▌ ①名字日益互聯(lián)網(wǎng)化

看成人用品廠商的品牌和廠名的變遷，某種程度上其實就是一部成人用品廠商定位的演化史。

醫(yī)療器械，這是成人用品剛剛在中國露出雛形時的定位，也是避免成人用品避免被稱為制造淫穢物品的擋箭牌，時至如今，成人展上偶爾還能看到以醫(yī)療器械、醫(yī)療模型為名的廠商。

 

當然這之后，就是市場的開放，以溫州為代表，全國出了不少成人用品廠商，那時的品牌都很實在，比如“愛侶”、“夏娃”、“百樂”。

再后來，伴隨大量進口成人用品廠商進入中國，國內(nèi)的廠商也紛紛推出讓人感到有日本或者歐美氣息的品牌，比如登陸新三板的愛侶旗下的FunZone、人福科技曾經(jīng)擁有的杰士邦等。

當然，2016年的上海成人用品展上，你會看到很多互聯(lián)網(wǎng)感覺的品牌，比如“未知”、“好奇而已”、“盤絲洞”等。

 

 

 

 

 

 

 

 

這并不奇怪，過去兩年多里，風險投資從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速蔓延至成人用品的制造和銷售領(lǐng)域，標志性的事件自然是2014年春水堂8000萬的B輪融資，而此前90后創(chuàng)業(yè)者Powerful馬佳佳、大象劉克楠殺入此領(lǐng)域早就讓市場在意識到這個行業(yè)的潛力同時“去尷尬化”，而大量智能硬件廠商借助京東等眾籌平臺崛起，更是使得這個行業(yè)活力十足，并充滿著互聯(lián)網(wǎng)的朝氣。

當然，在廠商日益互聯(lián)網(wǎng)化的同時，這次成人展上也召開了關(guān)于成人產(chǎn)業(yè)的專業(yè)論壇，相比往年以性文化展為主，本次成人展的“逼格”無疑是高了點。但不可否認的是，在擁抱互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代的道路上，成人產(chǎn)業(yè)廠商還有不少道路要走，今次的論壇沒有直播，甚至連速記都沒有，與時下市面上的巨大多數(shù)高大上的論壇有著巨大的差別。

▌ ②女性產(chǎn)品日益受到重視

談及成人用品，許多人心目中往往是與男性消費者聯(lián)系在一起的。

誠然，從杜蕾斯的安全套到各類色情雜志和電影的消費者，男性在許多人心目中往往是與性相關(guān)商品的核心消費者。而對許多看熱鬧的網(wǎng)民，上海國際成人用品展，其實就是男觀眾去看現(xiàn)場日本AV女星的展覽而已。

但是，其實你細看近幾年的展位布局，就會發(fā)現(xiàn)女性用品的比重越來越高，而且往往占據(jù)著展會入口的核心展位。比如2014年LELO，而2016年占據(jù)上佳位置的SVAKOM、ZALO更是專注女性成人用品的廠商。

東方女性愛顏值，即使是成人用品行業(yè)也是如此。相比美國成人用品市場高仿真度的女性成人用品大行其道，這些年在中國熱火的卻是走北歐簡約路線的女性成人用品——顏色上也非常見的肉色，而是大量采用金屬色澤以及紫色等女性偏愛用色。

這一趨勢，在2016年無疑得到了進一步的加強，以ZALO這家主打洛麗塔風格為例，包裝盒采用類似首飾或者甜品的包裝盒，色澤以純白搭配鍍金為主，而造型上也有不少避免引發(fā)承認用品聯(lián)想的創(chuàng)新。

在歐美成人用品產(chǎn)業(yè)，成人用品掛飾化是一個細分的發(fā)展方向，這不僅迎合女性消費者對外觀敏感的需求，同時也避免女性消費者隨身攜帶過X光機的尷尬，而這一熱潮，顯然也正在在中國成人用品市場興起。

▌ ③VR還是噱頭 但智能已是常態(tài)

2016年上海成人展上有VR用品演示，這是一度在網(wǎng)上熱傳的消息。

不過從實地考察來看，這暫時只是噓頭。

網(wǎng)上廣為流傳的蛋形VR座椅，不過是某家廠商招攬人流的噓頭，雖然使用的的確是正規(guī)的VR眼鏡，但播放的播過是普通VR視頻，與成人用品毫無關(guān)系，旁邊的廠商也承認就只是為了噱頭。

至于另一家米奧科技雖然打著VR大片的名義在熱門位置大做宣傳，但其實其上線的第一部《米奧女子特工隊》不過是普通的電影，傳說中的VR電影要用戶等待第二部。

拿VR做噱頭的廠家很多，類似暴風墨鏡這樣的配件也頻頻出現(xiàn)在一些廠商的展臺(下圖中也只有左手邊的宣傳冊能讓你看出成人展的痕跡)。

“我們的VR產(chǎn)品計劃和飛機杯聯(lián)動”，不少廠商表達類似的計劃，但私下里計劃推出VR產(chǎn)品廠商也承認，即使是聯(lián)動，其實也就是占個坑，畢竟VR視頻的尺度在眼下中國是最大的阻礙——成人用品合法，但是成人電影卻不是。

相比VR這個被視為下一個風口的新技術(shù)，智能硬件或許是眼下成人用品行業(yè)比較實在的新技術(shù)。通過藍牙技術(shù)與成人用品鏈接，可以實現(xiàn)對器具的遙控甚至自定義，如果利用手機配合互聯(lián)網(wǎng)，甚至可以實現(xiàn)遠程互動。

能和智能手機鏈接的智能硬件，是否會比傳統(tǒng)成人用品帶來更好的體驗，這對許多人無疑是一個好奇的問題。對于本就是受著好奇心驅(qū)動的成人用品行業(yè)，有新玩法，本身就已經(jīng)足矣。

▌ ④模仿還是主流 但國貨設(shè)計露頭

和中國許多的行業(yè)一樣，中國的成人用品行業(yè)，還是一個以模仿海外廠商為主的隔絕。

當然這也并不奇怪，畢竟全球大量成人用品都是在中國貼牌生產(chǎn)，或許某家海外品牌和他的中國仿制者就是一條生產(chǎn)線上下來的。

從過去數(shù)年來看，來自瑞典的LELO，是許多國產(chǎn)成人用品模仿的一致對象。2016年的上海成人展上，LELO并未像此前那樣在核心位置租借龐大的展廳，但是你依然可以在隨處可見的展臺上看到大量LELO風格的產(chǎn)品，打著各類的品名出現(xiàn)。

不過今次上海成人用品展上，一家名為“甜愛路”的廠商，其產(chǎn)品還是讓人眼前一亮。雖然這家廠商暫時只有兩款女用用品，但是其設(shè)計已經(jīng)走出了LELO風格的限制，有自己的風格。而在展臺上，這家更是竭力突出自己并憑借著獨到的設(shè)計獲得獲得德國紅點設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計獎的戰(zhàn)績。

對于成人用品外觀高度雷同的現(xiàn)狀，此類廠商雖然有限，但卻已初露頭角。

▌ ⑤告別廉價，四位數(shù)產(chǎn)品不少

曾幾何時，成人用品總給人很LOW的感覺，往往是在不起眼的小巷中燈光昏暗的某家小店中銷售，價格也并不昂貴。

然而，伴隨成人用品日益主流，消費者的購買力不斷提升，越來越多的廠商開始生產(chǎn)更為昂貴的產(chǎn)品。

高端成人用品，自然依然是以進口廠商為主導，不少海外品牌的產(chǎn)品價格超過1000元，近期最著名的自然是杜蕾斯那款售價1399元的遠程共振按摩器。而伴隨智能成人硬件的出現(xiàn)，價格再次抬升。在2016年的成人用品展商，來自日本的某個可編程自定義旋轉(zhuǎn)角度和速度的一款男性成人用品，售價超過了2000元(見下圖)。

當然，這些器具的價格，是遠遠不能和極為招人眼球的仿真玩偶相比，那些與真人差不多高度采用親膚硅膠材質(zhì)的玩偶，動輒五六千甚至上萬元的價格，無疑是成人用品中的奢侈品。

▌ ⑥自動售貨機或是新玩法

成人用品界，從來引導者科技界的潮流。姑且不說類似錄像帶、視頻點播、VR等新技術(shù)的應用，即使在中國，在線成人用品商店也是電商業(yè)的先鋒，當2002年2003年中國電商還在尋找未來的時候，成人用品銷售網(wǎng)站都已經(jīng)獲得不錯了。

害羞不想和店員打交道，這是許多人選擇成人用品銷售網(wǎng)站的理由；當京東都在售賣甚至眾籌成人用品的當下，電商顯然已經(jīng)成為了成人用品的主流。

不過，從2016年的上海成人用品展來看，打著O2O名義的自動售貨機是一個新的熱點，許多廠商都推出了成型的產(chǎn)品。

這樣的新需求可以理解，電商雖然可以解決有計劃購買成人用品的需求，但因為某些原因需要立刻獲得，幾乎沒有什么電商能夠?qū)崿F(xiàn)極速到達的服務。在這樣的前提下，依然不需要和人打交道可以繼續(xù)害羞的自動售貨機就是不錯的變通解決。

繳付押金就可放置，供貨由廠商負責，銷售分成，隨時退還自動售貨機，這樣的條款對有空閑場地的商家無疑是低風險的嘗試——尤其是目前在各城市如雨后春筍般興起的情侶精品酒店，無需人力多一條銷售產(chǎn)品線，無疑是一個可選之道。