包下AV女優(yōu)拍40部片，這家VR公司腦洞大
內(nèi)容摘要：前一陣，三目VR背后的公司，北京三目猴科技有限公司的團隊遠赴日本，為德藝雙馨的天海翼老師拍攝了一套為中國宅男量身打造的全景視頻，此視頻一出，引起了網(wǎng)絡(luò)界的不少關(guān)注。
圍繞VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的項目集中在VR內(nèi)容的制作、拍攝、分發(fā)三個方向。在VR尚未普及的今天，用戶接觸VR最多的地方，就屬各大內(nèi)容分發(fā)平臺了，VR內(nèi)容分發(fā)也成為早年視頻客戶端和安卓應用商店一樣，成為創(chuàng)業(yè)者聚集之地。
今天要聊的是一家用日本AV女優(yōu)噱頭吸引我們關(guān)注的創(chuàng)業(yè)公司三目猴。前一陣，三目VR背后的公司，北京三目猴科技有限公司的團隊遠赴日本，為德藝雙馨的天海翼老師拍攝了一套為中國宅男量身打造的全景視頻，此視頻一出，引起了網(wǎng)絡(luò)界的不少關(guān)注。由于仰慕天海老師已久，筆者近日與三目猴科技的CEO鐘杰進行了深入對話，一探三目猴與日本女優(yōu)圍繞VR內(nèi)容的那點事！也能看到VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的另一面。
現(xiàn)在VR內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域的玩家并不算少，但是在從事內(nèi)容分發(fā)的同時也不忘拍上一兩部AV，哦不，是拍上一兩部AV女優(yōu)視頻的平臺，或許只有三目VR這一家。
日本海歸的VR創(chuàng)業(yè)路
在日本最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司、第三大互聯(lián)網(wǎng)公司CyberAgent出任廣告部經(jīng)理之前，三木猴的創(chuàng)始人、CEO鐘杰，已經(jīng)在國內(nèi)的游戲開發(fā)公司、技術(shù)服務(wù)公司里摸爬滾打多年。工程師出身的他，到日本之后順理成章地負責起CyberAgent廣告系統(tǒng)的研發(fā)管理工作，并與日本當?shù)氐膹V告商、演藝公司、經(jīng)紀公司建立起了聯(lián)系。
擁有技術(shù)背景的他非常關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展態(tài)勢，2015年，他與同處日本的另外兩名創(chuàng)始人熊鷹、吳祥東決定回國創(chuàng)業(yè)，首選的方向就是VR領(lǐng)域。另外兩位合伙人中，熊鷹是廈門大學的EMBA，在傳統(tǒng)大型集團工作了二十多年，財務(wù)和管理經(jīng)驗豐富；吳祥東也是日本Cyberagent從海外（中國區(qū)）引進的優(yōu)秀人才。曾在日本負責過日本一個類似今日頭條的新聞閱讀項目。加上親友的資助、以及部分天使投資，三位創(chuàng)始人一共籌集到了數(shù)百萬元，就這樣一路向西，從東京轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。
“VR技術(shù)與人工智能一樣，擁有非常大的潛力，我們認為這將會是變革社會的重要技術(shù)創(chuàng)新�！� 同時，他也提到“像是移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)浪潮的紅利期已過，而仍處于起步階段的VR則擁有更大的發(fā)展?jié)摿�。�?/div>
為什么選擇內(nèi)容分發(fā)平臺
現(xiàn)階段VR的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)相對簡單，基本就是硬件、內(nèi)容以及行業(yè)應用。
鐘杰認為做硬件將要面臨一些困境，即簡單的手機盒子毫無技術(shù)壁壘，極易被大公司擠垮。且硬件產(chǎn)品銷售的盈利前景與投入不成比例。再加之自身并沒有硬件基因，鐘杰覺得內(nèi)容分發(fā)正是最適合三目猴的切入角度�！捌脚_對于早期用戶來說，非常具有吸引力�！�
跟鐘杰的對話中，讓我們感受到，這位80后創(chuàng)業(yè)者對方向?qū)x擇是非常謹慎的，項目方向定位在內(nèi)容分發(fā)，但同時也在開展內(nèi)容拍攝和制作業(yè)務(wù)，這也是為什么會有找AV女優(yōu)拍攝的基礎(chǔ)。
仔細觀察三目VR的App會發(fā)現(xiàn)，鐘杰團隊所設(shè)想的“分發(fā)”并不限于視頻內(nèi)容，VR相關(guān)的游戲也是其中很重要的一部分。
發(fā)展歷程：創(chuàng)業(yè)一整年
鐘杰跟其他兩位創(chuàng)始人于2015年5月回國，雖然準備進軍VR領(lǐng)域，但是因為沒有人手，所以先做了一個電商技術(shù)服務(wù)類的項目，等2015年10月份人員到位之后該項目就停掉了。目前團隊共有二十多人，分為運營、開發(fā)、視頻拍攝三個部分，內(nèi)容運營部分人手最多。
APP三目VR于2015年11月上線， 通過參加展會、做校園推廣、以及線上宣傳等方式獲得了第一批用戶。截止目前總用戶數(shù)已經(jīng)達到二十多萬人，日活躍用戶一到兩萬。鐘杰稱三目猴平臺目前的市場占有率在5%左右。
從內(nèi)容分發(fā)到視頻拍攝
雖然現(xiàn)階段的內(nèi)容分發(fā)平臺不少，像暴風、3D播播、U to VR，橙子VR等平臺都是圈內(nèi)比較靠前的玩家�！暗俏覀兪俏ㄒ灰粋�既做內(nèi)容又做分發(fā)平臺的公司�！痹诒粏柤叭绾蚊鎸ν懈偁幹畷r，鐘杰如是說。在他看來，現(xiàn)有平臺的內(nèi)容基本上都是大同小異。想要吸引用戶就得有真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
通過女優(yōu)來吸引關(guān)注
為了制作能夠吸引關(guān)注的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，三目猴團隊起身就去了日本，與顏值爆表且德藝雙馨的知名“美女”天海翼合作，拍攝了一系列全景視頻。
“三目猴平臺上瀏覽量最高的視頻，都是偏向成人的內(nèi)容�！辩娊芙忉屨f之所以選擇與AV女優(yōu)進行合作，主要還是為了滿足用戶的需求。因此出于營銷與吸引用戶的角度，請了宅男必殺的女優(yōu)來配合。
AV女優(yōu)的效果
根據(jù)鐘杰的敘述，在天海翼的視頻上線之前，三目猴APP的用戶數(shù)也就幾萬人。而天海翼的視頻上線之后，用戶量數(shù)直接翻了一倍。
鐘杰還特別提到了一個細節(jié)，去年他們在深圳的一個VR會議上參展，天海翼也在現(xiàn)場站臺�！敖Y(jié)果三目猴的展臺被圍的水泄不通。”
當然，請AV女優(yōu)進行拍攝的費用也是不菲。他們這次去日本共拍攝了40余部視頻，其中以天海翼的全景視頻為主，也有一些關(guān)于日本知名風景的視頻。據(jù)了解，此次與天海翼的合作，共花費了幾十萬元人民幣。“并不是誰都能夠去合作的。”鐘杰說道，“雖然費用并不是太高，但是這些女優(yōu)簽約的經(jīng)紀公司在選擇合作伙伴，特別是來自中國的伙伴時還是十分謹慎的�！�
好萊塢團隊技能加持
在智東西與三目猴的對話之中，鐘杰還提到了一個細節(jié)，雖然三目猴之前并沒有全景視頻的拍攝經(jīng)驗，但是得益于鐘杰在海外的關(guān)系，三目猴也獲得了好萊塢的特效公司，《加勒比海盜》特效制作商，Newdeal studio公司的很多指導。這為三目猴日后的拍攝工作起到了很多幫助。
如此來看，鐘杰的三目猴團隊選擇拍攝AV女優(yōu)的路徑，純粹是因為幾個創(chuàng)始人熟悉日本市場，同時AV女優(yōu)的VR內(nèi)容話題性和關(guān)注度也足夠高。但其實落地到內(nèi)容，并沒有多么的“成人”，控制得很有底線，所以我們也認為這種話題性能夠長期受到用戶關(guān)注還是個問號。
不專一的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)邏輯
一般來說，小公司更應該專注于具體的一個領(lǐng)域，通過單點聚焦，來形成自己的核心優(yōu)勢。即做內(nèi)容分發(fā)，又從事內(nèi)容制作的三目猴面臨著力量分散的困境，一兩年之后很有可能在兩方面都落后于專一型選手。
“VR技術(shù)迭代非�？�，所以現(xiàn)在還看不清楚哪一個領(lǐng)域更有機會。大家都在起跑線上摸索。所以專注不一定好事。”面對智東西的擔憂，鐘杰則認為，由于技術(shù)迭代非常之快，把自己的路限制的太窄，也極有可能面臨走錯路的風險。“過于早期就把自己釘死了。”
“而我們的內(nèi)容平臺、內(nèi)容制作是一個整體，互相扶持�！辩娊鼙碚J為基于平臺用戶的觀看數(shù)據(jù)，能夠幫助三目猴制作出用戶滿意的內(nèi)容，而這些內(nèi)容反過來又能吸引更多的用戶到三目VR這個內(nèi)容平臺上觀看。
不專一卻帶來了收入
“因為我們既有內(nèi)容制作的能力，又有內(nèi)容分發(fā)的平臺，很多B端客戶找到我們進行合作�！辩娊芙榻B說，VR現(xiàn)階段仍處于非常早期的階段，針對C端用戶并沒有很好的盈利模式，得益自身內(nèi)容制作能力，三目猴也獲得了一些B端客戶。具體的合作方式包括為地產(chǎn)公司開發(fā)基于VR技術(shù)的虛擬樣板間，為景區(qū)、數(shù)據(jù)機房或大型企業(yè)拍攝全景宣傳視頻等。
據(jù)稱，包括騰訊在杭州的一個機房，北京某景區(qū)、以及中國聯(lián)通、中國移動等公司都已敲定相關(guān)的合作事宜。對團隊的營收情況，鐘杰稱，“現(xiàn)階段的收入雖然不能夠包住開支，但是也給公司減輕了許多資金上的壓力�！�
未來：要做中日內(nèi)容輸送的紐帶
可能是因為Bape、Evisu等日本潮牌的衣服經(jīng)常使用各類形象夸張的猴子的緣故，筆者在一開始就覺得三目猴有點日范兒的感覺。雖然鐘杰的解釋是，中國文化中擁有三個眼睛代表著眼光長遠、深入，如二郎神。而鐘杰自己又非常喜歡猴子，因為聰明。所以就起了三目猴這個名字。
三目猴的核心發(fā)展戰(zhàn)略則是要做中日之間優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容輸送的紐帶。
鐘杰描述了他對開發(fā)來自日本市場VR內(nèi)容資源的更多設(shè)想，“因為我們有日本方面的資源，下一步會大力吸引喜歡日本的用戶。女優(yōu)視頻還要持續(xù)拍攝，另一方面我們還在聯(lián)系日本的動漫公司，共同制作動漫類的VR內(nèi)容。動漫這一塊目前還處于探討階段，路還是比較漫長。但是一些簡單的拍攝，像是COSPLAY展會，我們都會拍一些內(nèi)容�！�
鐘杰表示下一階段會圍繞“吸引喜歡日本的用戶”這一戰(zhàn)略進行發(fā)力，由于在日本的資源，鐘杰希望將三目VR打造成國內(nèi)最大的日系VR內(nèi)容集散地。通過內(nèi)容細分，突出自身競爭優(yōu)勢。
至于國內(nèi)有多少日本粉絲，鐘杰給出的回答是“至少幾百萬�！� 另外，關(guān)于如何吸引國內(nèi)的日粉兒關(guān)注，鐘杰也有了一個較為清晰的規(guī)劃，包括“貼吧、論壇、微信群、QQ群等線上渠道，與其他內(nèi)容分發(fā)平臺合作。配套著日本版本的上線，會有更多的機會，但這是一個長期和艱難的過程，我們會慢慢成長�！�
不過三目猴的“猴子野心”可不只是中國。鐘杰稱日文版APP三目VR已將近完成，年內(nèi)就會在日本上線。屆時三目猴也會將中國的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出到日本。進軍日本有兩個原因，首先是日本市場競爭較弱，容易站穩(wěn)腳跟，因為“日本沒有創(chuàng)業(yè)氛圍。”其次是日本用戶擁有良好的付費習慣，愿意為內(nèi)容付費，這會給三目猴帶來更多的收入。
結(jié)語：小團隊做內(nèi)容分發(fā)的機會有多大？
在和鐘杰的對話中，我們最關(guān)注的一個問題是，懷著“VR內(nèi)容分發(fā)”設(shè)想的創(chuàng)業(yè)團隊太多了，而基本上互聯(lián)網(wǎng)各個領(lǐng)域的“內(nèi)容分發(fā)”都是巨頭平臺來做的，留給創(chuàng)業(yè)者機會還有嗎？
在多個問題里，鐘杰聊到了對這個問題的理解。主要在幾方面：1、現(xiàn)在VR內(nèi)容還在早期，創(chuàng)業(yè)團隊還有機會。2、針對內(nèi)容的精準領(lǐng)域，或細分特定市場，可以做到小而美的分發(fā)。3、多個方向都要試，所以拍攝制作一起干，看誰的機會大。
鐘杰的三目猴給創(chuàng)業(yè)者的另一個啟發(fā)是，1、初創(chuàng)團隊可以先求生存再求發(fā)展；2、到日本按照正常的流程約請AV女優(yōu)拍攝視頻可能并沒有那么復雜！
事實上內(nèi)容分發(fā)平臺并沒有多高的門檻，不管是創(chuàng)業(yè)公司，還是巨頭都非常容易進入。對于缺乏資金與人力的初創(chuàng)公司來說，集中優(yōu)勢資源針對一個具體的細分領(lǐng)域進行深耕，并且積極嘗試打入海外市場，這很有可能就是一條正確的發(fā)展路徑。不過還是如文中多次提到過的一個事實那樣，VR還處于非常早期的階段，到底有沒有站錯賽道，還有待時間的考察。
責任編輯：小鄒
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