1、成交主張。你到底賣的是什么產(chǎn)品？到底是一什么樣的價格賣這個產(chǎn)品？可否把我的產(chǎn)品包裝成一個全新的概念？

  　2、描繪愿景。我們的產(chǎn)品到底能夠幫助客戶實現(xiàn)一個什么樣的夢想？你是否能夠清晰明了地把它傳遞給客戶？

　　3、獨特賣點。我們和別人有什么不一樣？想更好很難。想不一樣很容易。那么你的產(chǎn)品到底可以設計出哪些獨特的賣點？你如何區(qū)隔自己的競爭對手？

　　4、零風險承諾。我們的客戶為什么不買單。他擔心什么？我們可以通過什么樣的方式幫助客戶承擔這些風險？讓他毫不猶豫下定決心？

　　5、贈品。人們不會買便宜的產(chǎn)品，只會買占便宜的產(chǎn)品！如何通過超有吸引力的贈品讓客戶有物超所值的感覺？設計什么的成品，不給那客戶成交，還能長期鎖定客戶？

　　6、價值塑造。貴或者不貴都是需要有參照物的，而客戶的參考標準完全可以由你來決定。如何讓客戶感覺你的產(chǎn)品價值遠遠超出你的產(chǎn)品價格？有哪些可以塑造產(chǎn)品價值的方法？

　　7、付款條件和送貨方式。如何踢好臨門一腳讓客戶迅速下決定？

　　8、稀缺性和緊迫感�？蛻魹槭裁匆�現(xiàn)在買？你要給它找到一個合適的理由。

　　9、解釋原因。你為什么要降價？為什么要給客戶贈品？無事獻殷勤，非奸即盜，所以一定要給客戶做出一個合理的解釋，讓他認為自己確確實實占到了便宜。       

　　以上九個方面，就是成交動力學研究的核心內(nèi)容。公司的銷售流程你是否進行過梳理？如果公司層面沒有做，你覺得員工有能力全部做好嗎？那么你就應該知道，業(yè)績不好是什么原因了。