壓抑問題。由于青少年在性教育方面的缺乏，沒有做好安全防護(hù)措施，導(dǎo)致早孕、墮胎，甚至引發(fā)性病傳播，諸如此類種種社會問題的根源在于性教育的缺失，缺乏正確的引導(dǎo)。正因?yàn)槿绱�，“緣意緣”�?shí)體娃娃店將在性教育方面加大投入，正確引導(dǎo)青年男女看待性問題，培養(yǎng)正確的人生觀，避免這類悲劇再次發(fā)生。

筆者：劉先生，聽說緣意緣實(shí)體娃娃已經(jīng)在北京、上海設(shè)立分店。

是的，經(jīng)過半年時間，但是很多北方的客戶及江浙一帶的客戶直接來廣州看貨不太方便，后來考慮這塊原因，我們在北京和上海設(shè)立分店，讓這些地區(qū)客戶直接去北京分店和上海分店看貨。

采訪結(jié)束后，我們參觀了”緣意緣實(shí)體娃娃店”。從劉強(qiáng)華身上，我們看到了堅(jiān)韌、堅(jiān)持的品質(zhì)，也看到了80后年輕人背負(fù)的社會責(zé)任感，看到了未來中國性教育事業(yè)的前景，我們衷心祝愿劉強(qiáng)華和他的“緣意緣實(shí)體娃娃”能走得更高更遠(yuǎn)。

80后創(chuàng)業(yè)者,緣意緣創(chuàng)始人劉強(qiáng)華談仿真硅膠娃娃情趣用品創(chuàng)業(yè)

　　各類傳統(tǒng)行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，中國正掀起一股創(chuàng)業(yè)熱潮。2014年新創(chuàng)公司數(shù)量達(dá)到新高，約有3200多家創(chuàng)業(yè)公司誕生，利用移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的群體急劇增長。在浩浩蕩蕩的創(chuàng)業(yè)浪潮當(dāng)中，好浩如煙海的項(xiàng)目當(dāng)中，我們該如何去選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，該怎樣讓創(chuàng)業(yè)之路走得更遠(yuǎn)?帶著這些問題，本網(wǎng)記者來到廣州地鐵五號線大沙地站的廣州緣意緣硅膠實(shí)體娃娃店采訪80后創(chuàng)業(yè)者劉強(qiáng)華先生。劉強(qiáng)華出生于湖南耒陽一個貧困家庭，小小年紀(jì)被迫輟學(xué)赴深圳打工，先后在工廠做普工，在餐飲店當(dāng)服務(wù)員，擺地?cái)傎u衣服，后來創(chuàng)辦國內(nèi)首家高端實(shí)體硅膠娃娃品牌——緣意緣，在全國開了多家分店。近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，劉強(qiáng)華積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)浪潮，把傳統(tǒng)生意結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，并時常跟年輕人分享創(chuàng)業(yè)、營銷的各種經(jīng)驗(yàn)心得，被譽(yù)為80后情趣仿真娃娃創(chuàng)業(yè)先鋒。

　　在此次訪談中，劉強(qiáng)華跟小編分享了情趣用品創(chuàng)業(yè)。

劉強(qiáng)華與仿真娃娃

　　小編：在萬眾創(chuàng)業(yè)的號召下，很多大學(xué)畢業(yè)生躋身創(chuàng)業(yè)浪潮，創(chuàng)業(yè)的門檻也降低，比如做微商，或者APP，哪怕運(yùn)營一個微博號、一個微信公眾號，很多創(chuàng)業(yè)都是經(jīng)過短短幾個月就失敗，請問你是如何看待這種現(xiàn)象呢?

　　劉強(qiáng)華：現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新型媒體平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的門檻隨之減低，然而我們現(xiàn)在看到的很多創(chuàng)業(yè)都是經(jīng)過短短幾個月就失敗，主要存在著跟風(fēng)，真正埋頭實(shí)干的不多。互聯(lián)網(wǎng)時代，容易造成一種浮躁的創(chuàng)業(yè)心理，往往是雷聲大雨點(diǎn)小，許多創(chuàng)業(yè)者在沒盈利之前，或者沒獲得融資之前無法堅(jiān)持下去，最終導(dǎo)致失敗。成功的創(chuàng)業(yè)，要找到市場的剛需，并滿足它們，從小再做大，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)并沒有像想中簡單，并不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)比實(shí)體店好做，現(xiàn)在人人都做網(wǎng)絡(luò)了，網(wǎng)絡(luò)也變成普通的和實(shí)體店一樣了，你不要租金，別人同樣無需租金，你做別人也做最終是平平淡淡的，需互聯(lián)網(wǎng)門檻降低，但是我認(rèn)為并沒有降低，任何時間都是需要一個完整的鏈條，每一個壞節(jié)都重要，如果就一個微信就可創(chuàng)業(yè)，那誰還開實(shí)體店，沒有那么簡單，如果真的一個微信就可做好生意，到時個人都這樣做，又變成普通，并不是一臺電腦就可做好所有，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更重要的是創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不是簡單的把實(shí)體店搬到網(wǎng)上經(jīng)營，這樣最終非常普普通通。不僅產(chǎn)品上面創(chuàng)新，還要考慮產(chǎn)品以后及使用過程中的創(chuàng)業(yè)新思維，創(chuàng)造適合客戶需求的產(chǎn)品及服務(wù)，并不是一窩蜂的跟風(fēng)，你做什么，我也做什么，這樣注定是失敗。

　　小編：你剛提到要找到市場剛需，并滿足他們，能結(jié)合你的行業(yè)，具體說說嗎?

　　劉強(qiáng)華：創(chuàng)業(yè)之前，做好市場需求分析、實(shí)地考察、數(shù)據(jù)分析等等很關(guān)鍵，我在萌生創(chuàng)辦緣意緣實(shí)體娃娃這個想法之前，也是做過調(diào)研的，查看了國內(nèi)外很多相關(guān)的書籍，還在網(wǎng)上發(fā)起網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，除此之外，珠三角很多個城市的工廠都有我當(dāng)年的足跡，通過調(diào)研分析，更加堅(jiān)定我做緣意緣的決心和信心。

　　第一，是市場的規(guī)模。中國成年人用品市場每年的規(guī)模高達(dá)1000億元人民幣，而且每年還以穩(wěn)定快速的增長速度在發(fā)展。

　　第二，是性別失衡。中國有重男輕女的傳統(tǒng)，并且實(shí)行獨(dú)生子女政策，在這種情況下，選擇性別的現(xiàn)象很常見，因此在中國，每100個女孩出生，就有差不多116個男孩出生，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于107的全球平均水平。其結(jié)果就是，女性越來越缺。目前中國有很龐大的男性群體，他們找不到女朋友，只能暫時用成年人用品來替代，性別失衡給這個龐大的群體帶來了生理需求。

第三，心靈的空虛。前不久媒體報(bào)道，一個帥氣的俄羅斯年輕人跟披薩餅舉辦了婚禮，引起了巨大的轟動，在某些買家看來，娃娃并非關(guān)乎性，而是關(guān)乎愛。緣意緣實(shí)體娃娃做到了這一點(diǎn)。

　　小編：目前從事微商創(chuàng)業(yè)的人很多，傳統(tǒng)行業(yè)能否利用微商進(jìn)行銷售產(chǎn)品和服務(wù)，對于微商這種現(xiàn)象，你認(rèn)為是曇花一現(xiàn)，還是可以久經(jīng)考驗(yàn)?

　　劉強(qiáng)華：重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，以及售后工作，借助創(chuàng)新的銷售渠道，就如虎添翼。2015年3月中國移動電話用戶總數(shù)為12.9億，基本上人手一臺手機(jī)，因此移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的前景是樂觀，可持續(xù)的。傳統(tǒng)行業(yè)要生存，要發(fā)展，就離不開在移動互聯(lián)網(wǎng)這個重要的領(lǐng)域。微商是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，據(jù)我所知，各行各業(yè)現(xiàn)在都在嘗試做微商，包括很多大型的品牌。微商在經(jīng)歷了最初幾年的瘋狂發(fā)展，現(xiàn)在正慢慢走向理性化、規(guī)范化，靠產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度以及售后服務(wù)贏得客戶，經(jīng)得起市場的考驗(yàn)，微商只是一個普通的平臺，不要把他太神化，主要靠產(chǎn)品，如果產(chǎn)品適合消費(fèi)者，自然更多人選擇你。

　　小編：能給我們說一下情趣用品開實(shí)體店以經(jīng)驗(yàn)嗎？

　　劉強(qiáng)華：今天的實(shí)體店不比前些年，主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)沖擊，價格戰(zhàn)，實(shí)體店租金太高，太貨風(fēng)險(xiǎn)大，如果加上員工工資支出更大，其實(shí)實(shí)體店并不是沒有成功的機(jī)會，第一選擇址非常重要，要選在人流量多地方，不要選在菜市場、學(xué)校附近、不要愛便宜選偏位置，這樣反而不會增加銷量，最好第二產(chǎn)品非常重要，好的產(chǎn)品可帶來大量的回頭客，增加消量，很多人的貨都是仿的、所當(dāng)客戶購買后第二次不會來，這樣少很多回頭客。第三售后服務(wù)也是非常重要。如果能做到上面幾點(diǎn)，實(shí)體店還是可成功的。重要通過產(chǎn)品看到產(chǎn)品外有看不到的東西，通的這行業(yè)看到行業(yè)里面看不到的東西，透過本質(zhì)看到消費(fèi)者最需要的是什么，不要簡單看1+1等于2，要問為什么等于2。情趣用品實(shí)體店最終是：創(chuàng)新思維+消費(fèi)者需求。

　　小編：在采訪結(jié)束之前，希望劉先生給我們廣大的大學(xué)生一些創(chuàng)業(yè)的忠告和建議。

　　劉強(qiáng)華：創(chuàng)業(yè)夢不是一帆風(fēng)順的，幾經(jīng)坎坷，有成功也有失敗，但最重要的是自己的創(chuàng)業(yè)夢從未磨滅。創(chuàng)業(yè)并不一定要做很大的事情，相反，我們要從簡單做起。對于懷揣創(chuàng)業(yè)夢的大學(xué)生，畢業(yè)后不一定要做出很大的事情，可以從眼前做起，給自己明確的目標(biāo)和追求，保持好心態(tài)，不怕眼前的失敗，一步一步地走下去! 要養(yǎng)成專注的態(tài)度，尋找適合自己的發(fā)展道路，無論自己的選擇是什么，都要堅(jiān)定追求，要執(zhí)著勇敢，并不是所有事別人能做好，自己也一定能做好，其實(shí)很多人喜歡用古語來套，如果這條路走不通我們可換一下別的，可做適合自己的事情。有時要學(xué)會放棄，退一步也就海闊天空，不要看到別人做這個事成功了，你也跟著人家去做，這樣跟風(fēng)失敗的太多，先了解這一個行業(yè)里面很我細(xì)節(jié)。今天由于時間倉促，只是結(jié)合我的行業(yè)分享了我對情趣用品創(chuàng)業(yè)的一些看法，希望能幫助到剛走向創(chuàng)業(yè)的朋友們。

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