情趣用品很多人不好意思,卻不知道是很賺錢的項目
提起成人用品,你會想到什么?充氣娃娃、情趣內(nèi)衣、振動棒、飛機杯······這些令許多人臉紅耳熱、羞于啟齒的“成人用品”,已悄然愈發(fā)普及。這個看似隱秘的行業(yè),其實隱藏著諸多大眾所不了解的真相。
01
趨勢一:男女老少皆“情趣”
在許多人看來,成人用品是年輕人的專屬,真實情況卻并非如此,根據(jù)今年天貓、淘寶最新公布的關(guān)于成人用品消費大數(shù)據(jù)顯示,上至30年代的老人,下至00后的年輕人,都是成人用品的消費者。
天貓、淘寶成人用品消費大數(shù)據(jù):
30年代老人仍會買情趣內(nèi)衣;
60后最愛買潤滑油,占他們情趣用品消費總額的76.9%;
70后對情趣用品無明顯偏好,喜歡各種裝備都來一套;
80后承包32.83%銷量的振動棒;
90后承包38.73%銷量的延時噴劑;
00后承包遙控跳彈53.12%,44.47%縮陰球;
成人用品的普及率不僅越來越高,消費頻次和消費總額也是與日俱增。
80、90后已成為社會消費的主力軍,他們普遍接受現(xiàn)代教育,注重個人“性!。根據(jù)調(diào)查,成年人對性用品的接受度已超過93%,行業(yè)的 “社會觀念束縛”快速消除,使得成人用品市場逐漸回歸良性發(fā)展的軌道, 開始進入高速成長期。
02
趨勢二:暴利風口已打開
中國成人用品市場空間巨大。從人均成人用品消費水平上看,據(jù)不完全統(tǒng)計,近年來中國的成人產(chǎn)品消費額占到274億美元,超過1000億元人民幣。人均消費額最高的是韓國,額度為526.86美元,日本的人均支出為為157美元,位居第二,而中國的人均支出只有27.41美元。
與開放的發(fā)達國家相比,我國成人用品市場有著巨大的潛力與空間。
2017年,中國成人用品B2C市場交易額首次突破百億大關(guān)。對于消費市場而言,這是一個重要的信號,意味著成人用品這一隱秘的行業(yè)真正意義上打開了暴利的風口,成人用品創(chuàng)業(yè)的黃金期即將到來。
(數(shù)據(jù)來自鯨準)
中國成人用品行業(yè)的機遇主要體現(xiàn)在兩個方面:
一、市場大
食色性也,成人用品是一個和“吃”一樣的剛需市場,正常人無論男女一生大部分時間都需要用到它,市場容量夠大。而且,隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們思想的開放,市場需求量越來越大,這個行業(yè)和目前的電影娛樂行業(yè)、網(wǎng)購行業(yè)一樣每年都是保持高增長(查到的數(shù)據(jù)基本都在30%以上)。
二、利潤高
由于行業(yè)的特殊性,成人用品行業(yè)的利潤率特別高:一組售價500多元的護士、教師、女警COSPLAY三件套,進價不足100元,有近500%的利潤;一盒避孕套,進價不到十元,可以賣到幾十元,利潤翻到四五倍以上。
在整個商業(yè)環(huán)境遇冷、生意難做、利潤低下的大背景之下,成人用品行業(yè)的利潤率能普遍保持在100%以上,不得不說“暴利”,甚至前不久還被列為2018年中國六大隱秘暴利行業(yè)之一。
03
趨勢三:生產(chǎn)轉(zhuǎn)消費
在許多人看來,國外的成人用品行業(yè)要遠比中國發(fā)達。比如在日本,性產(chǎn)業(yè)規(guī)模僅次于汽車,是第二大產(chǎn)業(yè)。
而事實上,長期以來我國卻是全球最大的成人用品生產(chǎn)國,約占市場總量的60%~80%。只不過由于國內(nèi)保守文化觀念,成人用品行業(yè)一直難以走進主流大眾消費視野,于是形成重生產(chǎn)輕消費的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)擁有500多家生產(chǎn)企業(yè),但由于多年以來為國外品牌做OEM或ODM,業(yè)務重點并不在國內(nèi),遠銷海外的產(chǎn)品缺乏自主品牌,新品迭代速度慢。
近幾年,隨著消費升級的浪潮洶涌來襲,成人用品行業(yè)“等”來拐點,從昏黃燈光下的街邊小店,開始走進大眾視野。
觀念的進步導致消費者群體快速壯大,釋放“被壓抑” 的消費需求,產(chǎn)品設(shè)計和功能的創(chuàng)新驅(qū)動,以及機構(gòu)資本的催化,國內(nèi)成人用品行業(yè)迸發(fā)出全新的活力,桔色成人、他趣等成人用品消費品牌開始嶄露頭角,2012年后新三板已經(jīng)陸續(xù)上市五六家成人用品企業(yè)。而成人用品行業(yè)更是被看好為下一個千億級別的垂直細分市場,想象空間很大。
04
趨勢四:線下市場“第二春”
長久以來,成人用品一直被戲稱為“羞羞”的生意。
2003年適逢中國電商萌芽,淘寶和京東都在這一年上線。也在這年,中國最大的成人用品連鎖品牌桔色成人決定沖破成人用品行業(yè)長年隱秘經(jīng)營的迷霧,創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)平臺“桔色網(wǎng)”,正式“觸網(wǎng)”。
因為網(wǎng)絡(luò)購物可以很好地保護消費者隱私,所以成人用品行業(yè)天生就有觸網(wǎng)基因。但是隨著電商紅利期過,潮水退去,各種問題也隨之而來。競爭激烈、假貨泛濫、缺乏體驗、網(wǎng)絡(luò)推廣監(jiān)管愈加嚴格......越來越多商家發(fā)現(xiàn),成人用品線上的生意似乎越來越不如線下好做。
尤其是進入新零售時代,消費者對成人用品的接受度越來越高,線下的消費場景越來越重要。企業(yè)想要脫穎而出,勢必不能再單純以賣貨思維經(jīng)營,而是要想強化品牌意識,重視線下市場。
以桔色成人為例,盡管是中國最早“觸網(wǎng)”的成人用品品牌之一,但近幾年來,桔色成人也是看到了線下市場的“第二春”,開始大力拓展線下,提升市場占有率,單店盈利率以及顧客滿意率。
從產(chǎn)品選擇上,堅持永遠不賣口服產(chǎn)品的初心,也不跟同行一樣用低俗和色情去吸引用戶下單,用正向引導讓用戶知道什么是健康、愉悅的性愛。
從產(chǎn)品品質(zhì)上,桔色成人要求所有產(chǎn)品原材料必須符合歐洲標準,不符合標準的產(chǎn)品一律不能上架。
從顧客體驗上,針對用戶最擔心泄露隱私的交易環(huán)節(jié),桔色首創(chuàng)國內(nèi)7層隱私保護包裝,在送貨面單上只寫客戶的姓氏,不寫商品種類而只寫禮品。
從加盟商合作上,篩選格外嚴格,通過近半年的培訓和考察,才能核許開店。與之對應的是,桔色對加盟商承諾:如果加盟店開業(yè)半年不盈利,開業(yè)后第七個月至第十二個月可以享受退店政策。
通過這些標準化的“條條框框”,桔色成人發(fā)展出850家連鎖店鋪,孵化出上百位千萬富翁,被稱為中國成人用品行業(yè)的7-11。
05
成人用品創(chuàng)業(yè)建議
1.心態(tài)要健康
傳統(tǒng)觀點認為這個生意是在“涉黃”的邊緣打擦邊球,但隨著人們幸福指數(shù)需求的的提升,用健康的心態(tài)看待這個生意十分必要。
2.選擇優(yōu)秀合作伙伴
長期以來,成人用品市場魚龍混雜,盡管產(chǎn)品成千上萬,但卻缺少強勢品牌。對于創(chuàng)業(yè)者而言,選擇一個優(yōu)秀的品牌合作,能夠起到事半功倍的作用,借助優(yōu)秀的平臺,精心打造產(chǎn)品品質(zhì)、提升消費體驗,這樣才能長久發(fā)展。
3.用心去服務顧客
成人用品如今已經(jīng)從昏黃的燈光下走進了陽光里,消費者的消費體驗已經(jīng)至關(guān)重要。對于創(chuàng)業(yè)者而言,通過對產(chǎn)品的了解,熟悉產(chǎn)品的使用方**能是基礎(chǔ),這也是為了更好對消費者做出針對性的推薦;與此同時,了解消費者年齡層次,通過對熱銷產(chǎn)品做深度分析,為倉儲和經(jīng)營做好數(shù)據(jù)積累,這些數(shù)據(jù)才是經(jīng)營關(guān)鍵。
任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷從賣貨到賣品牌的階段,成人用品亦不能違背這個法則。這個缺乏廣告宣傳、又羞于啟齒的行業(yè),如今風口已經(jīng)打開,“高潮”還會遠嗎?
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