開成人用品店不賺錢?那一定是這些原因
編者按:不少人會有這樣的疑惑,明明之前看別人開成人用品店經(jīng)營得風(fēng)生水起的,為什么到自己經(jīng)營的時候就顯得這么困難重重呢?事實(shí)上,人家的成功看似簡單,實(shí)則都沒那么容易。舉個簡單的例子,你看到別人店鋪物品的陳列好像很自然,讓顧客看起來感覺很舒服,容易勾起購買欲望,然而很有可能店主是在研究和觀察了許久才摸索出的這種陳列方式。因此,不要盲目跟風(fēng)開店,事前做好各方面的調(diào)研才是進(jìn)入成人用品行業(yè)的正確姿勢。
白手起家需要運(yùn)氣,同樣需要一條心走到黑的堅(jiān)持。沒有憑空飛來的餡餅,即便有你也只有在地上撿,但是你會嫌臟,因?yàn)轲W餅已經(jīng)黏上了泥沙,除非你是一乞丐,同樣可以飽餐一頓。很顯然你不是乞丐,作為創(chuàng)業(yè)的你是想通過投資開店,將生意經(jīng)營的紅紅火火,賺取更多財(cái)富為目標(biāo)的人。
在成人用品這條路上,很多人走的很順利,那是因?yàn)槟憧床坏絼e人成功背后的努力。也許他在此之前還在走著彎路正巧琢磨到一些有效經(jīng)營方法的時候,也就是他們正把成人用品生意做的順暢時候被你看到。而正要決心創(chuàng)業(yè)的時候,被你看到了這條門路。在此還是希望創(chuàng)業(yè)的朋友,不要輕易跟風(fēng)。因?yàn)槟阃耆恢辣澈蟮娘L(fēng)險(xiǎn),如果看準(zhǔn)了就下定決心去做,放手打拼。
因?yàn)槌扇擞闷沸袠I(yè)比較特殊,在消費(fèi)者心中存在著隱晦的刻板印象,所以你沒有將成人用品店做好,是因?yàn)槟悴涣私饽阌脩舻男睦怼G皝碣徺I的的人群,不僅僅是因?yàn)樾枰a(chǎn)品的某些功能那么簡單,他們的最終訴求是想得到心理上的撫慰,或是解決空虛,或是觸發(fā)一種情緒上的宣泄。
經(jīng)營成人用店容易失敗,還存在你早期的店面選址上的紕漏。地段胡亂選擇是一個非常要命的短板,因?yàn)槟阋紤]人流量,消費(fèi)群體數(shù)量和結(jié)構(gòu)。最終開店的先決優(yōu)勢大多數(shù)還是取決于有利的店面選址,所以在開店前做好調(diào)查,包括有多少家同行,同行的具體經(jīng)營情況等等。
作為經(jīng)營者對自己銷售的產(chǎn)品不了解,也是造成成人用品經(jīng)營不成功的原因。購買產(chǎn)品的人有很多是初次購買,對于你所售賣的產(chǎn)品并不了解,包括具體的正確使用方法以及注意事項(xiàng)。包括是否需要其他的產(chǎn)品配合使用,還是只需要單獨(dú)使用即可。所以經(jīng)營者需要有足夠的了解,最好是親身去體驗(yàn),才能知道具體的使用體驗(yàn)。對于前來購買的人才能更好的推薦給消費(fèi)者,讓用戶對你產(chǎn)生信任。
后期的服務(wù)也是決定你成人用品經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵。維護(hù)好你的客戶,對于你店鋪好口碑傳播,才能更好的提升你店鋪的業(yè)績。比如了解購買者最近的不良的生活習(xí)性,心理情緒,購買者夫妻或者情侶間的關(guān)系。不要嫌棄麻煩,因?yàn)槟氵@是在為你更好的銷售做鋪墊。這當(dāng)中表現(xiàn)出了你對用戶的關(guān)懷,同事能更好的為他們推薦適合的產(chǎn)品,解決他們的需求。
經(jīng)營成人用品店,要把握好用戶的同事,自身的提高很關(guān)鍵,包括專業(yè)知識的提升,消費(fèi)心理的學(xué)習(xí),能夠做到這些,接下來你就不再擔(dān)心經(jīng)營不好你的成人用品店了?傊扇擞闷肥墙o人們帶來健康的產(chǎn)品,而非你理解的淫穢、見不得人的東西。所以在宣傳產(chǎn)品和店鋪形象方面尤其注意。
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