中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)在蓬勃發(fā)展的階段。在淘寶上，內(nèi)衣及情趣內(nèi)衣一直是一個(gè)高速增長(zhǎng)的品類(lèi)。據(jù)了解，就在淘寶的文胸品類(lèi)中，普通文胸市場(chǎng)占比最高，運(yùn)動(dòng)文胸和情趣文胸爆發(fā)式增長(zhǎng)。而在情趣內(nèi)衣市場(chǎng)背后，這些情趣內(nèi)衣帶動(dòng)了一個(gè)鎮(zhèn)的發(fā)展：蘇北灌云縣，這個(gè)全國(guó)貧困縣，卻生產(chǎn)著全中國(guó)一半以上的情趣內(nèi)衣，被稱作“情趣內(nèi)衣小鎮(zhèn)”。

情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)一開(kāi)始完全是隱藏在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自由發(fā)展的狀態(tài)，而幾年前，當(dāng)?shù)卣�府注意到了下這一產(chǎn)業(yè)的潛力，灌云縣情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)想要擺脫低端化的形象，開(kāi)始升級(jí)生產(chǎn)模式與環(huán)境。

本文轉(zhuǎn)自“界面”，作者：楊秋月，編輯：牙韓翔。

鄭掌仁是臺(tái)灣南投縣人，曾在臺(tái)灣做了多年情趣內(nèi)衣生意，今年是他在蘇北灌云縣工作生活的第9年。

在他心里，灌云早已是“第二故鄉(xiāng)”。在臺(tái)灣賣(mài)情趣內(nèi)衣時(shí)，他最早從廣東拿貨，后來(lái)發(fā)現(xiàn)灌云更便宜，就開(kāi)始在這邊拿貨。2011年左右他正式搬到灌云——如今的灌云，生產(chǎn)著全中國(guó)一半以上的情趣內(nèi)衣。

除了喜歡淳樸的農(nóng)村生活外，他在灌云找到了喜歡并擅長(zhǎng)的工作——為一家名為“午夜魅力”的情趣內(nèi)衣制造商拍攝產(chǎn)品照、做網(wǎng)店視覺(jué)設(shè)計(jì)。“當(dāng)年淘寶上最爆的一款情趣內(nèi)衣，就是我找臺(tái)灣模特拍的產(chǎn)品照。后來(lái)周邊廠商也開(kāi)始在臺(tái)灣拍�！�

每次提到這件爆款，雷叢瑞都顯得異常興奮。他是午夜魅力制衣有限公司的總經(jīng)理，91年，187瘦高個(gè)兒，戴著黑框眼鏡，最近還蓄發(fā)扎起了小辮。“當(dāng)年這款真是誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)火，做這行的不賣(mài)這個(gè)就不火�！�

設(shè)計(jì)出這件爆款時(shí)，雷叢瑞才20歲，沒(méi)什么裁剪做衣服的經(jīng)驗(yàn)，一心想著怎么做能生產(chǎn)的更快、更省事兒，“畫(huà)直線，裁出正方形最快，中間挖個(gè)洞，人鉆進(jìn)去，裙子就出來(lái)了，加點(diǎn)蕾絲，就情趣了�！�

雷叢瑞設(shè)計(jì)出的淘寶爆款。 圖片來(lái)源：雷叢瑞

后來(lái)雷叢瑞分析，這款衣服賣(mài)的好是因?yàn)椴惶羯聿模�適合大部分女性，整體材質(zhì)為透明薄紗，胸部采用蕾絲材質(zhì)并做了松緊處理。四邊形的裙擺重疊起來(lái)能擋住贅肉、妊娠紋，是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“入門(mén)級(jí)”情趣內(nèi)衣。

而且也夠便宜，9塊9包郵，還送18樣贈(zèng)品，“像丁字褲、避孕套、情趣玩具等，這些東西成本都很低�！�

據(jù)雷叢瑞統(tǒng)計(jì)，這個(gè)爆款連續(xù)做了3年，他們自己賣(mài)出1000多萬(wàn)件，其他廠商加起來(lái)至少賣(mài)了5000萬(wàn)件，有個(gè)客戶一年就要采購(gòu)400萬(wàn)件。

2017年開(kāi)始，雷叢瑞和他所在的灌云縣東王集鎮(zhèn)，突然開(kāi)始受到媒體的蜂擁報(bào)道。他數(shù)了數(shù)，前前后后特意來(lái)到灌云采訪他的中外媒體，超過(guò)20多家。媒體給他貼上了“中國(guó)情趣內(nèi)衣大王”“年收入千萬(wàn)90后”的標(biāo)簽，也一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)了“情趣內(nèi)衣小鎮(zhèn)”灌云縣看上去神秘的外衣。

情趣內(nèi)衣小鎮(zhèn)

灌云縣在中國(guó)江蘇省北部，是連云港市下轄的一個(gè)縣城。總面積1538平方公里，人口在102萬(wàn)左右。過(guò)去，灌云是江蘇省的貧困縣之一。

當(dāng)?shù)厝四苷f(shuō)出的灌云特產(chǎn)，無(wú)非是“五彩大米”“豆丹（豆天蛾幼蟲(chóng)）”等農(nóng)產(chǎn)品。不少人甚至不知道，近年來(lái)情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)悄悄成為當(dāng)?shù)刂е�產(chǎn)業(yè)。

東王集鎮(zhèn)黨委副書(shū)記李來(lái)剛在2011年之前，都不知道自己管理的這個(gè)鎮(zhèn)已經(jīng)成為中國(guó)最大的情趣內(nèi)衣產(chǎn)地之一。他是從當(dāng)?shù)剜]政局局長(zhǎng)口中聽(tīng)說(shuō)了這件事，對(duì)方告訴他，灌云的情趣內(nèi)衣發(fā)貨量已經(jīng)非常大。

后來(lái)李來(lái)剛才發(fā)現(xiàn)，情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)一開(kāi)始完全是隱藏在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自由發(fā)展的狀態(tài)。當(dāng)?shù)卣�府也是五六年前才了解到�?/p>

灌云縣一家情趣內(nèi)衣工廠的生產(chǎn)區(qū)。 圖片來(lái)源：楊秋月

一位正在裁剪布料的師傅。 圖片來(lái)源：楊秋月

根據(jù)李來(lái)剛提供的數(shù)據(jù)，截至2017年底，灌云縣情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在全國(guó)占比已達(dá)60%以上，主要銷(xiāo)往國(guó)外發(fā)達(dá)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市。 灌云縣政府辦公室工作人員的妻子給她的大學(xué)舍友都寄了一套，還覺(jué)得是一件挺驕傲的事。

在灌云縣，有一定規(guī)模的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)600多家，年銷(xiāo)售總額達(dá)30億元左右。其中年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元到1億元的企業(yè)35家以上。

“那種幾臺(tái)機(jī)器、幾個(gè)人組成的家庭作坊太多了，加上的話估計(jì)上千家都有了�！崩顏�(lái)剛感慨，情趣內(nèi)衣帶動(dòng)了當(dāng)?shù)?萬(wàn)多人就業(yè)。

2014年國(guó)家提出“特色小鎮(zhèn)”概念，灌云縣就想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，建設(shè)以“情趣內(nèi)衣”為主的特色小鎮(zhèn)。目前，位于灌云縣東城區(qū)、占地約3平方公里的“灌云衣趣小鎮(zhèn)”項(xiàng)目已完成方案設(shè)計(jì)，很快就要?jiǎng)庸ち恕?/p>

但即便是現(xiàn)在，當(dāng)你走在灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)最集中的東王集鎮(zhèn)，也幾乎看不到關(guān)于“情趣內(nèi)衣”的跡象。大街上根本看不到任何宣傳。

“許多灌云人都不知道自己家鄉(xiāng)有這個(gè)產(chǎn)業(yè)，不是這個(gè)行業(yè)的人一般不了解。”雷叢瑞覺(jué)得，這跟不少情趣內(nèi)衣廠和家庭作坊“隱藏”在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及很多是家族性經(jīng)營(yíng)有關(guān)。

人們認(rèn)為情趣內(nèi)衣“不正經(jīng)”的傳統(tǒng)觀念，也是行業(yè)藏的比較深的一個(gè)原因。

據(jù)當(dāng)?shù)亻_(kāi)情趣內(nèi)衣淘寶店的王旭回憶，六七年前他從附近工廠拿貨都是用報(bào)紙包著偷偷拿回家，別人問(wèn)起也不好意思直說(shuō)是干什么的。“現(xiàn)在完全不一樣了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)受政府支持，說(shuō)是做情趣內(nèi)衣的還會(huì)比較自豪。”

午夜魅力

灌云目前還沒(méi)有直通的高鐵，從連云港白塔埠機(jī)場(chǎng)距離東王集鎮(zhèn)有大約65公里，開(kāi)車(chē)要1個(gè)多小時(shí)。

從南環(huán)大橋向東拐進(jìn)東王集鎮(zhèn)，沿路經(jīng)過(guò)狗肉館、花圈店、涂料油漆批發(fā)等幾家門(mén)店，走大約500米就到了雷叢瑞的“午夜魅力”制衣廠。

通向“午夜魅力”制衣廠的路口。 圖片來(lái)源：楊秋月

雷叢瑞的“午夜魅力”制衣廠。 圖片來(lái)源：楊秋月

如果不是按照他提前發(fā)來(lái)的廠址定位，很難留意到這座并不靠近路邊的4層水泥墻廠房。這個(gè)2200平的廠房?jī)?nèi)有原料倉(cāng)、儲(chǔ)貨倉(cāng)以及裁剪區(qū)。

雷叢瑞的制衣廠周?chē)�就有不少的小型服裝廠、家庭作坊，隨便走進(jìn)一個(gè)臨街門(mén)市店鋪，很可能會(huì)看到幾個(gè)女工、幾臺(tái)機(jī)器在加工情趣內(nèi)衣。

目前，灌云縣情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式仍以家庭作坊式為主，雷叢瑞的公司每年?duì)I業(yè)額5000萬(wàn)，大部分訂單都包給了家庭式作坊加工，他自己直接管理的只有一個(gè)100平方米的小加工廠。

這間小工廠就在4層廠房對(duì)面的平房?jī)?nèi)，擺放著30多臺(tái)機(jī)器，女工年齡大多在30~40歲之間。由于工作時(shí)間自由，不少女工都可以在接送小孩上學(xué)、照顧家人生活同時(shí)來(lái)這里做工，放學(xué)后或休息時(shí)間，不少小孩也會(huì)在加工廠里玩鬧。

女工們拿的都是計(jì)件工資，一件大概在1塊到3塊錢(qián)左右，平均一天能做80件左右，月均工資4000元，最高的能拿到7000元左右。

李莉芬今年38歲，過(guò)去她在灌云周邊服裝長(zhǎng)做白襯衫，由于服裝廠停工，在2017年底來(lái)到雷叢瑞的加工廠做工。她低著頭熟練地給一件豹紋款情趣內(nèi)衣鎖邊，有一搭沒(méi)一搭地跟對(duì)面工友聊家常。

她覺(jué)得情趣內(nèi)衣“一般就幾片布料拼在一起”，做起來(lái)很簡(jiǎn)單，手腳沒(méi)毛病的人學(xué)幾天就會(huì)了。但她“不知道這些衣服到底會(huì)賣(mài)到哪里去，也不知道什么人會(huì)穿，做的時(shí)候心里會(huì)一波一蕩的�！�

雷叢瑞直接管理的小加工廠一角。 圖片來(lái)源：楊秋月

杜麗是廠里最年輕的女工，23歲，穿著紅色條紋的套袖工作服，加工著一款三點(diǎn)式的黑色蕾絲情趣內(nèi)衣。她看不出這些衣服到底哪里好看，也不知道賣(mài)給誰(shuí)。

“我臉皮比較薄，被人問(wèn)的話我不會(huì)說(shuō)做情趣內(nèi)衣，就說(shuō)做服裝的�！� 說(shuō)完，她把縫好肩帶的透明蕾絲文胸丟到了身旁的紙箱里。

而做情趣內(nèi)衣時(shí)間較長(zhǎng)、年紀(jì)偏大的女工們，心態(tài)可要輕松多了。她們甚至?xí)�一起討論情趣�?nèi)衣的新款式，適合什么樣的人穿，面對(duì)媒體采訪時(shí)也毫不避諱地展示加工的“成果”。

如果是在淘寶上賣(mài)，客服還會(huì)面對(duì)各種稀奇古怪的問(wèn)題。比如“模特胸很大，我能穿出模特的**嗎？”“男朋友會(huì)喜歡嗎？”

而關(guān)于情趣工具的問(wèn)題更加直白而露骨，經(jīng)常會(huì)讓客服感到尷尬，比如“我第一次用**，真的會(huì)有用嗎？”“延時(shí)助勃到底能堅(jiān)持多久？”“陽(yáng)具會(huì)跟真人的一樣嗎？” 還有一些客戶會(huì)穿上情趣內(nèi)衣會(huì)發(fā)給客服問(wèn)“好不好看”“性不性感”。擔(dān)心客戶給差評(píng)，客服們都一個(gè)勁兒地哄著。

還有人把裸照直接發(fā)過(guò)來(lái)，一些小女生嚇得直接關(guān)掉了頁(yè)面。

淘寶

在很大程度上，正是淘寶成就了這個(gè)蘇北小城。

2003年淘寶網(wǎng)成立，通過(guò)免費(fèi)吸引中小型賣(mài)家入駐，兩年內(nèi)成為了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的第一名，占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額。2006年還在上高一的雷叢瑞，很快便加入了開(kāi)淘寶的大軍，農(nóng)村農(nóng)閑時(shí)間比較多，在灌云，“開(kāi)淘寶店就跟約人吃個(gè)飯一樣普遍。”

當(dāng)時(shí)一家淘寶店允許上架不同品類(lèi)產(chǎn)品，雷叢瑞曾賣(mài)過(guò)拖鞋、暖寶寶、保健品、化妝品等，2008年他接觸到情趣內(nèi)衣，先是從重慶、廣東等地進(jìn)貨售賣(mài)�！爱�(dāng)時(shí)淘寶上賣(mài)情趣內(nèi)衣的活躍店鋪有300多家，有一半是灌云當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)的�！�

2009年，雷叢瑞和母親經(jīng)營(yíng)的幾家淘寶店年銷(xiāo)售額接近10萬(wàn)，外地小廠家的供貨已經(jīng)不能滿足需求，于是他們投入了40多萬(wàn)，開(kāi)了一家只有7人的小作坊。那時(shí)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)打樣師和設(shè)計(jì)人員，他們經(jīng)歷了生產(chǎn)別人的貨、“抄”別人的款式，到慢慢嘗試自己設(shè)計(jì)的過(guò)程。

“午夜魅力”制衣廠原料倉(cāng)的一角。 圖片來(lái)源：楊秋月

雷叢瑞自稱“土八路裁縫”，剛開(kāi)始沒(méi)什么制版經(jīng)驗(yàn)，很多衣服都是憑感覺(jué)做出來(lái)的。問(wèn)題比較多，所以要自己試穿。

身高187厘米的他很瘦，拿起一件情趣內(nèi)衣就套在身上，“沒(méi)胸怎么辦，就塞兩個(gè)蘋(píng)果，或者直接塞拳頭試試。”面料癢不癢、胸口腋下會(huì)不會(huì)勒，都要通過(guò)試穿來(lái)調(diào)整。

“我穿過(guò)的情趣內(nèi)衣可比我老婆多得多�！崩讌踩鹫f(shuō)。他覺(jué)得那時(shí)候是真心想把產(chǎn)品做好，至少試穿過(guò)200款情趣內(nèi)衣，每款要試穿兩三次。

2013年開(kāi)始，雷叢瑞家聘請(qǐng)了更專(zhuān)業(yè)的打樣師，每年新增300多個(gè)款，總體保持1400~1700個(gè)款式。當(dāng)年他一家的出貨量占到灌云的一半，幾乎所有淘寶店賣(mài)情趣內(nèi)衣的淘寶店都從他家上過(guò)貨。

根據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示，2017年淘寶“雙11”的情趣內(nèi)衣銷(xiāo)量較之2013年增長(zhǎng)了23倍。

“午夜魅力”制衣廠儲(chǔ)貨倉(cāng)中分類(lèi)擺放的情趣內(nèi)衣。 圖片來(lái)源：楊秋月

東莞

大家也會(huì)討論誰(shuí)買(mǎi)走了這些貨。

只要有些經(jīng)驗(yàn)的人都可以說(shuō)出個(gè)大概來(lái)——南方市場(chǎng)多是走量。最早的市場(chǎng)在東莞，隨后分散到深圳和廣州，說(shuō)明這些地方服務(wù)行業(yè)發(fā)達(dá)。而北方多是零售，但其中東北的銷(xiāo)量很好，有人說(shuō)是因?yàn)椤岸�天冷，沒(méi)事干”。

不少灌云人私下也會(huì)議論，2014年前東莞娛樂(lè)色情業(yè)對(duì)情趣內(nèi)衣等用品的需求，可能也是帶動(dòng)灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)興起的原因。

雷從瑞也曾向媒體透露過(guò)一些歷史上的巔峰——那是2014年以前：東莞的桑拿會(huì)所、KTV里的女士們，每個(gè)月都需要換服裝，一個(gè)區(qū)域大概要30萬(wàn)件。

不過(guò)雷叢瑞覺(jué)得現(xiàn)在對(duì)生意的影響也不大。

東莞無(wú)疑曾是情趣內(nèi)衣的消費(fèi)大戶，但他覺(jué)得更多影響的是廣東地區(qū)的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)�！皷|莞事件后我們的銷(xiāo)量沒(méi)有受到太大影響，但人們通過(guò)‘莞式服務(wù)’的確讓普通人對(duì)情趣內(nèi)衣更好奇了，甚至?xí)�買(mǎi)來(lái)試試�！�

2014年后，雷叢瑞開(kāi)始將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)。如今，他每年80%~90%的產(chǎn)品都出口國(guó)外，美國(guó)、歐洲、非洲、東南亞、日韓，甚至中東、朝鮮都有他的客戶，其中銷(xiāo)往美國(guó)的占出口量的一半，其次是歐洲和非洲。

“歐美真的是越丑越好賣(mài)，我們看著丑的他們覺(jué)得好看，而且美國(guó)更喜歡顏色鮮艷、款式暴露的，中國(guó)人就更喜歡含蓄一點(diǎn)的。”

雷叢瑞的工作日常。圖片來(lái)源：楊秋月

在跟國(guó)外客戶合作時(shí)，雷叢瑞會(huì)接觸到不少國(guó)外內(nèi)衣設(shè)計(jì)師。他覺(jué)得收獲很大，好像看到了另一片天空。

除了對(duì)舒適度的基本要求，“一件衣服要會(huì)說(shuō)話、要有故事”成為了他在設(shè)計(jì)款式時(shí)思考的事。

他最喜歡的故事是，想象自己80歲的時(shí)候這件情趣內(nèi)衣還在�！皥�(chǎng)景可能是新婚之夜，女人身材最好的一天，風(fēng)格一定要夠純潔，防御性的同時(shí)還要有誘惑性，看上去包裹了全身但又是透明的�！彼�給這個(gè)系列起名“新娘”。

“新娘”系列有雷叢瑞想要講的故事。 圖片來(lái)源：雷叢瑞

2016年左右，直播興起，一些打色情擦邊球的主播極大帶動(dòng)了情趣內(nèi)衣的銷(xiāo)量。

雷叢瑞經(jīng)常在直播上看到自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣，“學(xué)生裝、空姐裝、女傭裝，制服類(lèi)和角色扮演類(lèi)的特別火”。

為踩上這一趨勢(shì)，他們集中開(kāi)發(fā)了制服系列，從原有的幾十個(gè)款擴(kuò)大到了100多個(gè)款。

“女朋友發(fā)現(xiàn)男朋友看這種直播，自己也想買(mǎi)一件試試，男朋友看完可能會(huì)覺(jué)得，誒！我女朋友穿的一定很好看�！崩讌踩鸩蛔〉馗袊@“直播”夸張的帶貨能力，“一年?duì)I收翻了3倍！”

產(chǎn)業(yè)園

在官方的支持下，生產(chǎn)模式與環(huán)境也在升級(jí)。

東王集鎮(zhèn)目前規(guī)劃了60多畝地，正在施工建設(shè)“情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園”，雷叢瑞的公司是確認(rèn)入駐的4家企業(yè)之一。未來(lái)，集中化的產(chǎn)業(yè)區(qū)會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)車(chē)間、辦公區(qū)和產(chǎn)品展示區(qū)等，全面升級(jí)過(guò)去作坊式的工作條件。

東王集鎮(zhèn)正在施工建設(shè)“情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園”。 圖片來(lái)源：楊秋月

盡管穩(wěn)定的工廠車(chē)間會(huì)提升一定的管理成本，但好處是能緩解當(dāng)?shù)厍槿��?nèi)衣產(chǎn)業(yè)農(nóng)忙時(shí)的用工荒。

目前大多數(shù)用工都是是農(nóng)閑時(shí)的賦閑勞動(dòng)力。用工量的不穩(wěn)定，導(dǎo)致不少?gòu)S商都沒(méi)有核心而穩(wěn)定的產(chǎn)能�！耙话戕r(nóng)忙的時(shí)候基本就沒(méi)工人了，就會(huì)停工，一整個(gè)月產(chǎn)能會(huì)降低三分之二。”

趕上銷(xiāo)售旺季還會(huì)出現(xiàn)搶工挖人的現(xiàn)象，去年9月雷叢瑞的廠培養(yǎng)了一夏天的家庭作坊被其他廠高價(jià)挖走了，導(dǎo)致11月無(wú)法接新訂單，甚至要退訂單。

東王集鄉(xiāng)的招工廣告。 圖片來(lái)源：楊秋月

“沒(méi)有年輕人”也是灌云情趣內(nèi)衣行業(yè)面臨的發(fā)展難題，政府正試圖通過(guò)“特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，吸引更多年輕人才回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

“特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目會(huì)成立創(chuàng)業(yè)孵化中心，吸引年輕的創(chuàng)業(yè)人才到灌云創(chuàng)業(yè)�！崩顏�(lái)剛介紹說(shuō)，政府會(huì)提供貸款服務(wù)、融資平臺(tái)等，鼓勵(lì)年輕人在主題服飾領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

在官方的構(gòu)想中，“灌云衣趣小鎮(zhèn)”不只有情趣內(nèi)衣。而是以情趣內(nèi)衣為基礎(chǔ)拓展更多品類(lèi)，提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。

實(shí)際上，灌云縣不少情趣內(nèi)衣企業(yè)都想擺脫產(chǎn)業(yè)低端化的形象，也開(kāi)始了自我升級(jí)的道路。

灌云縣晨璽貿(mào)易有限公司是灌云縣最大的以情趣內(nèi)衣、情趣用品為主的網(wǎng)上銷(xiāo)售公司之一，從2014年500元開(kāi)起的淘寶網(wǎng)店，到如今的十幾個(gè)淘寶店，公司2017年銷(xiāo)售額收入突破了8000萬(wàn)元。

由于其他廠家供貨量無(wú)法滿足需求，公司近年成立了逗發(fā)服裝廠，并開(kāi)發(fā)了自有情趣內(nèi)衣品牌“檸檬物語(yǔ)”。

“檸檬物語(yǔ)”有夜店制服、空姐服、性感睡衣等各類(lèi)款式。 圖片來(lái)源：楊秋月

黃田田是公司電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，她從訂單發(fā)貨地址的變化，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)情趣內(nèi)衣的群體正在改變。

“過(guò)去情趣內(nèi)衣比較多用于娛樂(lè)色情場(chǎng)所，訂單都是大批量出去，而近幾年，零售訂單較多，發(fā)貨地址經(jīng)常是某公司或某學(xué)校�！�

消費(fèi)群體的變化也要求他們不斷升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)和款式，9塊9包郵的低端品類(lèi)和“暴露款”不再受歡迎，定位中端、時(shí)尚性感的風(fēng)格開(kāi)始流行。

現(xiàn)在，他們家大部分產(chǎn)品在30~80元之間，性感睡衣賣(mài)的最好。“畢竟每個(gè)女人都希望有一件屬于自己的睡衣吧。”黃田田指著前幾天剛設(shè)計(jì)的一款性感睡衣說(shuō)，“我覺(jué)得好看的款也會(huì)自己拿回家穿穿�！�

客戶下單后，倉(cāng)庫(kù)會(huì)接收到訂單信息，當(dāng)天全部發(fā)貨。在公司2000多平的倉(cāng)庫(kù)中，每天發(fā)生近5000件的發(fā)貨量，貼標(biāo)、入庫(kù)、配貨、驗(yàn)貨、包裝等各環(huán)節(jié)共需要約40個(gè)員工。他們每天工作8.5小時(shí)，工資在3000元左右。

一位女工正在按照訂單信息配貨。 圖片來(lái)源：楊秋月

包裝完畢，等待發(fā)往全國(guó)各地的情趣產(chǎn)品。 圖片來(lái)源：楊秋月

灌云到了

升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)立一個(gè)自己的情趣內(nèi)衣品牌，也是雷叢瑞今年要做的事。

他計(jì)劃放慢今年推新產(chǎn)品的速度，嘗試做出一些“精品”，甚至未來(lái)考慮推出高端品牌系列。

曾為國(guó)外高端品牌代工、與一線設(shè)計(jì)師合作的經(jīng)歷，對(duì)雷叢瑞幫助很大。他了解到了優(yōu)質(zhì)品牌如何整合供應(yīng)鏈，從制造工藝、品質(zhì)把控到品牌運(yùn)營(yíng)等。

“有時(shí)候我們并不了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)值是什么，但他們會(huì)通過(guò)很多細(xì)節(jié)提升品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，比如布料顏色的統(tǒng)一，對(duì)花型、花紋的統(tǒng)一、對(duì)稱等細(xì)節(jié)的極致追求等�！�

隨著女性在兩性關(guān)系中自主意識(shí)的提升，“情趣內(nèi)衣”之于女性的意義的觀念也在改變。

“我不希望大家一提到情趣內(nèi)衣好像就很羞恥。它就是一件有美感的、很正常的衣服，你不需要穿給任何人看，讓自己感覺(jué)美和愉悅更重要�！崩讌踩鹣Ｍ�自己做的品牌能表達(dá)出這樣的觀念，他也在尋找志同道合的合作伙伴。

三木是Yummy女性愉悅社區(qū)的主理人，該社區(qū)主要從女性悅己角度分享兩性內(nèi)容、干貨以及兩性用品測(cè)評(píng)等，全網(wǎng)已積累200萬(wàn)用戶。

在帶領(lǐng)該社區(qū)平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)化轉(zhuǎn)型時(shí)，三木發(fā)現(xiàn)社區(qū)中有70%的女性會(huì)討論“我為什么沒(méi)有高潮？”這類(lèi)話題，而付費(fèi)用戶關(guān)注最多的是情趣內(nèi)衣這一品類(lèi)。這也促使她找到雷叢瑞合作，計(jì)劃推出價(jià)位在100元以上的情趣內(nèi)衣產(chǎn)品。

“近年來(lái)探探、陌陌等社交軟件的興起使性行為非�；钴S，但性觀念和性知識(shí)還處于補(bǔ)課階段�！辈贿^(guò)三木也注意到，隨著女性經(jīng)濟(jì)越來(lái)越獨(dú)立，她們?cè)谟H密關(guān)系中的自主意識(shí)正在提升。

“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立以及消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，女性在外在生活方面已經(jīng)有了更多自主權(quán)，于是在內(nèi)在空間和親密關(guān)系里也開(kāi)始更關(guān)注自己的感受�！�

今年5月，三木將在北京三里屯舉辦一場(chǎng)“內(nèi)衣轟趴”，社區(qū)用戶會(huì)以情趣內(nèi)衣T臺(tái)秀的形式參與其中。

雷叢瑞也計(jì)劃通過(guò)和Yummy社區(qū)的合作，推出自己的品牌。

不光是這些個(gè)體，灌云縣也在計(jì)劃著自己未來(lái)的面貌。

在灌云縣東部城區(qū)，占地3平方公里的“灌云衣趣小鎮(zhèn)”正在準(zhǔn)備動(dòng)工。立在施工場(chǎng)地上的**圖中，一座白色鋼結(jié)構(gòu)建筑即將成為“灌云衣趣小鎮(zhèn)會(huì)客廳”。

“灌云衣趣小鎮(zhèn)”項(xiàng)目正在準(zhǔn)備動(dòng)工。 圖片來(lái)源：楊秋月

它看上去既像一只展翅欲飛的白蝴蝶，更是女性內(nèi)衣的形狀。

望向小鎮(zhèn)西邊剛剛鋪好軌道的高鐵灌云站，一位前來(lái)考察的連云港市官員大聲說(shuō)：“以后人們坐高鐵一看到這個(gè)特別的建筑就知道，灌云到了。

本文轉(zhuǎn)自“界面”，作者：楊秋月，編輯：牙韓翔。

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