發(fā)財(cái)哥的調(diào)研計(jì)劃里本來(lái)是沒(méi)有成人用品這類項(xiàng)目的。因?yàn)楦邕�是個(gè)保守的人。對(duì)于成人用品這類東西，提到就面紅耳赤，更不要說(shuō)進(jìn)去店里面看了。

之所以會(huì)去跟店主接觸，還是聽(tīng)人強(qiáng)烈推薦，說(shuō)這個(gè)人身上有太多的故事。

　　

(馬佳佳：2012年6月畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)。畢業(yè)當(dāng)天在學(xué)校附近開(kāi)了一家創(chuàng)意情趣用品店，一度成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。)

一個(gè)女人經(jīng)營(yíng)成人用品店，你就可以想到她絕對(duì)不簡(jiǎn)單。比如那個(gè)把成人用品店開(kāi)進(jìn)北京三里屯的90后美女馬佳佳。在發(fā)財(cái)哥心里，這些女孩都是屬于叛逆不羈的人。聽(tīng)人說(shuō)的這么邪乎，我還真想去看看這個(gè)女店主是何方神圣。說(shuō)實(shí)話，跟女店主聊完后，哥震精了。這是怎么回事？

一、“就喜歡這個(gè)生意”

女店主叫陳麗(化名)。店開(kāi)在北京東五環(huán)一個(gè)密集小區(qū)群里，位置不錯(cuò)。當(dāng)踏進(jìn)店里的那瞬間，我還是很猶豫。但既然來(lái)了，也就沒(méi)有退縮的道理。

我第一眼見(jiàn)到她的時(shí)候：Oh，漏~完全顛覆了我之前對(duì)她的人物設(shè)定：　　烏黑的披肩發(fā)散發(fā)著淡淡的清香， 五官長(zhǎng)得近乎完美，身上散發(fā)出來(lái)的氣質(zhì)，無(wú)一不在張揚(yáng)著清麗脫俗與優(yōu)雅。一襲略微緊身的黑衣將完美的身材展露無(wú)遺，纖細(xì)白皙的玉手正在敲打著鍵盤(pán)。

第一次見(jiàn)她，我絕不會(huì)想到她是開(kāi)成人用品店的。應(yīng)該說(shuō)她不是秀麗，而是清純，跟這種店完全不搭。室內(nèi)正播放著一曲優(yōu)雅的鋼琴曲。如果不是面對(duì)滿屋的性用品，我還真以為在某個(gè)藝術(shù)館里頭。聽(tīng)見(jiàn)腳步聲，她微微抬頭，笑道：老板，要點(diǎn)啥？

見(jiàn)我有些發(fā)愣，她打趣道：老板，發(fā)什么呆��！沒(méi)什么不好意思的，看看需要啥，有延時(shí)的，增大的，剛進(jìn)的貨，效果特別好。我嚇了一跳，趕緊說(shuō)：不不不，不要。我聽(tīng)人說(shuō)起過(guò)你，想跟你聊一聊。

她略帶警惕地說(shuō)：你不會(huì)也想開(kāi)成人用品店吧？

“真不是。我在做普通人創(chuàng)業(yè)的系列故事。想了解一下你開(kāi)店的情況。可以聊下嗎？”她哦了一聲。隨即拿出一根煙點(diǎn)上，慢悠悠地說(shuō)：你想了解什么？

“為什么你會(huì)想起開(kāi)成人用品店的？家里人不反對(duì)你么？”　　

“沒(méi)什么理由，想做就做唄。家里人以前總愛(ài)管，我也受夠了乖乖女的角色，干脆就做了這個(gè)，現(xiàn)在自由的很�！薄岸�且做這個(gè)有什么不好嗎？合法，利潤(rùn)高，過(guò)來(lái)買(mǎi)東西的人，連價(jià)都不還，付完錢(qián)就走，省心的很。”

“話雖這樣說(shuō)，但像你這樣的女孩子做這個(gè)，適應(yīng)的過(guò)來(lái)嗎？”

“沒(méi)什么大不了的啊。做什么不是做呢，習(xí)慣了就好了�！�

“那這個(gè)賺錢(qián)嗎？我看搞這種店的也很多啊”

“你說(shuō)呢？真正賺到錢(qián)的人會(huì)每天出來(lái)說(shuō)嘛？”

那天，跟陳麗聊了很久。她說(shuō)你能想到成人用品店最大的消費(fèi)者是大爺們嗎？他們沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，也就成為她店里的主力消費(fèi)人群。他們有的白發(fā)蒼蒼，有的連行動(dòng)都不利索，他們穿著一般，平時(shí)肯定是省吃儉用，但買(mǎi)起情趣用品來(lái)卻揮金如土。

她說(shuō)見(jiàn)過(guò)一個(gè)殘疾人，他每次都推著輪椅過(guò)來(lái)，買(mǎi)了大包大包的諸如“威哥”“雄不倒”之類的東西，高高興興地付完賬走了，過(guò)了幾天又郁悶地推著輪椅過(guò)來(lái)買(mǎi)。

她說(shuō)，性到了一定階段，好像不再是一個(gè)生理的問(wèn)題。更像是一種希望。你還可以性生活，代表著你還年輕。

聊天中得知，陳麗經(jīng)營(yíng)成人用品店，很大程度上也是受了她男友的影響，他喜歡買(mǎi)些新玩意來(lái)增加情趣，兩人了解到成人用品利潤(rùn)非常高。后來(lái)，陳麗跟男友結(jié)婚，7天后又離婚。有了前面的鋪墊，她干脆做起了成人用品生意。

二、“這行剛開(kāi)始比毒品還暴利”

陳麗說(shuō)，前些年，這一行真是個(gè)金礦哦。低價(jià)拿貨過(guò)來(lái)翻個(gè)10倍賣(mài)出去，都是很正常的。反正，進(jìn)來(lái)買(mǎi)的人也不會(huì)看價(jià)格，一是他們覺(jué)得這東西討價(jià)還價(jià)，難以啟齒，也搞不懂這塊行情，只想盡快結(jié)賬走人；而是進(jìn)來(lái)買(mǎi)這些東西的人，都很心急，想著早點(diǎn)拿上東西去“辦事”，沒(méi)有時(shí)間跟你啰嗦。

這就給了店主人肆意開(kāi)價(jià)的機(jī)會(huì)。陳麗說(shuō)，行情好的那幾年，這玩意比賣(mài)毒品還要暴利。

陳麗介紹了這樣幾款熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。一盒10只裝的避孕套，進(jìn)價(jià)只需1元，但能賣(mài)到10元；“猛男膠囊”批發(fā)價(jià)不到20元，但標(biāo)價(jià)能到160元；各種形態(tài)的仿真男女生殖器官，更加是暴利驚人，還有其他的，諸如噴劑、充氣娃娃等等，都是可以收益頗豐，那幾年真是賺的盆滿缽滿。

聊天中，我暗暗給陳麗算了一筆賬：

固定投入：

1、30平的店面租賃和裝修：租金為6萬(wàn)/年(每個(gè)月5000元)，裝修一次性投入1萬(wàn)

2、固定資產(chǎn)：電腦(4000元)

3、流動(dòng)資產(chǎn)：進(jìn)存貨2萬(wàn)/月

4、員工工資：4000元/月(1人，上晚班，陳麗晚上一個(gè)人害怕)

5、其它費(fèi)用：700元/月(水電、寬帶等等)

6、廣告費(fèi)用：2000/月

收入情況：

1、銷(xiāo)售額：約50000元/月，按照一天20單，每單均價(jià)80元算。

2、即使是現(xiàn)在，毛利平均都可以占到70%，即50000(元)*70%=35000元。

3、每月凈利為：35000-5000-4000-700-2000=17000元

這樣算下來(lái)，1年凈入20多萬(wàn)。

三、“新的暴利品原來(lái)是它”

雖然現(xiàn)在沒(méi)那么暴利了，但陳麗一次偶然的機(jī)會(huì)又找到了新的暴利點(diǎn)。陳麗說(shuō)，做這行，經(jīng)常會(huì)碰到一些奇奇怪怪的人。去年，陳麗在店里碰到一個(gè)變態(tài)的。他不買(mǎi)東西，就盯著陳麗色瞇瞇地看：老板娘，你賣(mài)內(nèi)衣內(nèi)褲嗎？陳麗回了句：我們店不賣(mài)。

陳麗雖然做了這么長(zhǎng)時(shí)間的成人用品生意，但有人要買(mǎi)她的內(nèi)衣褲，她還是覺(jué)得羞恥，立即罵了句，你有病吧！不過(guò)，那人說(shuō)的話卻一直縈繞在陳麗腦海里。穿過(guò)的內(nèi)衣褲，居然還有人高價(jià)購(gòu)買(mǎi)？她有些不相信。于是到網(wǎng)去了解，這才發(fā)現(xiàn)，像那個(gè)“變態(tài)”的人真有不少。他們需要的這種東西，名字叫做“原味絲襪、內(nèi)衣褲”。

雖然陳麗覺(jué)得這些戀物癖買(mǎi)家的需求有點(diǎn)無(wú)法理解，但管他娘的，的確是筆好買(mǎi)賣(mài)啊。于是，陳麗也在一些論壇，問(wèn)答平臺(tái)，qq群里以女大學(xué)生的身份時(shí)不時(shí)的發(fā)布一些廣告。果然，發(fā)布之后，就不斷有顧客加她qq詢價(jià)。幾十到100不等的價(jià)格，轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，一般可以賣(mài)到300元左右。如果再配上身材照，那這樣就更能賣(mài)個(gè)好價(jià)，最高的可以賣(mài)到1000元。有些顧客會(huì)先買(mǎi)下一些情趣內(nèi)衣寄給她，讓她穿，然后再高價(jià)買(mǎi)回去。

這樣做著一個(gè)人明顯搞不過(guò)來(lái)，于是她又去附近的高校里去找女生，供應(yīng)這樣的東西。陳麗說(shuō)，前一陣子爆發(fā)的裸貸，你也知道吧。現(xiàn)在的女學(xué)生真的很開(kāi)放。陳麗現(xiàn)在建了3個(gè)500人的這種qq群，人都已經(jīng)滿了。就這個(gè)，每年給陳麗帶來(lái)近25萬(wàn)的凈收入。加上上面提到的20萬(wàn)收入，陳麗每年可以凈賺45萬(wàn)元。

總之，發(fā)財(cái)哥只能感嘆，這世界真的有太多你想不到的生意。

　　

四、跟陳麗的一番交流，不亞于給我上了一堂商業(yè)課。

這里面包含了很多知識(shí)，比如挖掘用戶的細(xì)分需求，站在用戶的角度思考問(wèn)題等。如果你也有這方面的意向，建議考慮這幾個(gè)問(wèn)題：

1、別抹不開(kāi)面子，行行出狀元，能賺到錢(qián)的就是爺；

2、建議選址在居民區(qū)集中的附近；

3、線上線下結(jié)合，別忽略了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道；

4、資金真的不是最大的問(wèn)題。真正行動(dòng)起來(lái)，才是最重要。