桂林恒保企業(yè)集團公司CEO 胡智強先生首先開始了題為“安全套品牌的器具之路”的分享，分享主要為兩塊內(nèi)容：一、出了這么多年的新產(chǎn)品，倍力樂避孕套2018年為什么還能推出新產(chǎn)品；二、為什么避孕套開發(fā)策略應(yīng)用到性器具卻碰到意想不到的困難。

倍力樂十余年來，在安全套市場已經(jīng)取得了巨大的成功。倍力樂公司在安全套經(jīng)營中，一直以“馬斯洛需求理論”為根據(jù)，深入了解消費者的真實需求，相繼開發(fā)出了各種符合國人的安全套產(chǎn)品。但，當(dāng)倍力樂開始研發(fā)推出自己的器具品牌時，卻遇到了前所未有的困境。難道是倍力樂尊崇的“馬斯洛需求理論”不適應(yīng)了嗎？

胡總強調(diào)，并非“馬斯洛需求理論”不再適用，而是器具類產(chǎn)品的混亂是造成這種現(xiàn)象的主要原因。倍力樂經(jīng)過了一段時間的實驗，將器具產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗歸結(jié)為“4P”理論，及產(chǎn)品（product），器具產(chǎn)品開發(fā)以抹殺消費者想象為己任；渠道（place），傳統(tǒng)器具渠道以抹殺拼配為己任；價格（price），器具的銷售價格以抹殺產(chǎn)品創(chuàng)新為己任和推廣（promotion），器具的推廣以拍腦袋為己任。另外，胡總表示國內(nèi)器具行業(yè)目前存在一個困境：產(chǎn)品周期太短。器具從研發(fā)到推出的時間較長，但如今市場產(chǎn)品更迭過快，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)資本不能回收，就要著急開發(fā)新的產(chǎn)品，這對于行業(yè)來說是十分不利的。拉長產(chǎn)品周期也是國內(nèi)器具行業(yè)的重要任務(wù)！

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