未來將屬于兩種人：思想的人和勞動的人！實(shí)際上這兩種人是一種人，因?yàn)樗枷胍彩莿趧印?o:p>

——雨果

▲研討會大咖匯聚、座無虛席

行業(yè)大佬匯聚  星光璀璨

“情趣 用品未來銷售模式研討會”圓滿成功！

11月2日，由趣愛閣創(chuàng)始人陳林僑先生發(fā)起的“情趣用品未來銷售模式研討會”在廣州性文化節(jié)博覽會展館二樓論壇區(qū)隆重舉行！來自全國各地的眾多知名行業(yè)人物紛紛到場，北京春水堂創(chuàng)始人藺德剛先生、全國（廣州）性文化節(jié)組委會、廣東省性學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)人李繼紅女士、深圳Yummy女性愉悅社區(qū)創(chuàng)始人三木老師、東莞尚品實(shí)業(yè)程香英女士、深圳斯?jié)h德科技金成先生、加拿大BMS（北美司）黃家爍、想愛電子李海兵先生、上海艷奎百貨賀興奎先生、廣州筱禾貿(mào)易梁貿(mào)易梁德軍先生、越昌科技許越先生等一百多名大佬及行業(yè)精英齊聚盛會，各位嘉賓各抒己見、碰撞火花，在研討會中上演了一場行業(yè)大佬思想?yún)R聚精神盛宴！

▲北京春水堂創(chuàng)始人 藺德剛先生（春叔）

▲深圳Yummy女性愉悅社區(qū)創(chuàng)始人三木老師

▲上海艷奎百貨創(chuàng)始人賀興奎先生

自古以來，人們談性色變

性行為被有色眼鏡看待，

性用品門店被歧視、被舉報！

低俗宣傳/價格戰(zhàn)/假冒仿制等行業(yè)亂象叢生

實(shí)體流量嚴(yán)重下滑，線上流量獲取成本高！

不知何時到風(fēng)口的情趣行業(yè)，

一直在艱難維持！

正值2019第21屆廣州性文化節(jié)博覽會期間，借全國數(shù)百家企業(yè)一年一度盛會相聚的契機(jī)，趣愛閣作為發(fā)起單位，力邀各位行業(yè)大佬歡聚一堂，就當(dāng)下情趣用品行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行熱烈研討、深度交流！

趣愛閣創(chuàng)始人陳林僑先生作為研討會發(fā)起人，率先上臺致辭！對各位大咖嘉賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！而后分析行業(yè)形勢，拋磚引玉，引發(fā)各位大佬敞開心胸，突破常規(guī)，發(fā)表真知灼見！

▲趣愛閣創(chuàng)始人、研討會發(fā)起人陳林僑先生致辭

陳林僑先生表示：“沒有一家企業(yè)牛逼到?jīng)]有危機(jī)，沒有一家企業(yè)弱小到?jīng)]有機(jī)會。”初創(chuàng)企業(yè)和小企業(yè)要有信心，借力順勢，敢拼敢闖；再牛逼的企業(yè)也要有危機(jī)感，順勢而變，掌控未來！

趣愛閣創(chuàng)始人陳林僑先生

“從‘產(chǎn)品思維’轉(zhuǎn)向‘用戶思維’，一切以用戶為中心”

▲陳總用市場營銷理論分析思維差異

說到情趣用品的轉(zhuǎn)型升級，陳總用市場營銷4P與 4C理論做出對比：

• 產(chǎn)品VS用戶：從產(chǎn)品思維到用戶思維，開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)先解決用戶需求點(diǎn)，找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)（注：為洞察用戶的性困惑，陳總自己考取了《生殖健康咨詢師》職業(yè)資格）；
• 價格VS成本：從計算自己的利潤的定價原則轉(zhuǎn)向思考用戶愿意付出多高的成本來采購你的產(chǎn)品；
• 渠道VS便利：從原始的渠道分銷轉(zhuǎn)向提供更真實(shí)更便利的用戶體驗(yàn)；
• 宣傳VS溝通：從企業(yè)向顧客單向宣傳轉(zhuǎn)向與用戶互動雙向溝通。

總之，基本的原則就是要以用戶為中心來進(jìn)行營銷活動。

陳林僑先生從企業(yè)經(jīng)營和市場營銷兩方面對還處在發(fā)展中的企業(yè)轉(zhuǎn)型問題發(fā)表了自己的看法，同時拋出當(dāng)下企業(yè)面臨的種種問題，邀請大佬們上臺宣講！

情趣用品行業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級？

如何用跨界思維拓展你的生意？

如何選擇有質(zhì)量的下游客戶？

如果勾起客戶欲望購買你的產(chǎn)品？

一起來賞鑒大咖們獨(dú)特的大腦思維！

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▲行業(yè)大佬匯聚一堂，共饗精神盛宴

北京春水堂創(chuàng)始人藺德剛先生（春叔）

“行業(yè)未來趨向于做短做窄、做深做細(xì)！”

中國情趣文化的倡導(dǎo)者，在行業(yè)沉浸二十余年，從研發(fā)生產(chǎn)、實(shí)體加盟、線上電商到APP、配套情侶酒店等嘗試過整個行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)公認(rèn)的大佬春水堂春叔以其自身權(quán)威、豐富的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)真誠分享，傾囊相授，從行業(yè)的幾個變化深入分析行業(yè)現(xiàn)狀、深究原因，并正確指出行業(yè)未來的發(fā)展方向和美好圖景！金玉良言，四兩撥千斤，為在場所有嘉賓貢獻(xiàn)了一份饕餮大餐，贏得在場嘉賓一致的贊同的深度的思考！

文化的斷層：消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)的變化，導(dǎo)致購物需求的變化，進(jìn)而反射到產(chǎn)品設(shè)計端；

渠道的斷層：淘寶、天貓、京東的沉浮，內(nèi)容電商一條的崛起，境內(nèi)境外渠道的變化讓行業(yè)充滿壓力，也充滿機(jī)會；

產(chǎn)品用戶使用體驗(yàn)：從精研材料、設(shè)計的天花板到開放智能平臺，將產(chǎn)品體驗(yàn)從人與物過渡到人與人之間的互動升級；

營銷監(jiān)管受限：VR場景帶來新的技術(shù)革命，但卻難逃行業(yè)監(jiān)管，因此無法走通！

▲北京春水堂創(chuàng)始人藺德剛先生（春叔）發(fā)言

以前從工廠到品牌，跳蛋、縮陰球、陽具等各類產(chǎn)品一應(yīng)俱全，喜歡從頭吃到尾，但大家做得并是不特別好！而現(xiàn)階段觀察一些成長比較快的公司，他們顯著的共性就是，開始細(xì)分化市場，把品類做精，這樣產(chǎn)品更具有競爭力、更能形成規(guī)模優(yōu)勢，同時能控制成本！

行業(yè)難做！工廠、品牌商、零售商、分銷商……每一個環(huán)節(jié)的競爭都在加劇，大家都覺得別人做得好、別人好做，想跳到另外一個環(huán)節(jié)，卻不知道那是另一個坑，需要花費(fèi)大量的學(xué)習(xí)成本！但其實(shí)每一個環(huán)節(jié)都有機(jī)會出來一些王者，有規(guī)模、有利潤、做得很舒服，而其核心不是做寬做長，而是做短做窄、做深做細(xì)！現(xiàn)在情趣行業(yè)不是要“進(jìn)”，而是要“退”，退屬自己的領(lǐng)地，把從頭吃到尾，變成從左吃到右，切一片，而不是吃一條！

未來情趣行業(yè)能不能出來一些企業(yè)，專門做跳蛋，專門做肛塞，專門做飛機(jī)杯等等？答案是肯定的！找到自己的優(yōu)勢和角色定位，細(xì)分市場，投入大量時間、資金、精力，做好技術(shù)壁壘，然后堅守陣地。困難一定會有，但守著那個特別難的點(diǎn)，最后可能就是那個剩者為王！

如此，行業(yè)才能迎來真正的轉(zhuǎn)型升級、實(shí)現(xiàn)行業(yè)的巨變發(fā)展！

▲北京春水堂創(chuàng)始人藺德剛先生（春叔）發(fā)言

廣州 性文化節(jié)組委會領(lǐng)導(dǎo)人李繼紅女士

“成立產(chǎn)業(yè)智庫來逐步規(guī)范行業(yè)亂象”

97年率先在廣州成立成人用品市場、堅持走過23年的組委會領(lǐng)導(dǎo)人李女士則針對成人用品行業(yè)仿制、假冒、追求短線效益等亂象，發(fā)表了新的行業(yè)聲明！為規(guī)范行業(yè)、推動產(chǎn)業(yè)產(chǎn)研學(xué)融合和產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，全國（廣州）性文化節(jié)博覽會組委會決定成立情趣產(chǎn)業(yè)智庫，匯集在成人用品行業(yè)或性學(xué)、性健康等相關(guān)企業(yè)家、專家等權(quán)威智囊資源，以提高企業(yè)的綜合研判和戰(zhàn)略謀劃能力，積極解決健康民生問題，增強(qiáng)整個行業(yè)的服務(wù)水平和能力！

▲廣州性文化節(jié)組委會領(lǐng)導(dǎo)人李繼紅女士發(fā)言

上海艷奎百貨創(chuàng)始人賀興奎先生

“做好產(chǎn)品、了解客戶、找好渠道，服務(wù)是關(guān)鍵！”

專注渠道、在情趣用品行業(yè)分銷領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的賀總則說：“從“產(chǎn)品、渠道、營銷、服務(wù)”出發(fā)講未來銷售模式，想占領(lǐng)銷售高地、分得行業(yè)一杯羹，就要做好產(chǎn)品定位，了解客戶需求，找到好的渠道商，最重要的是做好服務(wù)！讓產(chǎn)品擁有更多空間，吸引更多客戶推廣，平臺上升到一定級別，服務(wù)是關(guān)鍵！”

▲上海艷奎百貨創(chuàng)始人賀總發(fā)言

廣東成人用品市場筱禾貿(mào)易梁德軍先生

“誠信第一、一流的品質(zhì)、合理的利潤”

在行業(yè)中擁有好人緣、備受尊重的筱禾貿(mào)易梁總非常誠懇地分享了自身的經(jīng)歷：98年進(jìn)市場，從青年到中年，在耕耘行業(yè)二十余年，自謙雖然沒什么文化，講不出什么先進(jìn)方式，但生意越做越大，他一直堅守的原則就是，誠信第一，專注中高端品牌、提供一流的品質(zhì)，堅持做中間商，上傳下達(dá)，把好的產(chǎn)品給到客戶，配合客戶服務(wù)好消費(fèi)者！以及反對“殺價”，維持上下游合理的利潤，以提供周到的服務(wù)！

▲廣東成人用品市場筱禾貿(mào)易梁總發(fā)言

深圳越昌科技、跨境電商負(fù)責(zé)人許總

“情趣用品跨界醫(yī)學(xué)，解決兩性健康問題”

年輕有為、非常有想法的越昌科技許總則將情趣用品跟個人健康結(jié)合起來！情趣用品不是玩具，不只是性用品器具，它可以上升為關(guān)乎于兩性健康的醫(yī)學(xué)問題！

震動棒不只是以馬達(dá)為中心的震動和吮吸功能，而是可以建立在專科醫(yī)生、護(hù)士參與之下和嚴(yán)謹(jǐn)醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)上，以開具藥方的方式，作為一種醫(yī)療器具，為消費(fèi)者解決身心健康相關(guān)的問題，從而提升消費(fèi)者的性快感，帶來不一樣的體驗(yàn)感，提高產(chǎn)品附加值。

▲深圳越昌科技、跨境電商負(fù)責(zé)人許總發(fā)言

東莞想愛電子、天貓電商聯(lián)盟恭親王李海兵先生

“不斷做深挖，打造零售生態(tài)系統(tǒng)！”

帶領(lǐng)企業(yè)剛剛進(jìn)入分銷市場、雄心勃勃的想愛電子李總則與春水堂創(chuàng)始人春叔的理念不謀而合，談到自己一直在做深挖，從廠商到渠道商到零售商到消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位人群，挖掘、創(chuàng)造產(chǎn)品需求，打造一個零售生態(tài)系統(tǒng)！以市場為導(dǎo)向，挖掘、激發(fā)客戶需求，從1款產(chǎn)品擴(kuò)張到5款產(chǎn)品，慢慢引導(dǎo)消費(fèi)者性的覺醒、探索和爆發(fā)！

▲想愛電子、天貓電商聯(lián)盟恭親王李總發(fā)言

深圳Yummy女性愉悅社區(qū)創(chuàng)始人三木老師

“通過女性愉悅的視角來看女性的成長和兩性的共悅”

擁有200多萬高端精準(zhǔn)粉絲、在全球都深具影響力的高人氣三木老師，則通過女性愉悅的視角來看女性的成長和兩性的共悅，以專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇髷?shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用課程分享、深度體驗(yàn)、獨(dú)具創(chuàng)意的方式，從女性全新的視角進(jìn)行用戶洞察和內(nèi)容分享，讓女性以一種非常安全、舒適、自愿的方式來主動分享、討論、購物，解放女性性觀念，挑戰(zhàn)中國傳統(tǒng)，此創(chuàng)舉受到國際認(rèn)可！三木老師2018年入選BBC全球最具影響力最勵志“BBC 100 WOMEN”榜單！

▲三木老師從女性視角洞察用戶性困惑分享

其精準(zhǔn)的中高端群體定位、深度的用戶洞察和優(yōu)質(zhì)話題內(nèi)容的持續(xù)分享，借助新媒體工具，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上形成強(qiáng)大的傳播力、影響力！2019年三木老師作為“全國性健康咨詢師”持證培訓(xùn)項(xiàng)目的推廣大使，積極推動行業(yè)走向規(guī)范化、專業(yè)化，為逐步脫掉情趣行業(yè)被固化的低俗認(rèn)知作出努力！

▲三木老師精準(zhǔn)解決女性性問題優(yōu)質(zhì)課程

趣愛閣5G技術(shù)VR場景演示

情趣用品行業(yè)未來智能技術(shù)應(yīng)用

專注計生用品二十年、近期才切入情趣用品行業(yè)的趣愛閣，由廣東省高新技術(shù)企業(yè)-康祥公司和廣州優(yōu)趣生活科技投資。趣愛閣抓住無人售貨機(jī)火爆的機(jī)會、然后又自主開發(fā)情趣用品無人微超市系統(tǒng)，成功落地?zé)o人微超市。

趣愛閣對傳統(tǒng)的成人用品批發(fā)門市引入智能系統(tǒng)，對門店顧客進(jìn)行精準(zhǔn)用戶畫像，門店采用最新5G應(yīng)用技術(shù)，將線下實(shí)體店場景立體生動地展示在熒幕上、搬上手機(jī)，讓消費(fèi)者足不出戶就能體驗(yàn)到真實(shí)逛店的全新感受！

可以預(yù)見，在不久的將來，消費(fèi)者完全能在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)真實(shí)逛店、選購、送貨上門的現(xiàn)實(shí)，全新的技術(shù)體驗(yàn)引發(fā)所有在場嘉賓不小的騷動和熱烈的討論！

▲趣愛閣5G技術(shù)VR場景現(xiàn)場演示

陳林僑先生總結(jié)認(rèn)為，技術(shù)的革新必將為行業(yè)帶來利好，但模式的創(chuàng)新，根源在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的思維模式，企業(yè)家應(yīng)“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”，也應(yīng)“踐行、合眾”。

他希望通過與行業(yè)大咖的思想碰撞，擦出的火花能夠點(diǎn)燃情趣用品行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的熊熊烈火！

隨著國家生育政策開放，人們性意識不斷地覺醒和提高，行業(yè)逐漸走向規(guī)范化、細(xì)分化，企業(yè)不斷走向?qū)�業(yè)化，產(chǎn)品高端化、智能化，用戶需求的深度洞察和挖掘，多行業(yè)跨界營銷的實(shí)現(xiàn)！線下實(shí)體店線上場景化，無人自助選購、私密性和體驗(yàn)感的優(yōu)化等等，情趣用品行業(yè)不斷的革新會不會將行業(yè)帶入新的風(fēng)口？值得大家期待！

時間所限，更多精彩，下次分享！

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