小蘋果推出呵護(hù)女性安全套:材質(zhì)好+潤滑
◆ 趙曉春這張照片像不像都教授?
文| 鉛筆道 記者 汪澍琦
導(dǎo)語
杜蕾斯、岡本、杰士邦……這些名字大家一定不陌生。當(dāng)下,國內(nèi)的避孕套市場(chǎng)主要被國外品牌占據(jù),僅杜蕾斯和岡本加起來就占到了近半市場(chǎng)份額。
工藝和技術(shù)已經(jīng)很成熟,想和巨頭爭(zhēng)市場(chǎng),只能從創(chuàng)意和營銷上下功夫,國內(nèi)其他行業(yè)已有先例。
趙曉春便是試水者。2015年,他成立呵護(hù)女性的安全套品牌“小蘋果”。產(chǎn)品采用馬來西亞原材、日本工藝,并使用加入了玻尿酸、蘆薈、熱感因子的水溶性潤滑劑,且無硅油成分,益于女性健康。外觀設(shè)計(jì)采用果凍式設(shè)計(jì),使用者可以單手打開。
8月,“小蘋果”獲得230萬元人民幣的天使投資。從一次偶然經(jīng)歷接觸到安全套市場(chǎng),到成立“小蘋果”并拿到融資,正如趙說的一樣,這一切只是開始,接下來才是真正的“渠道為王”。
注: 趙曉春已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無誤,鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性背書。
數(shù)百億市場(chǎng)
故事得從2014年年初說起。當(dāng)時(shí),趙曉春正從事電子芯片相關(guān)工作。畢業(yè)后,他和大學(xué)好友潘成水(聯(lián)合創(chuàng)始人)創(chuàng)辦了一家電子芯片公司。
期間,趙經(jīng)常需要跑各種硬件企業(yè)。一次,在一家中德合資的工廠里,他發(fā)現(xiàn)流水線上的工人們,都戴著一種“手指套”(防止手指汗?jié)n污染元件,防靜電等)!拔孱伭裁礃拥亩加!
那是一款馬來西亞進(jìn)口的乳膠套!坝腥私ㄗh趙,可以進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,做手指套的代理商。于是,趙聯(lián)系了該品牌的生產(chǎn)廠家“nulatex sdn”。
結(jié)果發(fā)現(xiàn),手指套只是“nulatex sdn”的一部分業(yè)務(wù),它還是世界最大的安全套代工廠,與杜蕾斯、岡本等品牌都有合作!榜R來西亞盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)乳膠,做出來的產(chǎn)品也比別的地方好!
趙進(jìn)一步了解到,安全套比手指套做起來更有趣,而全世界的安全套只有4個(gè)尺寸,亞洲地區(qū)基本都是統(tǒng)一中號(hào)(標(biāo)稱寬度52±2mm,開口直徑33mm),更容易走向國際化。
◆ 小蘋果安全套
在國內(nèi),安全套的年使用量達(dá)73億只,市場(chǎng)規(guī)模數(shù)百億。產(chǎn)業(yè)已是紅海,杜蕾斯和岡本幾乎占據(jù)了安全套市場(chǎng)的半壁江山。而國產(chǎn)除了雙一、名流等,都是一些小品牌。供應(yīng)鏈已然成熟,突破點(diǎn)在于創(chuàng)意和營銷。趙決定用營銷來以小搏大。
與nulatex sdn合作
小蘋果的辦公室里,只有趙曉春和他的兩個(gè)同事——潘成水、趙偉?吹焦緵]人,他們鬼鬼祟祟地關(guān)上門。屋子里堆了許多快遞盒,打開一看,里面全是五顏六色的安全套:杜蕾斯,岡本,杰士邦、相模等……。
為了測(cè)試市場(chǎng)上安全套的厚度,趙在“他趣”上買了2000多塊錢的套套。測(cè)試的方法是:用嘴吹。“當(dāng)時(shí)不知道怎么測(cè),就吹起來看它的透光度。”
起初,三人還煞有其事地測(cè)試。后來,測(cè)試演變成了肺活量比賽。吹了十幾個(gè),三人臉上、手上都是油!斑@也促使我們最后做水溶性安全套!壁w笑道。
2014年7月,趙把想法告訴了公司的兩個(gè)合伙人及他的兩個(gè)同學(xué)。得到的結(jié)果是,三人支持、一人反對(duì)。持反對(duì)意見的是趙的同學(xué),后者在傳統(tǒng)汽車領(lǐng)域!八f你年紀(jì)輕輕,做什么不好,做安全套。你要是沒得做,可以和我一起做汽車。”
趙沒有去做汽車,而是注冊(cè)了安全套品牌“小蘋果”。主要是當(dāng)時(shí)‘小蘋果’很火。起步階段,首先要保證產(chǎn)品供應(yīng)。“nulatex sdn提供了乳膠和加工,其他原材料還得我們自己選。如大馬士革的玫瑰香料,韓國的蘆薈精華等。”
上線淘寶、京東
2015年3月,趙把公司搬到上海,同時(shí)啟動(dòng)融資。3個(gè)月后,趙先后見了十幾個(gè)投資者,都沒有談成。6月,趙遇到瑞鵲的創(chuàng)始人柯炳育。遇到趙之前,柯曾于2009年試圖收購一家韓國成人用品!八麑(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)比較了解,于是達(dá)成合作!8月,“小蘋果”獲得230萬元天使投資。
資金有了,產(chǎn)品啟動(dòng)生產(chǎn)。“之前就簽了合同,但一直沒錢生產(chǎn)。”10月,“小蘋果”安全套上線,其原料來自馬來西亞乳膠基地,采用日本工藝;并使用加入了玻尿酸、蘆薈、熱感因子的水溶性潤滑劑,做專注于女性健康的安全套。
在外觀設(shè)計(jì)上,“小蘋果”吸取了日本相模公司的果凍式設(shè)計(jì),使用者可單手打開!爱(dāng)時(shí)國內(nèi)這種采用這種設(shè)計(jì)的,只有我們和‘大象’!
兩個(gè)月后,“小蘋果”在上海當(dāng)?shù)氐母咝#ń淮、?fù)旦等)舉辦了“套套體驗(yàn)師”活動(dòng)!坝脩敉ㄟ^掃碼,關(guān)注公眾號(hào),我們把產(chǎn)品送給他們體驗(yàn),他們反饋意見。”活動(dòng)吸引了2000多人,收到了300多份用戶反饋。12月,“小蘋果”上線淘寶京東商城。目前,線上日單量100單。
接下來,趙打算研發(fā)“小蘋果”新一代產(chǎn)品,并推出針對(duì)同志群體的安全套。“主要的任務(wù)是品牌和渠道推廣。計(jì)劃下一步覆蓋線上全平臺(tái),線下的費(fèi)用太高,主要布局小型超市,如上海較知名的全家等!
>> 點(diǎn)擊查看企業(yè)專訪更多信息
關(guān)于 安全套 企業(yè)專訪  的資訊
- 《2022年上半年中國安全套品牌十強(qiáng)榜單》2022/07/22
- 大象安全套進(jìn)軍情趣用品品類2022/07/14
- 新冠疫情對(duì)安全套行業(yè)的影響2022/07/11
- 二十多年了,安全套市場(chǎng)還只有杜蕾斯、岡本、杰士邦2022/06/20
- 安全套召回:針孔性能存在缺陷,茂名江源乳膠公司主動(dòng)召回一批次產(chǎn)品2022/05/26
- 奧美廣告公司發(fā)布蔬菜主題安全套廣告,鼓勵(lì)老年人安全性行為2022/05/19
- 情趣用品女店員把安全套當(dāng)襪子穿,戳破渣男太大戴不下的謊言2022/05/11
- 警鐘:人氣爆款安全套被認(rèn)定為誘導(dǎo)性醫(yī)療器械廣告,罰款3.1萬2022/05/05
- 因俄羅斯被制裁,歐洲最大安全套制造商申請(qǐng)破產(chǎn)2022/04/29
- 泰國宣布解禁,將生產(chǎn)大蔴安全套、潤滑劑2022/04/01
成人用品供應(yīng)信息推薦
- tatale經(jīng)典系列激情裝香蕉香安全套12只裝廣東康祥實(shí)業(yè)股份有限公司
- 金盾夢(mèng)幻系列安全套愛百年一件代發(fā)廣州金軒電子商務(wù)有限公司
- 澀井001避孕套超薄安全套001聚氨酯避孕套深圳澀井智能科技有限公司
- tatale香芬系列潤滑絲滑香草香安全套愛百年廣州金軒電子商務(wù)有限公司
- 保護(hù)傘VE滋養(yǎng)系列安全套絲薄裝愛百年一件代廣州金軒電子商務(wù)有限公司
- 卡邦尼激情熱感(紫花香)安全套愛百年一件代廣州金軒電子商務(wù)有限公司
- 杜蕾斯安全套大膽愛3/10只裝避孕套情趣成人用廣州市碩元電子商務(wù)有限公司
評(píng)論