Leon第一次向投資人做自我介紹時(shí)，說自己有三重身份：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，資深情趣體驗(yàn)師。

她短發(fā)，面目清秀，穿中性的休閑西裝，手指纖長(zhǎng)，大學(xué)時(shí)學(xué)美術(shù)專業(yè)，2011年進(jìn)入新浪做手機(jī)微博的視覺設(shè)計(jì)。我們?cè)谒�的辦公室里喝茶聊天，她一遍遍地給我添茶，一邊講解著她這些年的從業(yè)經(jīng)歷和關(guān)于感觀世界的一切。

2012年，剛從中國(guó)傳媒大學(xué)畢業(yè)的小姑娘馬佳佳在學(xué)校附近開了一家情趣用品商店，此舉加上她大膽開放的性觀點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上炸開了鍋。后來(lái)她在天圖資本的支持下做了互聯(lián)網(wǎng)公司泡否，2015年1月，發(fā)布女性社區(qū)App“High”，獲高榕資本千萬(wàn)投資。

馬佳佳的泡否在三里屯開過實(shí)體店，Leon去逛過，顧客寥寥無(wú)幾，店員對(duì)顧客也是愛理不理，面對(duì)各色羞羞地情趣用品，對(duì)不少門外漢來(lái)說，就是“懂得就買，不懂走人，脫離了商業(yè)本身”，Leon回憶道。

Leon對(duì)馬佳佳的態(tài)度并不是嗤之以鼻，她認(rèn)同馬佳佳在情趣行業(yè)的開拓性貢獻(xiàn)，對(duì)最初上線的High社區(qū)也充滿了期待，這個(gè)社區(qū)的言論新潮、犀利，聚集了像淺野這樣的一批情趣達(dá)人。但最后無(wú)疾而終，Leon認(rèn)為“她缺乏互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)邏輯不明，如果有一個(gè)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)和她融合一下，這個(gè)產(chǎn)品一定能走很獨(dú)特而垂直的一條路�！�

2013年期間，Leon利用業(yè)余時(shí)間與朋友合作開了淘寶情趣用品店鋪，那時(shí)他們每月光賣套套的收入就已經(jīng)超過了自己的工薪。試水情趣產(chǎn)業(yè)，讓她打開了一扇商業(yè)的大門。其實(shí)，情趣電商的生意早在2003年就在中國(guó)生根發(fā)芽。

2003年，“風(fēng)乍起，吹皺一池春水。閑引鴛鴦香徑里，手挼紅杏蕊……” “春叔”（春水堂創(chuàng)始人藺德剛）從南唐大詞人馮延巳的一首浪漫詞中取義，成立了情趣電商春水堂，幾經(jīng)波折，2015年春水堂獲8000萬(wàn)人民幣B輪融資，2016年10月正式掛牌新三板。成立于2012年的他趣發(fā)展迅猛，同樣在2015年獲得8500萬(wàn)B輪融資，2016年7月掛牌新三板。兩家企業(yè)一腳前一腳后，爭(zhēng)搶著資本市場(chǎng)。與此同時(shí)，我們卻也看到了掛牌新三板的四家情趣電商包括春水堂、他趣、桃花塢、愛侶健康，雖然都身處暴利行業(yè)，卻意外地都處在虧損狀態(tài)。

在云創(chuàng)資本投資經(jīng)理陶楊看來(lái)，中國(guó)的情趣行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過三波浪潮：第一波是話題性階段，就像馬佳佳他們雖然沒有做出一個(gè)大公司，但是他們使得這個(gè)行業(yè)可以拿到桌面上談了，大家不會(huì)害臊了；第二波是渠道商起來(lái)，他趣、春水堂等做的是最直接的垂直電商分發(fā)渠道的事；第三階段也就是現(xiàn)在，觀念大家接受了，購(gòu)買渠道也很方便，但是缺好產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，這是情趣行業(yè)目前的最大痛點(diǎn)，也是這個(gè)行業(yè)發(fā)展一定要邁過去的一道坎。

中國(guó)不缺情趣產(chǎn)業(yè)鏈，全世界70%以上的情趣用品產(chǎn)自中國(guó)，但中國(guó)沒有國(guó)際上知名的情趣用品品牌，市場(chǎng)魚龍混雜，很多經(jīng)營(yíng)者都是傳統(tǒng)業(yè)主，如果想把他們的產(chǎn)品變成具有影響力的品牌，必須要提高設(shè)計(jì)能力和用戶體驗(yàn)。

2015年，Leon已經(jīng)具備了4年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和兩年的情趣用品銷售經(jīng)驗(yàn)，她看到了智能硬件的發(fā)展趨勢(shì)和情趣用品行業(yè)的痛點(diǎn)，正式創(chuàng)立了感觀世界，他們的slogan是“智能改變高潮方式”。

情趣用品可以分為振動(dòng)器、安全套、潤(rùn)滑油三類，根據(jù)Leon的調(diào)查分析，振動(dòng)器的用戶購(gòu)買占比達(dá)56%，利潤(rùn)率最高，單品價(jià)格可以達(dá)到兩三百至七八百元。

Leon統(tǒng)計(jì)過，全國(guó)生產(chǎn)情趣用品的廠家大約有一百二三十家。從淘寶上搜索生產(chǎn)過智能情趣用品的，大概有二十多家，其中技術(shù)上能真正保證產(chǎn)品連接不出bug的連十家都不到。如果每一款玩具都由生產(chǎn)廠家自己組建互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)做一款A(yù)PP，那么遲早會(huì)擠爆用戶的手機(jī)內(nèi)存，對(duì)于廠家而言也是極不劃算的生意。

感觀世界想做情趣行業(yè)的CM。對(duì)比手機(jī)行業(yè)，2007年前后的智能機(jī)時(shí)代，谷歌在推安卓系統(tǒng)，但是起步很慢，有一個(gè)公司起了很大作用——CM（CyanogenMod，簡(jiǎn)稱CM，Cyanogen團(tuán)隊(duì)是目前全球最大的Android第三方編譯團(tuán)隊(duì)），他們是一個(gè)第三方系統(tǒng)，把安卓系統(tǒng)適配不同型號(hào)手機(jī)，安裝了他們的第三方系統(tǒng)包后，可以使安卓系統(tǒng)的用戶體驗(yàn)更好�，F(xiàn)在市面上有很多情愛玩具的硬件，內(nèi)部只要裝上藍(lán)牙模塊就可以適配手機(jī)，但這種適配也是很大的工作量，技術(shù)難度很高，并不是每個(gè)廠商都配備互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。感觀世界APP開發(fā)的適配系統(tǒng)，可以快速的搭載各個(gè)品牌各種性能的情趣硬件，就像萬(wàn)能適配的操作系統(tǒng)。

市場(chǎng)上有類似的軟硬件結(jié)合的創(chuàng)業(yè)公司，如蜜曰，他們是一個(gè)產(chǎn)品型的公司，生產(chǎn)自己的情趣硬件品牌，配備自己研發(fā)的APP，業(yè)務(wù)重點(diǎn)在硬件。但Leon和她的投資人都認(rèn)為這種單品爆發(fā)的方式占領(lǐng)市場(chǎng)的速度很慢，影響力也有限。

想做情趣用品界的萬(wàn)能適配系統(tǒng)難點(diǎn)是底層架構(gòu)的搭建。Leon的合伙人是她在新浪微博的同事，工程師是從滴滴出來(lái)的做了七八年的研發(fā)，團(tuán)隊(duì)共12人，他們用了半年多的時(shí)間才做出感觀世界這款產(chǎn)品，Leon知道技術(shù)型產(chǎn)品的壁壘就是時(shí)間，“如果別人從現(xiàn)在開始follow我，做到我們現(xiàn)在這個(gè)水準(zhǔn)起碼得8到12個(gè)月的時(shí)間。其實(shí)表層連接這些都好做，但是底層架構(gòu)搭不好的話，未來(lái)在產(chǎn)品的延展上會(huì)出問題”。

如果說技術(shù)上的壁壘是時(shí)間，那么商業(yè)上的壁壘就是品牌拓展。想要做情趣用品的萬(wàn)能適配器，必先拿下這個(gè)行業(yè)的**品牌。感觀世界APP上現(xiàn)在搭載了來(lái)自三個(gè)品牌的三款不同產(chǎn)品：魅動(dòng)的CANDY跳蛋、睿樂LYDIA聲控蝴蝶以及ZINI精靈游戲飛機(jī)杯。魅動(dòng)是國(guó)內(nèi)智能情趣玩具銷售量最大的品牌，它的單款產(chǎn)品魅動(dòng)小V就賣了15萬(wàn)件。睿樂是來(lái)自美國(guó)的情趣品牌，擁有多項(xiàng)制造專利。韓國(guó)ZINI，做過智能Bra系列產(chǎn)品，也有不俗的銷量，并在唯品會(huì)的活動(dòng)中得到數(shù)萬(wàn)用戶的瘋搶。

感觀世界自己不生產(chǎn)硬件產(chǎn)品，他們只做與玩具們適配的軟件，推廣方面沒有著重在C端用戶，而是隨產(chǎn)品走，每一個(gè)購(gòu)買以上三款產(chǎn)品的用戶都可以掃描外包裝上的二維碼下載感觀世界APP，從而發(fā)現(xiàn)新世界。

感觀世界給了情趣玩具不同以往的玩法。他們?cè)O(shè)計(jì)了樂動(dòng)達(dá)人、節(jié)奏達(dá)人、吹裙子達(dá)人三款小游戲。并設(shè)置得分激勵(lì)、排名對(duì)比等，目前整合了2D音樂場(chǎng)景游戲，未來(lái)在休閑、模擬、角色扮演等游戲領(lǐng)域具有很強(qiáng)的延展性。不僅能果斷給用戶提供新鮮感，還能留住用戶數(shù)據(jù)。

感觀世界同時(shí)在營(yíng)造情趣用戶的社區(qū)。40多位兼職的情趣體驗(yàn)師會(huì)出一些關(guān)于小玩具的經(jīng)驗(yàn)帖，玩法和場(chǎng)景結(jié)合，看完蜜汁臉紅小鹿亂撞，下面的評(píng)論群眾們也是躍躍欲試。

2016年1月，感觀世界拿到了云創(chuàng)資本的天使輪投資，目前準(zhǔn)備進(jìn)行Pre- A 輪融資。

Leon對(duì)情趣用品行業(yè)99%的從業(yè)者都是男性感到不滿，“直男們搞出的大粗棒子，疼不疼啊，能不能考慮下女生的感受”，在Leon看來(lái)，從提升用戶體驗(yàn)的角度上，做為女性的她，可能更能找準(zhǔn)女性用戶的G點(diǎn)。

“接觸兩個(gè)多月，錢就打過去了”，云創(chuàng)資本投資經(jīng)理陶楊說道，“首先，情趣行業(yè)在國(guó)內(nèi)仍然屬于朝陽(yáng)行業(yè)；第二，感觀世界可以為情趣產(chǎn)業(yè)鏈和用戶之間搭建一個(gè)很好的橋梁，同時(shí)具有很好的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)意義”。

“行業(yè)在不同階段，有不同的痛點(diǎn)，在十年前我們買情趣用品的話還很害羞，不會(huì)考慮到體驗(yàn)的問題，那是一個(gè)嘗新的階段，現(xiàn)在大家開始注重產(chǎn)品有哪些差異了，哪些體驗(yàn)好，而感觀世界在合適的時(shí)間出現(xiàn)做了合適的事�！�

聊天的最后，我才知道Leon曾經(jīng)開過鋼管舞工作室，現(xiàn)在已經(jīng)交給合伙人管理。原來(lái)，這個(gè)中性打扮的女孩兒，一直做著最“性感”的事。