行業(yè)高利潤(rùn)已不再是秘密 且還可以更高

　　情趣用品行業(yè)的利潤(rùn)之高，是其他工業(yè)制造商難以企及的。一個(gè)擁有自己生產(chǎn)線(xiàn)的品牌商的毛利可以做到50%-60%，代工工廠的毛利可以做到25%左右，然而因?yàn)槭艿饺肆Τ杀镜牟粩嗵嵘�和垂直銷(xiāo)售的影響，讓原本高枕無(wú)憂(yōu)的情趣用品行業(yè)從業(yè)者不得不從幕后走向臺(tái)前，呼吁整個(gè)市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展。

　　“事實(shí)上，一個(gè)行業(yè)如果想要良性發(fā)展，品牌商、渠道商和工廠應(yīng)該各占25%的利潤(rùn)，這樣每個(gè)層級(jí)都有錢(qián)賺，整個(gè)行業(yè)才會(huì)可持續(xù)發(fā)展；然而現(xiàn)在很多垂直電商為了競(jìng)爭(zhēng)，大幅度壓低價(jià)格，讓整個(gè)行業(yè)，尤其是OEM廠商受到很大沖擊，利潤(rùn)正在被逐漸攤薄，行業(yè)層級(jí)也在逐漸坍塌�！钡靥帠|莞的情趣用品品牌商歐亞思CEO羅裕林說(shuō)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即使是現(xiàn)在能穩(wěn)定做到毛利60%，與國(guó)際相關(guān)行業(yè)的情況對(duì)比，利潤(rùn)仍然處在低位。

　　積之美集團(tuán)擁有超過(guò)40年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，是行業(yè)里最早一批情趣用品生產(chǎn)商之一。積之美集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李宏認(rèn)為，根據(jù)國(guó)外同類(lèi)型的產(chǎn)品定價(jià)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的情趣用品毛利完全有可能再擴(kuò)大。就目前來(lái)看，同等質(zhì)量的產(chǎn)品，國(guó)外產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)的三倍。從技術(shù)上看，利潤(rùn)再擴(kuò)大也是完全有可能的，目前國(guó)內(nèi)的情趣用品行業(yè)處在生長(zhǎng)期，離發(fā)展成熟還有很遠(yuǎn)的距離。如果利潤(rùn)繼續(xù)擴(kuò)大，就可以在整個(gè)供應(yīng)鏈上增加更多的層級(jí)，促進(jìn)更多的就業(yè)。

發(fā)展幾十年 行業(yè)竟然無(wú)主管部門(mén)無(wú)國(guó)標(biāo)

　　雖然國(guó)內(nèi)的情趣用品行業(yè)發(fā)展有幾十年的時(shí)間，但一直處在無(wú)主管部門(mén)的尷尬境地，這就導(dǎo)致行業(yè)不能更有效地進(jìn)行規(guī)范，甚至連最基本的國(guó)標(biāo)都沒(méi)有，也沒(méi)有行標(biāo)。由于國(guó)內(nèi)很多OEM廠商是給國(guó)外代工，目前的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是建立在國(guó)外品牌的要求之上的，形成了每個(gè)企業(yè)不同的企標(biāo)。

　　“情趣用品行業(yè)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的渴望是強(qiáng)烈的，在此前的發(fā)展中，曾經(jīng)有行業(yè)帶頭人主動(dòng)聯(lián)系過(guò)衛(wèi)計(jì)委、工商局、海關(guān)總署等單位，但沒(méi)有任何一個(gè)部門(mén)愿意接管這一行業(yè)。我們也曾經(jīng)成立過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，但因?yàn)闊o(wú)主管部門(mén)的支持，行業(yè)協(xié)會(huì)不能有效地幫助企業(yè)解決問(wèn)題，最后不了了之。”李宏介紹說(shuō)。

　　據(jù)悉，2016年，中國(guó)的情趣用品市場(chǎng)總額在千億左右，全世界70%的情趣產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)。業(yè)內(nèi)人士表示，如此巨大的市場(chǎng)，缺少行業(yè)規(guī)范，短期看給品牌塑造、商業(yè)模式等帶來(lái)重創(chuàng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看可能會(huì)引發(fā)整個(gè)行業(yè)的癱瘓。

　　無(wú)國(guó)標(biāo)的另一個(gè)負(fù)面影響就是市場(chǎng)上劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品橫行，劣幣驅(qū)逐良幣，擾亂整個(gè)市場(chǎng)。“淘寶上的一些低價(jià)產(chǎn)品就是整個(gè)行業(yè)的攪局者，因?yàn)闆](méi)有國(guó)標(biāo)限制，這些無(wú)品牌的產(chǎn)品一味迎合用戶(hù)，生產(chǎn)低端劣質(zhì)產(chǎn)品，給消費(fèi)者留下國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量差、不值錢(qián)的印象。這給正規(guī)廠商塑造品牌帶來(lái)障礙，同時(shí)利潤(rùn)空間被壓縮，一些代工廠商只能靠壓低成本來(lái)獲利，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越差，價(jià)格也被不斷壓低，形成一種死循環(huán)�！睔W亞思CEO羅裕林說(shuō)。

　　面對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的不良競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)內(nèi)人士表示，情趣用品不同于其他行業(yè)，門(mén)店銷(xiāo)售由于受到傳統(tǒng)觀念的影響，消費(fèi)者寥寥，雖然不想走網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售，但又面對(duì)不得不走的局面。羅裕林認(rèn)為，未來(lái)行業(yè)的發(fā)展一定是走向C端的，然而正如其他傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型一樣，如果做自主品牌會(huì)有面臨許多陷井，但不轉(zhuǎn)型又存在代工訂單不穩(wěn)定、利潤(rùn)太低的情況，所以說(shuō)不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型找死。

　　羅裕林表示，在網(wǎng)絡(luò)上向C端推廣產(chǎn)品，前期需要投入大量運(yùn)營(yíng)成本，且如今的網(wǎng)絡(luò)獲客成本太高，一般品牌商難以支撐，但如果不轉(zhuǎn)型，又面臨利潤(rùn)在惡意競(jìng)爭(zhēng)中被蠶食的情況。

　　情趣用品在大眾傳播媒介上做廣告受限這一問(wèn)題，一直是行業(yè)品牌塑造之路上的攔路虎�！捌鋵�(shí)國(guó)外也并非完全沒(méi)有限制，這類(lèi)廣告只在特定的時(shí)間段可以播放，但只要有播放標(biāo)準(zhǔn)，就給品牌塑造帶來(lái)無(wú)限可能。瑞典情趣品牌LELO的品牌推廣作品還曾經(jīng)登上過(guò)法國(guó)戛納電影節(jié)和溫哥華冬奧會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，這樣的推廣對(duì)于國(guó)內(nèi)從業(yè)者看來(lái)是難以想象的�！盓VO總經(jīng)理黃琦介紹說(shuō)。

　　號(hào)稱(chēng)情趣產(chǎn)業(yè)富士康的積之美集團(tuán)，其每年90%以上的業(yè)務(wù)是給國(guó)外品牌代工，與積美合作的品牌都在國(guó)外擁有幾十年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，有些甚至已經(jīng)發(fā)展到由第三代繼承人掌門(mén)。積美集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李宏表示，從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，情趣行業(yè)做品牌也離不開(kāi)時(shí)間，很多品牌是依靠長(zhǎng)時(shí)間地經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)者心中一點(diǎn)一點(diǎn)占據(jù)地位。另外一點(diǎn)就是市場(chǎng)占有率，當(dāng)一個(gè)品牌在市場(chǎng)中具有一定地位，那么品牌建立也是順其自然的。

　　品牌建立的另一個(gè)困境是如何才能讓消費(fèi)者改變觀念，接受情趣用品，對(duì)此李宏表示，不要認(rèn)為國(guó)外的消費(fèi)者天生就比國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)放，其實(shí)在國(guó)外的情趣產(chǎn)業(yè)形成之前，是通過(guò)買(mǎi)碟片贈(zèng)送的形式，使“按摩棒”進(jìn)入到消費(fèi)者家中的，然后再逐漸單獨(dú)銷(xiāo)售，直到現(xiàn)在幾乎60%的女性都擁有自己的情趣用品，這中間消耗了近二十年的時(shí)間。

　　拾色科技CEO羅曉意認(rèn)為，除了等待時(shí)間來(lái)改變消費(fèi)者觀點(diǎn)之外，還可以主動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行觀念引導(dǎo)，事實(shí)上很多情趣用品有很強(qiáng)的醫(yī)療屬性，例如能幫助消費(fèi)者改善性功能障礙或產(chǎn)后恢復(fù)等。另外，品牌塑造還可以從建立自己的直銷(xiāo)渠道入手，這樣就可以直接面對(duì)消費(fèi)者從而建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，培養(yǎng)自己的粉絲，但目前大部分廠商沒(méi)有勇氣和資源去開(kāi)拓這一業(yè)務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)模式下的渠道商最具投資價(jià)值

行業(yè)內(nèi)一直有種說(shuō)法是，因?yàn)檎�策的不確定性因素導(dǎo)致風(fēng)投對(duì)情趣用品企業(yè)投資一直有所顧慮。對(duì)此春水堂CEO藺德剛表示，情趣用品和大部分品類(lèi)商品一樣，其實(shí)都沒(méi)有單一主管部門(mén)，比如服裝日百之類(lèi)，而是在不同方面分別受工商局、食藥監(jiān)局、質(zhì)量監(jiān)督局管理。另外，雖然沒(méi)有國(guó)標(biāo)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)更多在參考?xì)W洲標(biāo)準(zhǔn)（電子部分的ce認(rèn)證和材料部分的rohs認(rèn)證），這兩個(gè)方面并不影響資本的進(jìn)入，因?yàn)橘Y本看的是行業(yè)合法基礎(chǔ)上的市場(chǎng)規(guī)模、增速和企業(yè)規(guī)模及盈利性。這個(gè)行業(yè)的合法性是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　“這個(gè)行業(yè)的投資價(jià)值在于產(chǎn)品的使用價(jià)值，以及在不同場(chǎng)景下怎樣實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。比如春水堂目前的定位是健康科技公司，這就讓產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景更豐富，例如女性的產(chǎn)后恢復(fù)，中老年人的疾病康復(fù)等，這樣就可以通過(guò)醫(yī)院、藥妝店等進(jìn)行更多場(chǎng)景分銷(xiāo)，幫助從業(yè)者實(shí)現(xiàn)更多利潤(rùn)。從投資角度看，這個(gè)行業(yè)更多地應(yīng)該歸屬于大健康領(lǐng)域，而非泛娛樂(lè)領(lǐng)域。”同創(chuàng)偉業(yè)投資總監(jiān)馬彥超說(shuō)。

　　而投資機(jī)構(gòu)之所以投資了很多與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的企業(yè)，例如大象安全套、春水堂、愛(ài)侶健康等，馬彥超解釋說(shuō)，并不是偏好這類(lèi)產(chǎn)品，而是因?yàn)檫@類(lèi)公司的形式離變現(xiàn)渠道更近。另外能與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)結(jié)合的企業(yè)也普遍被看好，因?yàn)檫@種形式擠掉了中間商的利潤(rùn)，讓利給消費(fèi)者。一般一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)商走到終端，要經(jīng)歷7倍左右的加價(jià)，這個(gè)利潤(rùn)都被中間商吃掉，這是完全可以避免的。在投資機(jī)構(gòu)看來(lái)，這類(lèi)企業(yè)的投資價(jià)值較低。

　　馬彥超認(rèn)為，傳統(tǒng)品牌商因?yàn)樯罡�行業(yè)，在產(chǎn)品品類(lèi)、市場(chǎng)占有率、流通渠道和成本上有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，新入場(chǎng)的企業(yè)難以與其分庭抗禮，投資價(jià)值也十分明顯，但畢竟面臨轉(zhuǎn)型壓力，因此總體來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)渠道商的投資價(jià)值大于傳統(tǒng)品牌商，優(yōu)勢(shì)最弱的是中間商。