5月23日，天貓宣布將其SLOGAN(品牌口號)從“上天貓就夠了”升級為“理想生活上天貓”。天貓希望能利用大數(shù)據(jù)對消費趨勢一手觀察，啟發(fā)更多品牌和商家。

礙于傳播敏感，銷售渠道規(guī)模小，客觀上成人行業(yè)打造出一個成熟的按摩棒品牌遠(yuǎn)比消費品和電子產(chǎn)品更難。但是如果你的品牌如果已經(jīng)有了一定的規(guī)模，或者你打算創(chuàng)造一個新的品牌，趣創(chuàng)君還是要說，在行業(yè)環(huán)境下，找對你品牌的“差異化”定位（無論是品牌調(diào)性、主要消費者人群、價格體系、渠道政策）等等，都有可能乘風(fēng)破浪，走在別人前面，分得增速51倍的一杯羹。

高顏值獲得注意，有個性的產(chǎn)品才能站得住

受益于早期島國動作片的“劇情植入”，奶瓶棒、蝴蝶棒讓國人印象頗深，然而紅了產(chǎn)品卻難紅品牌，只是因為大家都在功能性差不多，又好像出自同一個模具，缺少獨特設(shè)計感不足以讓品牌博出位。近年來，按摩棒品牌在品牌定位的調(diào)性以及明星產(chǎn)品的開發(fā)上有了大幅度的提升，而且日趨于細(xì)分化的趨勢。

比如，Zalo的率先走起了法式甜蜜夢幻風(fēng)，用馬卡龍般明快的色彩和流蘇設(shè)計詮釋女性憧憬的華美。旗下的洛麗塔、凡爾賽、甜蜜魔法系列都是這種氣質(zhì)的延伸。

蜜曰為小怪獸設(shè)計了3種角色：惡魔先生、鯨魚博士、和哥斯拉大師，把情趣器具包裝成能陪伴女性的“有溫度的小寵物”。

其實歐美和日本做的久的品牌一直延續(xù)著國人無法理解的“慢工出細(xì)活”，趣創(chuàng)君認(rèn)為任何行業(yè)都需要工匠精神，除非你已經(jīng)準(zhǔn)備好把品牌廢掉的打算。日本的Tenga 雖然較晚進(jìn)軍女用按摩棒市場，但仍然延續(xù)品牌和產(chǎn)品一貫的簡約、純色、實用，適合喜歡日式風(fēng)格的消費者，最近又出了iroha口紅系列，但風(fēng)格一直從未改變。德國的FunFactory以大size的粗壯外形、柔軟輕膚硅膠材質(zhì)滿足“高玩”人士，相信你在一堆硅膠玩具中能很清晰的辯認(rèn)它。

糾結(jié)開哪些產(chǎn)品線？不如試著做一個成人版的“小米”吧

 

產(chǎn)品同質(zhì)化，仿大牌成為了很多后進(jìn)品牌的思路，雖然以為這樣可以降低風(fēng)險，但殊不知，一旦開頭沒想好差異點，到后面重塑品牌的時候，要耗費更多的時間與力氣。

切記：新的品牌最好是從小而美來試驗，如果想做大而全的品牌，千萬不要產(chǎn)品線開始開的太多，因為這樣你會面對更多的競品，必將走向低價競爭的模式，而這種模式也有可能成功，即成為一個ODM工廠，無論貼誰的牌，都可以做，但你最初是想做個材料工廠嗎？

模仿當(dāng)然也可以成功，單純同樣作為電子類產(chǎn)品，我們不妨拿小米進(jìn)行參考。小米手機(jī)最初是對標(biāo)蘋果的，受高性價比及低價驅(qū)動，以及通過口碑饑餓營銷積累了大量“米粉”。但這種靠模仿的產(chǎn)品對用品牌力來說只能短暫，因為小米缺少蘋果OS系統(tǒng)帶來的強(qiáng)粘性用戶，軟的不行就來硬的，最后小米又從手機(jī)延伸至智能機(jī)頂盒、智能電視、平板電腦、穿戴設(shè)備以及智能路由器等其他產(chǎn)品，才算是建立了一個相對穩(wěn)固的產(chǎn)品線，但也共同表達(dá)一個特征“高性價比”。

如果你的品牌已經(jīng)是考慮這么做了，那么第一步，必須要有一個小米手機(jī)這樣的能跑量、人群接受度廣的爆款產(chǎn)品打頭陣，快看一下，你的產(chǎn)品還需要怎么調(diào)整。

 

再做一個LELO一樣的高端（高毛利）品牌，還來的及嗎？

其實LELO具有一個大型快速消費品牌的基本架構(gòu)，其中“國外的大品牌背書”，“定位于輕奢人群”讓不少投石問路的新投資者心馳神往，以為這就是高格調(diào)又賺錢的秘訣，但請注意：“打品牌”在成人行業(yè)不是你砸錢就可以做的，大投放這招行不通，要想培育起認(rèn)知度尚待時日。

此外，“定價高”在國內(nèi)也意外著放棄了大部分的消費人群，相信很多經(jīng)銷商通過生意數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，銷量最高的反而是國內(nèi)的平價品牌。如果你沒有LELO的海外渠道休系，國內(nèi)的消費者無人問津最終會教育你的品牌步入降價促銷的常態(tài)，一次再一次的放低姿態(tài)，終會被貼上“平價品牌”的標(biāo)簽。反而被原來的種子用戶嫌棄：咦，這個品牌怎么越來越low了。

 

成人行業(yè)中還有很多機(jī)會點，如果你的品牌已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，但想走的更長遠(yuǎn)，不妨及時對品牌及產(chǎn)品定位進(jìn)行仔細(xì)考量，堅持一種聲音與態(tài)度，并通過渠道和營銷的手段走的更遠(yuǎn)。

（原標(biāo)題：獨舌 | 天貓去年震動棒消費達(dá)51倍增速，你的品牌定位趕緊加把勁�。�