情趣行業(yè)是否能夠卸下一身的“枷鎖”?
編者按:21世紀(jì),沒有網(wǎng)絡(luò)怎么可以,這個社會已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的時代,很多行業(yè)紛紛走向互聯(lián)網(wǎng)來獲得營銷的利益,那么作為一個具有天然互聯(lián)網(wǎng)屬性的情趣用品行業(yè),依托著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,近幾年,情趣用品的需求量逐年增加,在淘寶、天貓、京東上面更多數(shù)據(jù)顯示,隨著性觀念的逐漸開放,女性在情趣用品的消費(fèi)比例比男性要多的多,但是理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很殘酷。時代已經(jīng)不同了,現(xiàn)有成熟的互聯(lián)網(wǎng)通道基本掌握在了幾大電商平臺手中,而大部分的電商商平臺對產(chǎn)品的品牌需求又不是太明顯,多采取觀望狀態(tài)或?qū)Χ嗥放撇扇∠嗷ブ坪鉅顟B(tài)。那么情趣行業(yè)是否能夠卸下一身的“枷鎖”呢?那就需要時間來證明了。
當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”成為各行業(yè)最大的風(fēng)口,一個具有天然互聯(lián)網(wǎng)屬性的行業(yè),曾經(jīng)依托互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,但如今卻不得不面對被互聯(lián)網(wǎng)反制的現(xiàn)實(shí)。從事情趣產(chǎn)品代工的老板們最近都顯得比較焦慮。
一方面,由于毛利率較高,生意太好做,主打國內(nèi)市場的一些廠商和銷售商們,利用互聯(lián)網(wǎng)的私密性和便利性,長期以來卻只做了抄襲和價格戰(zhàn)這些簡單的事情,低價意味著低質(zhì),只考慮著眼前的高毛利,未考慮到到長遠(yuǎn)的創(chuàng)新。這直接造成國內(nèi)情趣用品市場同質(zhì)化、劣質(zhì)和無品牌現(xiàn)象十分嚴(yán)重,要想買到高品質(zhì)的產(chǎn)品只能選擇國外品牌,而實(shí)際上,國外品牌產(chǎn)品同樣是國內(nèi)代工完成。
另一方面,隨著歐美等傳統(tǒng)情趣用品主力市場需求增幅的放緩,以及國內(nèi)人工等成本的不斷上升和匯率波動的加大,生活還算滋潤的數(shù)量龐大的代工廠商們,為了擺脫訂單不確定性等風(fēng)險,同時看中國內(nèi)80、90后成為市場主力消費(fèi)者后的市場爆發(fā)和需求升級的機(jī)會,一些生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的代工廠商急切地希望開拓國內(nèi)情趣市場。
然而,互聯(lián)網(wǎng)給了情趣用品行業(yè)擺脫街頭偏僻小店地域限制的機(jī)會,但是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到移動互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代,尤其是各行各業(yè)銷售垂直化的趨勢以及線上線下互補(bǔ)的優(yōu)勢開始明顯起來,長期依靠代理分銷商,嚴(yán)重脫離一線用戶的情趣用品廠商和代工廠商們,卻突然發(fā)現(xiàn)線上互聯(lián)網(wǎng)的通道已經(jīng)固化,或者新建通道,甚至于樹立、塑造獨(dú)立品牌的費(fèi)用成本已經(jīng)十分高昂,這種代價對于絕對大部分想轉(zhuǎn)型為品牌商的代工廠商來說,都難以承受。
互聯(lián)網(wǎng)是情趣用品行業(yè)天然的平臺之一,然而,目前事實(shí)上卻成為代工廠商們難以突破的枷鎖。無論是線上的垂直流量延伸,客戶鎖定還是線下的資源互補(bǔ),都顯得彌足珍貴。
對于尚處于起步階段的國內(nèi)龐大的潛在市場,情趣用品行業(yè)在線下渠道耕耘和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下如何走下去?這成為了當(dāng)下需緊急思考和改變的論證題。
現(xiàn)代版的情趣用品進(jìn)入國內(nèi)是在上個世紀(jì)90年代,其最初的業(yè)態(tài)是近乎統(tǒng)一的不起眼的街邊,沒有店名、掛著厚門簾、加一個長亮的燈箱的超小的店鋪。目前國內(nèi)大大小小的城市偏僻的小路、小巷里仍普遍存在著這種銷售模式。
這也符合目前的國情,但由于銷售半徑的存在,行業(yè)的發(fā)展制約比較明顯。國內(nèi)的情趣用品廠商(集中在代工方面)市場主要瞄準(zhǔn)了歐美等國際市場,成為各大國際品牌的代工方,并快速壟斷了全球70%以上的情趣用品生產(chǎn),但這也只是僅僅占據(jù)了代工的份額,并沒有形成自主品牌銷售的份額。
互聯(lián)網(wǎng)的興起以及快遞業(yè)的發(fā)展,其私密性和便捷性給情趣用品行業(yè)插上了快速發(fā)展的翅膀。
初期的情趣用品品種單一、基本沒有技術(shù)含量,但售價卻并不便宜。產(chǎn)業(yè)鏈較高的毛利、錢好賺,使得情趣用品行業(yè)不可避免地復(fù)制了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通病:資金扎堆涌入,產(chǎn)品簡單模仿、粗制濫造。由于大量的資金目的在于掙快錢,絕大部分的廠商不注重研發(fā)和品牌。產(chǎn)品同質(zhì)化的處理方式按照國內(nèi)慣例只能是價格戰(zhàn),只要能賺錢就賣,賺錢少了那就在原材料和產(chǎn)品質(zhì)量上省出來,尤以內(nèi)銷為甚。這種狀況持續(xù)至今仍然沒有改變、并有愈演愈烈之勢。
當(dāng)然,經(jīng)過這些年的發(fā)展,國內(nèi)情趣用品產(chǎn)業(yè)也涌現(xiàn)一批有國際影響力的品牌和企業(yè),比如立足中國深圳,輻射全球運(yùn)營的SVAKOM,專注國際運(yùn)營僅僅幾年的時間,目前已占領(lǐng)了國內(nèi)高端震動棒的大份額市場,其產(chǎn)品和運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全球70多個國家和地區(qū)。有此實(shí)力,可見一斑。
不過,大量的廠商并沒有這么嚴(yán)格的區(qū)分,一部分廠商以國際代工為主,也兼接內(nèi)銷的訂單;還有一部分則不分國際國內(nèi),有單就接;更有不少的小作坊存在。
又因?yàn)閲鴥?nèi)、國外對情趣用品的政治、環(huán)境、教育、生活習(xí)慣等各不相同,導(dǎo)致國內(nèi)外兩個市場差異明顯。
就國際市場而言,歐美等主流市場有著嚴(yán)格的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和完善的供應(yīng)鏈體系,整體而言,由國內(nèi)代工的情趣產(chǎn)品材料、質(zhì)量和工藝均較有保障,目前跟國際水準(zhǔn)無差別,在產(chǎn)品的種類和迭代等方面甚至領(lǐng)先國際同行。
也即,在材料的安全性和產(chǎn)品質(zhì)量包括工藝上,國內(nèi)的代工廠商已經(jīng)是國際水準(zhǔn),實(shí)際上絕大部分的國際知名品牌的產(chǎn)品均由國內(nèi)廠商貼牌生產(chǎn)。比如杜蕾斯出品的動輒數(shù)百上千元的情趣用品就是由廣東的廠商代工生產(chǎn)。
同時,歐美情趣行業(yè)商會有著完善的供應(yīng)鏈體系,可以實(shí)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的相對穩(wěn)定和各環(huán)節(jié)價格、利潤的均衡。正因?yàn)槿绱,深圳、東莞有一定規(guī)模且訂單穩(wěn)定的代工廠商可以獲得穩(wěn)定而可觀的毛利,部分代工廠商的毛利可以達(dá)到50%左右。
而國內(nèi)的情況則要復(fù)雜得多。國民羞于談性的背景下,情趣用品大多時候也不能像其他產(chǎn)品一樣能進(jìn)行任意推廣和銷售,目前也沒有明確的主管部門,更沒有產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn),也沒有行業(yè)協(xié)會。正因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管的缺失,以及互聯(lián)網(wǎng)等各種渠道銷售的難以規(guī)范,導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊,價格混亂,這也意味著懲罰機(jī)制也會針對性的“失靈”。
此外,國內(nèi)廠商多數(shù)以代工起家,大部分沒有系統(tǒng)的品牌意識。目前內(nèi)銷情趣用品本土品牌全國知名的老一批的只有愛侶、百樂、積之美,新一代的是以爆款成功打造知名度的SVAKOM、他趣、春水堂等有限的幾個品牌商。但絕大部分的廠商在國內(nèi)市場沿用的還是代工貼牌模式。
沒有品牌意味著不需要為自己的產(chǎn)品負(fù)有長期的責(zé)任,雖然大部分具備一定規(guī)模的廠商在生產(chǎn)過程中會有自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。但在互聯(lián)網(wǎng)便捷的比價環(huán)境下,缺乏品牌辨識度且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情趣用品廠商要想走量,要想賺錢,比較現(xiàn)實(shí)的選擇恐怕也只能是參與、甚至挑起價格戰(zhàn)。當(dāng)然,在相當(dāng)長時期內(nèi),價格戰(zhàn)也同樣還能讓廠商們有個不錯的收成。
另一個很嚴(yán)重的缺位在于,國內(nèi)的一些情趣用品廠商一般都沿用的是代工(貼牌)+代理商的傳統(tǒng)銷售模式。嚴(yán)格來說,20余年來,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展受益的主要是零售端和少量的批發(fā)端,包括愛侶、百樂等在內(nèi)的廠商們除了生產(chǎn)和收錢之外,并不直接面對用戶。即便是在淘寶、京東等公共平臺興起之前和之后。
互聯(lián)網(wǎng)在改變著人們?nèi)粘5男袨榱?xí)慣,消費(fèi)習(xí)慣,這些年的互聯(lián)網(wǎng)的滲透,也讓價值信息流能夠得到充沛的傳播,另一個維度上來說這也加速了情趣用品在國內(nèi)的銷量。并且隨著80后、90后對情趣用品的接受程度上升,正在成為消費(fèi)主力,國內(nèi)情趣用品市場有望再次爆發(fā),進(jìn)入真正的成長期。
另一方面,歐美情趣用品需求在2008年金融危機(jī)之后增速開始放緩,代工訂單的不確定性增加;再加上近年來國內(nèi)人工等成本的抬升、人民幣匯率波動的擴(kuò)大,主打國際代工的情趣用品廠商的生產(chǎn)利潤空間基本上都受到了一些影響。
責(zé)任編輯:Anna
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