成人用品的行業(yè)特征

　　隨著人們性觀念的逐漸開放和人均醫(yī)療保健消費的不斷升高，對成人用品的接受程度也不斷提高，成人用品行業(yè)得到飛速發(fā)展。性用品產(chǎn)業(yè)規(guī)模估計為50億元人民幣，當(dāng)前保持20％的年增長速度。

　　即便如此，受于保守文化的影響，人們還是羞于在大庭廣眾之下購買成人用品而轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場，電商憑私密性和便捷性，受到了人們的一致信賴。據(jù)了解，淘寶市場的成人用品電商年營業(yè)額已破億，占據(jù)淘寶成人用品市場份額達10%，其體量已經(jīng)到了可以和知名品牌等品牌議價的地步。

　　僅2014年-2016年，互聯(lián)網(wǎng)+成人用品市場吸引投資融資約3億元人民幣。其中不乏已經(jīng)經(jīng)過幾輪融資的企業(yè)，例如他趣和愛侶健康，市場前景良好。

　　情趣用品市場廣闊，參與企業(yè)眾多，但并未形成規(guī)范化、規(guī)模化的生態(tài)系統(tǒng)。主要受限于來自行業(yè)、市場、品牌、營銷等諸多因素的影響。不過，借助于互聯(lián)網(wǎng)強大便捷的傳播優(yōu)勢，成人用品可以聚焦于去同質(zhì)化的產(chǎn)品，贏得核心競爭力。

　　廣東、四川、云南、河南、甘肅等省更熱衷于在網(wǎng)上購買成人用品。究其原因，這幾個省性觀念、性文化相對保守，網(wǎng)絡(luò)購買的私密性吸引了他們。

　　上海、北京總體成人用品消費人數(shù)占比較高，但相對醫(yī)療保健總體而言，這兩個城市及東北不樂于在網(wǎng)上購買成人用品。

　　東部地區(qū)喜歡購買震動棒，購買品類較為平均；西北人在網(wǎng)上購買充氣娃娃的偏好非常突出。

　　成人用品購買者主要以中等消費等級消費者為主，高消費等級人群對成人用品的需求尚未完全開發(fā)。

　　反觀醫(yī)療保健總體，高消費等級的消費者非常愿意在滋補保健品上投入大量金錢。

　　低消費等級的購買者主要仍以安全套和低價的調(diào)情用品購買為主，而隨著消費等級的升高，將購買更昂貴的品類。

　　分析數(shù)據(jù)顯示，從2014年開始，成人用品成為繼器械、藥品后的又一高需品類。2014年中國醫(yī)藥B2C整體市場規(guī)模達76.3億元，其中醫(yī)療器械占比很大，達41.7%；藥品次之，達36.9%；成人用品第三，占比為10.8%。資本的介入，以及大象、馬佳佳等90后的強勢插入，使得成人用品從業(yè)者面前忽然擺滿了閃光燈，越來越多的人將成人用品比作是“互聯(lián)網(wǎng)新貴”。

1、成人用品B2C市場交易規(guī)模預(yù)測

　　2013年，在淘寶購買性用品的人數(shù)已接近2000萬；30%的女性消費者會主動購買情趣用品；21%的男性受訪者覺得安全套太緊，18%覺得太短，94%的中國男性購買的是中號安全套……。在成人用品B2C行業(yè)發(fā)展的十幾年里，由于國家對性用品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的層層審批，以及消費渠道始終無法放量，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展緩慢，國內(nèi)市場不能完全打開。近幾年，隨著年輕人思維觀念轉(zhuǎn)變，電商、移動互聯(lián)網(wǎng)與性用品的深度結(jié)合使成人用品B2C行業(yè)日益繁榮。

　　監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示， 2014年中國成人用品B2C市場交易規(guī)模達到33.8億元，同年增長73.6%，預(yù)計未來3年將保持58%左右的復(fù)合增長率上升。然而，傳統(tǒng)固化思維觀念、國家監(jiān)管漏洞和政策空白，仍阻礙行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化。

2、成人用品品類趨向多元生活化，線上平臺銷售份額將逐步超越線下門店

　　情愛玩具未來仍為成人用品中占大頭的品類， 其所包含的細(xì)分產(chǎn)品不局限于自慰用具、按摩棒等，情趣服飾、情趣家居、智能情趣硬件等多元生活化產(chǎn)品逐漸受到消費者青睞。線下門店與線上電商平臺（包括C2C、 B2C、 B2B）的成人用品銷量比例大約為6:4，未來隨著電商平臺向三四線城市，以及農(nóng)村進行電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，線上成人用品銷量將逐步超過線下門店，線下門店將面臨被替代的市場局勢。

3、成人用品B2C行業(yè)發(fā)展趨勢分析

（1）目標(biāo)人群基數(shù)龐大

　　中國13億人口中有超過7成的成年人，市場十分廣闊，國家社會物質(zhì)文明、精神文明高速發(fā)展使國民的性觀念發(fā)生改變，成年人對性用品的接受度超過93%。另外，我國有4700萬留守婦女，1.8億未婚成年人，3.95億家庭，已婚成年人中有2.9億性障礙者，8000萬性亢奮者，成人用品滿足這些人群的生理需求，具有積極的社會意義。

（2）潛在增長空間無限

　　Toptenreviews.com做了一項調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)認(rèn)為，真正的色情業(yè)大國其實是中國。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國的色情內(nèi)容消費額占到274億美元。但如果按照人均消費來看，情況就完全不一樣了。人均消費額高的是韓國，額度為526.86美元，而中國的人均色情內(nèi)容消費額只有27.41美元。與開發(fā)的發(fā)達國家相比，國人還有較大提升空間。

（3）網(wǎng)購人群增速飛快

　　來自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，每年在淘寶網(wǎng)上購買情趣用品的人數(shù)以超過50%的速度增長。2013年，在淘寶購買性用品的人數(shù)已接近2000萬，是2010年的4.6倍。據(jù)淘寶統(tǒng)計，從銷量上來看，賣得大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、LELO和百樂分別拔得頭籌、第二、第三。淘寶網(wǎng)的消費主力是青壯年，特別是男性。其中，18～29歲的購買者占65%;30～39歲的占26%，男女比例為1.7：1。