▌ ①名字日益互聯(lián)網(wǎng)化

看成人用品廠商的品牌和廠名的變遷，某種程度上其實(shí)就是一部成人用品廠商定位的演化史。

醫(yī)療器械，這是成人用品剛剛在中國(guó)露出雛形時(shí)的定位，也是避免成人用品避免被稱為制造淫穢物品的擋箭牌，時(shí)至如今，成人展上偶爾還能看到以醫(yī)療器械、醫(yī)療模型為名的廠商。

 

當(dāng)然這之后，就是市場(chǎng)的開放，以溫州為代表，全國(guó)出了不少成人用品廠商，那時(shí)的品牌都很實(shí)在，比如“愛侶”、“夏娃”、“百樂(lè)”。

再后來(lái)，伴隨大量進(jìn)口成人用品廠商進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)的廠商也紛紛推出讓人感到有日本或者歐美氣息的品牌，比如登陸新三板的愛侶旗下的FunZone、人�？萍荚�經(jīng)擁有的杰士邦等。

當(dāng)然，2016年的上海成人用品展上，你會(huì)看到很多互聯(lián)網(wǎng)感覺(jué)的品牌，比如“未知”、“好奇而已”、“盤絲洞”等。

 

 

 

 

 

 

 

 

這并不奇怪，過(guò)去兩年多里，風(fēng)險(xiǎn)投資從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速蔓延至成人用品的制造和銷售領(lǐng)域，標(biāo)志性的事件自然是2014年春水堂8000萬(wàn)的B輪融資，而此前90后創(chuàng)業(yè)者Powerful馬佳佳、大象劉克楠?dú)⑷氪祟I(lǐng)域早就讓市場(chǎng)在意識(shí)到這個(gè)行業(yè)的潛力同時(shí)“去尷尬化”，而大量智能硬件廠商借助京東等眾籌平臺(tái)崛起，更是使得這個(gè)行業(yè)活力十足，并充滿著互聯(lián)網(wǎng)的朝氣。

當(dāng)然，在廠商日益互聯(lián)網(wǎng)化的同時(shí)，這次成人展上也召開了關(guān)于成人產(chǎn)業(yè)的專業(yè)論壇，相比往年以性文化展為主，本次成人展的“逼格”無(wú)疑是高了點(diǎn)。但不可否認(rèn)的是，在擁抱互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代的道路上，成人產(chǎn)業(yè)廠商還有不少道路要走，今次的論壇沒(méi)有直播，甚至連速記都沒(méi)有，與時(shí)下市面上的巨大多數(shù)高大上的論壇有著巨大的差別。

▌ ②女性產(chǎn)品日益受到重視

談及成人用品，許多人心目中往往是與男性消費(fèi)者聯(lián)系在一起的。

誠(chéng)然，從杜蕾斯的安全套到各類色情雜志和電影的消費(fèi)者，男性在許多人心目中往往是與性相關(guān)商品的核心消費(fèi)者。而對(duì)許多看熱鬧的網(wǎng)民，上海國(guó)際成人用品展，其實(shí)就是男觀眾去看現(xiàn)場(chǎng)日本AV女星的展覽而已。

但是，其實(shí)你細(xì)看近幾年的展位布局，就會(huì)發(fā)現(xiàn)女性用品的比重越來(lái)越高，而且往往占據(jù)著展會(huì)入口的核心展位。比如2014年LELO，而2016年占據(jù)上佳位置的SVAKOM、ZALO更是專注女性成人用品的廠商。

東方女性愛顏值，即使是成人用品行業(yè)也是如此。相比美國(guó)成人用品市場(chǎng)高仿真度的女性成人用品大行其道，這些年在中國(guó)熱火的卻是走北歐簡(jiǎn)約路線的女性成人用品——顏色上也非常見的肉色，而是大量采用金屬色澤以及紫色等女性偏愛用色。

這一趨勢(shì)，在2016年無(wú)疑得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，以ZALO這家主打洛麗塔風(fēng)格為例，包裝盒采用類似首飾或者甜品的包裝盒，色澤以純白搭配鍍金為主，而造型上也有不少避免引發(fā)承認(rèn)用品聯(lián)想的創(chuàng)新。

在歐美成人用品產(chǎn)業(yè)，成人用品掛飾化是一個(gè)細(xì)分的發(fā)展方向，這不僅迎合女性消費(fèi)者對(duì)外觀敏感的需求，同時(shí)也避免女性消費(fèi)者隨身攜帶過(guò)X光機(jī)的尷尬，而這一熱潮，顯然也正在在中國(guó)成人用品市場(chǎng)興起。

▌ ③VR還是噱頭 但智能已是常態(tài)

2016年上海成人展上有VR用品演示，這是一度在網(wǎng)上熱傳的消息。

不過(guò)從實(shí)地考察來(lái)看，這暫時(shí)只是噓頭。

網(wǎng)上廣為流傳的蛋形VR座椅，不過(guò)是某家廠商招攬人流的噓頭，雖然使用的的確是正規(guī)的VR眼鏡，但播放的播過(guò)是普通VR視頻，與成人用品毫無(wú)關(guān)系，旁邊的廠商也承認(rèn)就只是為了噱頭。

至于另一家米奧科技雖然打著VR大片的名義在熱門位置大做宣傳，但其實(shí)其上線的第一部《米奧女子特工隊(duì)》不過(guò)是普通的電影，傳說(shuō)中的VR電影要用戶等待第二部。

拿VR做噱頭的廠家很多，類似暴風(fēng)墨鏡這樣的配件也頻頻出現(xiàn)在一些廠商的展臺(tái)(下圖中也只有左手邊的宣傳冊(cè)能讓你看出成人展的痕跡)。

“我們的VR產(chǎn)品計(jì)劃和飛機(jī)杯聯(lián)動(dòng)”，不少?gòu)S商表達(dá)類似的計(jì)劃，但私下里計(jì)劃推出VR產(chǎn)品廠商也承認(rèn)，即使是聯(lián)動(dòng)，其實(shí)也就是占個(gè)坑，畢竟VR視頻的尺度在眼下中國(guó)是最大的阻礙——成人用品合法，但是成人電影卻不是。

相比VR這個(gè)被視為下一個(gè)風(fēng)口的新技術(shù)，智能硬件或許是眼下成人用品行業(yè)比較實(shí)在的新技術(shù)。通過(guò)藍(lán)牙技術(shù)與成人用品鏈接，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)器具的遙控甚至自定義，如果利用手機(jī)配合互聯(lián)網(wǎng)，甚至可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互動(dòng)。

能和智能手機(jī)鏈接的智能硬件，是否會(huì)比傳統(tǒng)成人用品帶來(lái)更好的體驗(yàn)，這對(duì)許多人無(wú)疑是一個(gè)好奇的問(wèn)題。對(duì)于本就是受著好奇心驅(qū)動(dòng)的成人用品行業(yè)，有新玩法，本身就已經(jīng)足矣。

▌ ④模仿還是主流 但國(guó)貨設(shè)計(jì)露頭

和中國(guó)許多的行業(yè)一樣，中國(guó)的成人用品行業(yè)，還是一個(gè)以模仿海外廠商為主的隔絕。

當(dāng)然這也并不奇怪，畢竟全球大量成人用品都是在中國(guó)貼牌生產(chǎn)，或許某家海外品牌和他的中國(guó)仿制者就是一條生產(chǎn)線上下來(lái)的。

從過(guò)去數(shù)年來(lái)看，來(lái)自瑞典的LELO，是許多國(guó)產(chǎn)成人用品模仿的一致對(duì)象。2016年的上海成人展上，LELO并未像此前那樣在核心位置租借龐大的展廳，但是你依然可以在隨處可見的展臺(tái)上看到大量LELO風(fēng)格的產(chǎn)品，打著各類的品名出現(xiàn)。

不過(guò)今次上海成人用品展上，一家名為“甜愛路”的廠商，其產(chǎn)品還是讓人眼前一亮。雖然這家廠商暫時(shí)只有兩款女用用品，但是其設(shè)計(jì)已經(jīng)走出了LELO風(fēng)格的限制，有自己的風(fēng)格。而在展臺(tái)上，這家更是竭力突出自己并憑借著獨(dú)到的設(shè)計(jì)獲得獲得德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的戰(zhàn)績(jī)。

對(duì)于成人用品外觀高度雷同的現(xiàn)狀，此類廠商雖然有限，但卻已初露頭角。

▌ ⑤告別廉價(jià)，四位數(shù)產(chǎn)品不少

曾幾何時(shí)，成人用品總給人很LOW的感覺(jué)，往往是在不起眼的小巷中燈光昏暗的某家小店中銷售，價(jià)格也并不昂貴。

然而，伴隨成人用品日益主流，消費(fèi)者的購(gòu)買力不斷提升，越來(lái)越多的廠商開始生產(chǎn)更為昂貴的產(chǎn)品。

高端成人用品，自然依然是以進(jìn)口廠商為主導(dǎo)，不少海外品牌的產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)1000元，近期最著名的自然是杜蕾斯那款售價(jià)1399元的遠(yuǎn)程共振按摩器。而伴隨智能成人硬件的出現(xiàn)，價(jià)格再次抬升。在2016年的成人用品展商，來(lái)自日本的某個(gè)可編程自定義旋轉(zhuǎn)角度和速度的一款男性成人用品，售價(jià)超過(guò)了2000元(見下圖)。

當(dāng)然，這些器具的價(jià)格，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和極為招人眼球的仿真玩偶相比，那些與真人差不多高度采用親膚硅膠材質(zhì)的玩偶，動(dòng)輒五六千甚至上萬(wàn)元的價(jià)格，無(wú)疑是成人用品中的奢侈品。

▌ ⑥自動(dòng)售貨機(jī)或是新玩法

成人用品界，從來(lái)引導(dǎo)者科技界的潮流。姑且不說(shuō)類似錄像帶、視頻點(diǎn)播、VR等新技術(shù)的應(yīng)用，即使在中國(guó)，在線成人用品商店也是電商業(yè)的先鋒，當(dāng)2002年2003年中國(guó)電商還在尋找未來(lái)的時(shí)候，成人用品銷售網(wǎng)站都已經(jīng)獲得不錯(cuò)了。

害羞不想和店員打交道，這是許多人選擇成人用品銷售網(wǎng)站的理由；當(dāng)京東都在售賣甚至眾籌成人用品的當(dāng)下，電商顯然已經(jīng)成為了成人用品的主流。

不過(guò)，從2016年的上海成人用品展來(lái)看，打著O2O名義的自動(dòng)售貨機(jī)是一個(gè)新的熱點(diǎn)，許多廠商都推出了成型的產(chǎn)品。

這樣的新需求可以理解，電商雖然可以解決有計(jì)劃購(gòu)買成人用品的需求，但因?yàn)槟承┰�因需要立刻獲得，幾乎沒(méi)有什么電商能夠?qū)崿F(xiàn)極速到達(dá)的服務(wù)。在這樣的前提下，依然不需要和人打交道可以繼續(xù)害羞的自動(dòng)售貨機(jī)就是不錯(cuò)的變通解決。

繳付押金就可放置，供貨由廠商負(fù)責(zé)，銷售分成，隨時(shí)退還自動(dòng)售貨機(jī)，這樣的條款對(duì)有空閑場(chǎng)地的商家無(wú)疑是低風(fēng)險(xiǎn)的嘗試——尤其是目前在各城市如雨后春筍般興起的情侶精品酒店，無(wú)需人力多一條銷售產(chǎn)品線，無(wú)疑是一個(gè)可選之道。