成人用品的行業(yè)特征

　　隨著人們性觀念的逐漸開(kāi)放和人均醫(yī)療保健消費(fèi)的不斷升高，對(duì)成人用品的接受程度也不斷提高，成人用品行業(yè)得到飛速發(fā)展。性用品產(chǎn)業(yè)規(guī)模估計(jì)為50億元人民幣，當(dāng)前保持20％的年增長(zhǎng)速度。

　　即便如此，受于保守文化的影響，人們還是羞于在大庭廣眾之下購(gòu)買成人用品而轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場(chǎng)，電商憑私密性和便捷性，受到了人們的一致信賴。據(jù)了解，淘寶市場(chǎng)的成人用品電商年?duì)I業(yè)額已破億，占據(jù)淘寶成人用品市場(chǎng)份額達(dá)10%，其體量已經(jīng)到了可以和知名品牌等品牌議價(jià)的地步。

　　僅2014年-2016年，互聯(lián)網(wǎng)+成人用品市場(chǎng)吸引投資融資約3億元人民幣。其中不乏已經(jīng)經(jīng)過(guò)幾輪融資的企業(yè)，例如他趣和愛(ài)侶健康，市場(chǎng)前景良好。

　　情趣用品市場(chǎng)廣闊，參與企業(yè)眾多，但并未形成規(guī)范化、規(guī)�；�的生態(tài)系統(tǒng)。主要受限于來(lái)自行業(yè)、市場(chǎng)、品牌、營(yíng)銷等諸多因素的影響。不過(guò)，借助于互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大便捷的傳播優(yōu)勢(shì)，成人用品可以聚焦于去同質(zhì)化的產(chǎn)品，贏得核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　廣東、四川、云南、河南、甘肅等省更熱衷于在網(wǎng)上購(gòu)買成人用品。究其原因，這幾個(gè)省性觀念、性文化相對(duì)保守，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的私密性吸引了他們。

　　上海、北京總體成人用品消費(fèi)人數(shù)占比較高，但相對(duì)醫(yī)療保健總體而言，這兩個(gè)城市及東北不樂(lè)于在網(wǎng)上購(gòu)買成人用品。

　　東部地區(qū)喜歡購(gòu)買震動(dòng)棒，購(gòu)買品類較為平均；西北人在網(wǎng)上購(gòu)買充氣娃娃的偏好非常突出。

　　成人用品購(gòu)買者主要以中等消費(fèi)等級(jí)消費(fèi)者為主，高消費(fèi)等級(jí)人群對(duì)成人用品的需求尚未完全開(kāi)發(fā)。

　　反觀醫(yī)療保健總體，高消費(fèi)等級(jí)的消費(fèi)者非常愿意在滋補(bǔ)保健品上投入大量金錢。

　　低消費(fèi)等級(jí)的購(gòu)買者主要仍以安全套和低價(jià)的調(diào)情用品購(gòu)買為主，而隨著消費(fèi)等級(jí)的升高，將購(gòu)買更昂貴的品類。

　　分析數(shù)據(jù)顯示，從2014年開(kāi)始，成人用品成為繼器械、藥品后的又一高需品類。2014年中國(guó)醫(yī)藥B2C整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)76.3億元，其中醫(yī)療器械占比很大，達(dá)41.7%；藥品次之，達(dá)36.9%；成人用品第三，占比為10.8%。資本的介入，以及大象、馬佳佳等90后的強(qiáng)勢(shì)插入，使得成人用品從業(yè)者面前忽然擺滿了閃光燈，越來(lái)越多的人將成人用品比作是“互聯(lián)網(wǎng)新貴”。

1、成人用品B2C市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)測(cè)

　　2013年，在淘寶購(gòu)買性用品的人數(shù)已接近2000萬(wàn)；30%的女性消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)購(gòu)買情趣用品；21%的男性受訪者覺(jué)得安全套太緊，18%覺(jué)得太短，94%的中國(guó)男性購(gòu)買的是中號(hào)安全套……。在成人用品B2C行業(yè)發(fā)展的十幾年里，由于國(guó)家對(duì)性用品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的層層審批，以及消費(fèi)渠道始終無(wú)法放量，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展緩慢，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能完全打開(kāi)。近幾年，隨著年輕人思維觀念轉(zhuǎn)變，電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與性用品的深度結(jié)合使成人用品B2C行業(yè)日益繁榮。

　　監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 2014年中國(guó)成人用品B2C市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到33.8億元，同年增長(zhǎng)73.6%，預(yù)計(jì)未來(lái)3年將保持58%左右的復(fù)合增長(zhǎng)率上升。然而，傳統(tǒng)固化思維觀念、國(guó)家監(jiān)管漏洞和政策空白，仍阻礙行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化。

2、成人用品品類趨向多元生活化，線上平臺(tái)銷售份額將逐步超越線下門店

　　情愛(ài)玩具未來(lái)仍為成人用品中占大頭的品類， 其所包含的細(xì)分產(chǎn)品不局限于自慰用具、按摩棒等，情趣服飾、情趣家居、智能情趣硬件等多元生活化產(chǎn)品逐漸受到消費(fèi)者青睞。線下門店與線上電商平臺(tái)（包括C2C、 B2C、 B2B）的成人用品銷量比例大約為6:4，未來(lái)隨著電商平臺(tái)向三四線城市，以及農(nóng)村進(jìn)行電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，線上成人用品銷量將逐步超過(guò)線下門店，線下門店將面臨被替代的市場(chǎng)局勢(shì)。

3、成人用品B2C行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

（1）目標(biāo)人群基數(shù)龐大

　　中國(guó)13億人口中有超過(guò)7成的成年人，市場(chǎng)十分廣闊，國(guó)家社會(huì)物質(zhì)文明、精神文明高速發(fā)展使國(guó)民的性觀念發(fā)生改變，成年人對(duì)性用品的接受度超過(guò)93%。另外，我國(guó)有4700萬(wàn)留守婦女，1.8億未婚成年人，3.95億家庭，已婚成年人中有2.9億性障礙者，8000萬(wàn)性亢奮者，成人用品滿足這些人群的生理需求，具有積極的社會(huì)意義。

（2）潛在增長(zhǎng)空間無(wú)限

　　Toptenreviews.com做了一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)認(rèn)為，真正的色情業(yè)大國(guó)其實(shí)是中國(guó)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的色情內(nèi)容消費(fèi)額占到274億美元。但如果按照人均消費(fèi)來(lái)看，情況就完全不一樣了。人均消費(fèi)額高的是韓國(guó)，額度為526.86美元，而中國(guó)的人均色情內(nèi)容消費(fèi)額只有27.41美元。與開(kāi)發(fā)的發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)人還有較大提升空間。

（3）網(wǎng)購(gòu)人群增速飛快

　　來(lái)自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，每年在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買情趣用品的人數(shù)以超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)。2013年，在淘寶購(gòu)買性用品的人數(shù)已接近2000萬(wàn)，是2010年的4.6倍。據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)，從銷量上來(lái)看，賣得大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、LELO和百樂(lè)分別拔得頭籌、第二、第三。淘寶網(wǎng)的消費(fèi)主力是青壯年，特別是男性。其中，18～29歲的購(gòu)買者占65%;30～39歲的占26%，男女比例為1.7：1。