導(dǎo)讀：十幾年來，性商網(wǎng)伴隨了太多的創(chuàng)業(yè)伙伴走上成功的道路，這些伙伴在性商網(wǎng)的成長(zhǎng)歷史中也成為了不可或缺的精彩篇章。雖然他們來自不同的地方，有著不同的地域習(xí)慣和文化背景，但是他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是，在經(jīng)營(yíng)成人用品這件事上，他們從未猶豫過，他們堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)能夠讓他們實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富和事業(yè)夢(mèng)想。當(dāng)然，事實(shí)也是如此。為了幫助更多新入行的伙伴找到前進(jìn)的方向，性商網(wǎng)特地邀請(qǐng)?zhí)旖蛉f興堂醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人王振興先生于百忙之中參與了此次訪問，希望能夠幫助更多的朋友堅(jiān)定向前的信心！

簡(jiǎn)介：80后，白手起家，大學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)企業(yè)管理，愛好游泳、健身。典型創(chuàng)業(yè)男：刻苦、執(zhí)著、愛學(xué)習(xí)、喜歡思考，執(zhí)行力強(qiáng)�，F(xiàn)在，王總已經(jīng)成立了自己的公司——天津萬興堂醫(yī)藥科技有限公司，主要經(jīng)營(yíng)成人用品，零售批發(fā)都有涉及，另外自己擁有兩家實(shí)體店，并且盈利狀況十分理想。

性商網(wǎng)：您最早是什么時(shí)候開始想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的呢？最初選擇的就是成人用品行業(yè)嗎？ 

萬興堂王總：2014年，大學(xué)剛畢業(yè)3年的時(shí)候吧。選擇的就是成人用品行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)門檻較低，投資較少，資金周轉(zhuǎn)率高，產(chǎn)品更新快，適合年輕人干。

性商網(wǎng)：能簡(jiǎn)單分享一下創(chuàng)業(yè)的過程嗎？比如說怎樣接觸到這個(gè)行業(yè)的，以及后來怎樣經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

萬興堂王總：最開始是通過性商網(wǎng)網(wǎng)站看到的，親自去北京十里河和陽光康城保健品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。通過性商網(wǎng)聯(lián)系到天津性文化節(jié)組織，并且有展位參展。接觸了更多的廠家深圳格林寶貝，北京春水堂，了解他們的經(jīng)營(yíng)模式。

我的第一家店是天津市北辰區(qū)河北工業(yè)大學(xué)HIGH點(diǎn)情趣店。本店成立于2014年4月26日。歷經(jīng)2個(gè)月籌備，調(diào)研批發(fā)市場(chǎng)和廠商，下海創(chuàng)業(yè)。

第二家店是天津市南開區(qū)三潭路130-1號(hào)閨房雅趣店，成立于2016年6月20日。

  

性商網(wǎng)：那您作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的人，覺得自己是什么性格的人呢？或者說您覺得一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要哪些品質(zhì)和性格？

萬興堂王總：我的性格是比較西化開放的人，喜歡去思考去實(shí)踐，不怕失敗，打不死的小強(qiáng)性格。為了從事成人用品行業(yè)，宣傳擺過地?cái)�，穿過道袍，參加全國(guó)各地性文化展。和顧客交朋友，利用社交網(wǎng)站，例如百度貼吧，QQ群，微信等方式保持聯(lián)系，發(fā)布新品。很多都是老顧客介紹新顧客。我公司的網(wǎng)站：http://www.wanxingtang520.com/，零售批發(fā)都做,吸引客源,做本地同城配送業(yè)務(wù)。

 

另外，王總還補(bǔ)充說，自己是個(gè)非常外向的人，喜歡全國(guó)各地到處跑，交朋友，尋找合適的合伙人。

性商網(wǎng)：看起來您的知識(shí)面十分廣闊并且運(yùn)用得十分嫻熟，是在大學(xué)時(shí)代就有學(xué)習(xí)或者是接觸過這些內(nèi)容嗎？

萬興堂王總：我大學(xué)學(xué)的是企業(yè)管理，基本上沒接觸過這些東西，但是我以前在廣州匯志文化傳媒有限公司上班，從事網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作，都是在公司邊做邊學(xué)習(xí)，我也是在廣州工作期間，看到成人用品行業(yè)，想回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。我因?yàn)槭莻�(gè)體戶，沒有師傅教的，基本都是自己在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中探索的，逐漸改進(jìn)。我的網(wǎng)站都是購(gòu)買了模板之后，自己做開發(fā)制作裝修優(yōu)化，網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞推廣天津成人用品，本地首頁首位。還自主學(xué)習(xí)了百度地圖做標(biāo)注與全景推廣，通過二維碼等各類方式宣傳推廣。

性商網(wǎng)：那您經(jīng)營(yíng)成人用品這么久以來，有沒有遇到過什么令您比較頭疼的問題呢，或者說有遇到過什么困難？一般來說，這是剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)的人經(jīng)常會(huì)碰到的事情。

萬興堂王總：剛?cè)胄校�最頭疼貨源與銷售技巧。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)都是無師自通的，好的貨源在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品力強(qiáng)，具備好的產(chǎn)品與導(dǎo)購(gòu)能力才能銷售得心應(yīng)手。如何去開口引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物，還有店鋪選址，房租和進(jìn)貨成本控制。成人用品行業(yè)10平米的臨街商鋪也可以，30平米的精裝修商鋪可以。但是不建議繁華商業(yè)街區(qū)開大店，房租貴而且人流大不好意進(jìn)店。偏僻的地方適合開無人售貨機(jī)，成本低，投資低，沒有競(jìng)爭(zhēng)收益相對(duì)可觀。

我覺得無論從事任何行業(yè)，都需要深入。喜歡產(chǎn)品，喜歡行業(yè)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)。比如定時(shí)觀看性商網(wǎng)，參加行業(yè)展會(huì)都是不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的過程。更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)需求，消費(fèi)者喜好。不能說因?yàn)閺臉I(yè)成人用品行業(yè)掙了錢發(fā)了財(cái)，就忘記了性商網(wǎng)、廣大消費(fèi)者朋友們，不思進(jìn)取，不去學(xué)習(xí)。

性商網(wǎng)：您經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在，也算是這個(gè)行業(yè)里比較不錯(cuò)的了，你覺得現(xiàn)在的收入達(dá)到自己預(yù)期了嗎，會(huì)不會(huì)一直堅(jiān)持做下去？

萬興堂王總：三年之內(nèi)買車已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，而且是中日合資的馬自達(dá)三。當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)目標(biāo)月入1W，3年內(nèi)都實(shí)現(xiàn)了啊。5年之內(nèi)買房買車，還剩2年實(shí)施買房計(jì)劃。

我今年也成立了自己的公司了，O2O模式特別適合成人用品行業(yè)。我也是根據(jù)本地市場(chǎng)與街道名稱，公司取名萬興堂。將成人用品行業(yè)定位于醫(yī)療保健大類，公司叫天津萬興堂醫(yī)藥科技有限公司，未來也是一家集商貿(mào)，創(chuàng)新，科技型中小企業(yè)。三步走戰(zhàn)略，實(shí)體店與線上零售，線上批發(fā)與國(guó)際貿(mào)易，自主研發(fā)與建立品牌。我在廣東接觸企業(yè)家，他們告訴我人生意義在于公司治理。我認(rèn)為終端渠道為王，線上線下相結(jié)合O2O，公司治理懂得選人用人。無人售貨是很好的趨勢(shì)，核心在于好的產(chǎn)品與銷售網(wǎng)布局合理，不要扎推一些集中區(qū)域，打價(jià)格戰(zhàn)，賣價(jià)高質(zhì)次的產(chǎn)品。

   

另外，我會(huì)堅(jiān)持做老字號(hào)，百年老店。也許實(shí)體店未來不存在，無人售貨或者網(wǎng)店還會(huì)存在的。如果說想做大老板發(fā)大財(cái)還是需要機(jī)遇的，目前穩(wěn)扎穩(wěn)打，減少庫存，快進(jìn)快出。未來需要多元化來做成人用品行業(yè)，不能單一來做，比如說藥妝店，我公司客戶目前除了零售外，還多以本地連鎖藥房，酒店，便利店為主要目標(biāo)客戶�，F(xiàn)在也已經(jīng)有固定的合作商家，接下來應(yīng)該還會(huì)更多，因?yàn)檫@是個(gè)趨勢(shì)。我個(gè)人對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景長(zhǎng)期看好。可能目前是行業(yè)低谷期，但是未來會(huì)迎來爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

總結(jié)：人生就跟那句歌詞一樣——“沒有人能隨隨便便成功”。每一個(gè)外表光鮮的成功人士，背后都有許多不為人知的辛酸故事，但是他們堅(jiān)持到底撐了過去，才得以享受到風(fēng)雨過后見到彩虹時(shí)的喜悅。最后，祝所有在奮斗道路上努力的朋友都能收獲到屬于自己的那一份勝利果實(shí)。