除了對(duì)著杜蕾斯?fàn)I銷圖傻笑

關(guān)于套套市場(chǎng)

你還知道些什么呢？

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，要、要、還要

有數(shù)據(jù)顯示，全球避孕套市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)在2018年之前將達(dá)到約54億美元。我國(guó)的安全套使用適齡人群大概有7億，常用消費(fèi)人群9000萬，2012年時(shí)，中國(guó)安全套的總產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到100億只，占全球產(chǎn)量的25%左右。中國(guó)安全套市場(chǎng)容量持續(xù)增長(zhǎng)，生產(chǎn)和銷售都已位居全球第 4 位，僅次于英國(guó)、美國(guó)和日本。

飲食男女，人之大欲存焉。從近日第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布《中國(guó)線上成人用品大數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，隨著性教育和社會(huì)輿論的寬容和開放，以85-95的年輕一代越來越提早的接受了“性”觀念，95后發(fā)生性行為的平均年齡為17.71歲。

中國(guó)線上成人用品增速迅猛，2015年銷量維持超過30%的增長(zhǎng)。我國(guó)是一個(gè)寵大的、不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，隨著線上成人用品銷售模式的逐漸成熟，安全套作為使用方便、沒有副作用的避孕衛(wèi)生用品，依然具有廣闊的市場(chǎng)需求。

國(guó)內(nèi)品牌線上銷量明顯提升

《中國(guó)線上成人用品大數(shù)據(jù)報(bào)告》的數(shù)據(jù)中可以看出，目前杜蕾斯、岡本、杰士邦（人福科技06年2月將武漢杰士邦70%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給安思爾集團(tuán)，人福從品牌商變?yōu)橹圃焐蹋┤�大外資品牌占據(jù)線上市場(chǎng)的半壁江山。

不過，外資套套在銷售額上的領(lǐng)先，不妨礙國(guó)產(chǎn)品牌在品牌數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

除去品牌數(shù)量，最近國(guó)產(chǎn)品牌的線上銷量也有了明顯提升。據(jù)CBNData統(tǒng)計(jì)，在銷售額靠前的品牌中，增速最快的前5名都是國(guó)產(chǎn)品牌。其中排名第一的是“大象”、位列第二的是“MIO米奧”。

宏觀上分析，增速原因有二：

一是國(guó)內(nèi)安全套品牌質(zhì)量和種類不斷提升，開始受到消費(fèi)者認(rèn)可；

二是品牌商開展線上業(yè)務(wù)，入駐淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)，拓寬了自己的銷售渠道。

搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)貨手段各有所長(zhǎng)

行業(yè)的宏觀“氣候”因素之外，國(guó)產(chǎn)品牌銷量提升，還得益于各自的“殺手锏”。

大象安全套創(chuàng)始人劉克楠在接受36Kr采訪時(shí)談到，離開小米創(chuàng)造“大象”，初衷是想做一款讓自己用的爽的套套。

作為一個(gè)新生品牌，“大象”有著深深的互聯(lián)網(wǎng)烙印，擅長(zhǎng)各類互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。讓很多人印象最深刻的可能是，去年電影《港囧》里面做的商業(yè)植入：

“先生您好，這是大象安全套，很忙的時(shí)候都可以這樣……哈，單手打開。好爽的�！�

再比如其官網(wǎng)的口號(hào)是……哎呀，好羞羞！都不好意思打字了，直接上圖吧！

與大象不同，增速排在第二位的MIO米奧走的則是另一條路線。

它其實(shí)算得上業(yè)內(nèi)的“老字號(hào)”，誕生于生產(chǎn)國(guó)內(nèi)第一只安全套的老牌乳膠制品企業(yè)——廣州雙一乳膠制品有限公司（原廣州第十一橡膠廠），生產(chǎn)能力比較有保證。

其競(jìng)爭(zhēng)策略是“老字號(hào)”帶來的質(zhì)量保障和親民價(jià)格，定位的目標(biāo)市場(chǎng)主要是都市白領(lǐng)與學(xué)生。

另一點(diǎn)值得玩味的是，這個(gè)品牌名稱實(shí)際是來源于貓，傳達(dá)的是貓叫聲所體現(xiàn)出的調(diào)皮嫵媚、精靈搞怪。來，跟一財(cái)君一起重新讀一下：mi ao——喵。

看得出，老企業(yè)在用自己的方式，傳遞對(duì)新市場(chǎng)的期望。

講真，這是一場(chǎng)關(guān)乎生命的質(zhì)量保衛(wèi)戰(zhàn)

計(jì)劃生育是我國(guó)基本國(guó)策，安全套作為最方便、沒有副作用的避孕工具，早在建國(guó)初期就設(shè)立企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)。

1956年，國(guó)家投資200萬元在廣州第十一橡膠廠建成中國(guó)第一條安全套生產(chǎn)線。60年代至1995年間，我國(guó)僅有7家主要的生產(chǎn)企業(yè)，分別是：廣州第十一橡膠廠、桂林乳膠廠、青島雙蝶集團(tuán)股份有限公司、上海乳膠廠、天津乳膠廠、大連乳膠廠、沈陽乳膠廠。近20年來，國(guó)內(nèi)外各方面需求的增加，安全套市場(chǎng)出現(xiàn)了一些中外合資、股份制和民營(yíng)企業(yè)。

隨著安全套行業(yè)新技術(shù)、新材料的涌現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)安全套消費(fèi)認(rèn)知上升到了一個(gè)新的層面。針對(duì)市場(chǎng)的變化，廣州、上海和桂林乳膠廠進(jìn)行了改革或重組，保持國(guó)資控股的同時(shí)，引入完善的現(xiàn)代企業(yè)法人治理機(jī)制，為企業(yè)帶來新的活力。提高生產(chǎn)工藝，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷豐富產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

在廣州雙一乳膠廠的流水線上，女工把已經(jīng)成型的安全套套在新的金屬圓柱體上，高壓水流將安全套沖洗下來，傳送帶把這些“棍”狀物浸入一個(gè)水槽，兩個(gè)水下電極開始通電，如果安全套里的不銹鋼導(dǎo)電，則說明這只安全套太薄或者有洞，這是安全套最關(guān)鍵的“電子針孔測(cè)試”。經(jīng)過重重質(zhì)檢的安全套，最后被卷成熟悉的小卷兒，噴上潤(rùn)滑劑、殺精劑或苯唑卡因(Extended Pleasure持久型中使用的麻醉劑，使男人更持久)，最終包裝完成。

近年來，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局、衛(wèi)生部以及國(guó)家質(zhì)檢總局共同嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)避孕套實(shí)施強(qiáng)制性認(rèn)證，有效降低不符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的安全套推出市場(chǎng)，市場(chǎng)格局日益規(guī)范。

在這場(chǎng)關(guān)乎生命的質(zhì)量保衛(wèi)戰(zhàn)上，自主品牌一點(diǎn)都不含糊。

令民族自豪的小別離

“與亞洲地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)的安全套生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量方面具有比較優(yōu)勢(shì)。而且早在上世紀(jì)就已經(jīng)走向世界，日益擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)的占有的份額�！敝袊�(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)乳膠分會(huì)理事長(zhǎng)陶然在接受媒體采訪中談到。

中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的安全套中，出口量約占三分之一。其中除出口獨(dú)聯(lián)體及越南市場(chǎng)銷售（政府采購除外）執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)較低外，多數(shù)執(zhí)行ISO4074-2002標(biāo)準(zhǔn)及WHO規(guī)范。據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2009年~2014年我國(guó)硫化橡膠制避孕套出口的數(shù)量逐年提升。

比如，很多人熟知的2010年南非世界杯。南非世界杯的賽場(chǎng)內(nèi)外，大到國(guó)旗、球服、嗚嗚祖拉，小到哨子、紅黃牌、安全套，幾乎到處都能看到“中國(guó)制造”。當(dāng)時(shí)南非衛(wèi)生部從中國(guó)采購安全套數(shù)量達(dá)1.065億只，并統(tǒng)一打上了世界杯專供產(chǎn)品“Choice牌安全套”的標(biāo)志，其中桂林紫竹乳膠制品有限公司（原桂林乳膠廠）、廣州雙一乳膠制品有限公司所占比例較高。

今年的里約奧運(yùn)會(huì)上，當(dāng)局向10500名運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)發(fā)放了45萬個(gè)安全套。而早在2014年巴西世界杯開幕前，廣州雙一乳膠廠就通過出口巴西政府的認(rèn)證，每年直供安全套給巴西政府達(dá)2.2億只，至今已經(jīng)輸出逾5億只。

國(guó)貨反攻，中國(guó)雄起

曾幾何時(shí)，進(jìn)口品牌代表著質(zhì)量可靠但價(jià)格高昂，國(guó)產(chǎn)品牌卻因?yàn)榈蛢r(jià)低質(zhì)無法取得消費(fèi)者信任。但近年來，國(guó)內(nèi)制造業(yè)正在經(jīng)歷從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的升級(jí)轉(zhuǎn)型。在手機(jī)、電器、汽車甚至有軌交通行業(yè)，自主品牌具有與國(guó)際品牌分羹市場(chǎng)的能力。

無論是正在主導(dǎo)市場(chǎng)的外資，還是正在反攻的國(guó)貨，大家一致認(rèn)為，中國(guó)是一個(gè)巨大的安全套市場(chǎng)。杜蕾斯也曾專門做過統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)內(nèi)地的性活躍人群中，其實(shí)只有10%的人，會(huì)經(jīng)常使用避孕套。這個(gè)水平大概相當(dāng)于40年前的香港，而現(xiàn)在，香港的這一數(shù)字為50%。

內(nèi)地的套套市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，在這個(gè)關(guān)系 “國(guó)民計(jì)生”的事業(yè)上，我們期待著諸如大象、MIO米奧、高邦、雙蝶、多樂士等優(yōu)秀國(guó)貨的“雄起”，力挺中國(guó)向前。