主講人：果果我親親 吳春明

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在一次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的過程中，微至聯(lián)盟核心官方、果果奔程商貿(mào)胡總分享了一個(gè)關(guān)于“種草養(yǎng)馬”的招代理心德，讓我感觸很深，這樣的比喻十分貼切的描述了我們做男性微商招代理和培養(yǎng)代理的形式。（胡總個(gè)性幽默，招商能力突出，培養(yǎng)代理也是非常有特點(diǎn)，其交流微信：3357443213）

何為“種草養(yǎng)馬”？農(nóng)場(chǎng)內(nèi)馬兒需要吃草，有聽話的，也有野外被吸引過來的馬兒。農(nóng)場(chǎng)主為了將每一匹小馬駒培養(yǎng)成駿馬以及希望招攬更多野外的馬兒加入，他就非常努力的中號(hào)自己的草場(chǎng)，因?yàn)樗�明白只有打理出肥沃的草�?chǎng)，才能養(yǎng)好馬，也能吸引更多的野馬進(jìn)來，從而好中選優(yōu)，優(yōu)中選精，培育出更多的千里馬。在男性微商的模式下，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)長都可比喻成一個(gè)放牧的農(nóng)場(chǎng)主，團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的馬兒就是我們的代理和意向代理。

在日常招商過程中，很多團(tuán)隊(duì)老大會(huì)反應(yīng)代理流失的問題，這也是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營中常見的通病。很多人會(huì)憤憤不平的將怒氣撒在大環(huán)境和產(chǎn)品上，抱怨市面上太多底價(jià)亂價(jià)的現(xiàn)象，甚至對(duì)整個(gè)行業(yè)及品牌方失去信心。此時(shí)此刻，我覺得這個(gè)“農(nóng)場(chǎng)主”應(yīng)該回到自家牧場(chǎng)思考下，定會(huì)發(fā)現(xiàn)草場(chǎng)貧瘠了，自家的馬兒也瘦了，然后再走出自己草場(chǎng)去看看人家草場(chǎng)的情況，一番不一樣的景象呈現(xiàn)在眼前：草場(chǎng)郁郁蔥蔥，駿馬飛馳，欣欣向榮的畫面。馬兒需要優(yōu)質(zhì)的草場(chǎng)，不只是裹腹，它們也需要通過更肥美的草場(chǎng)去實(shí)現(xiàn)它們成為千里馬的夢(mèng)想。所以有些農(nóng)場(chǎng)主意識(shí)到了馬兒需要更充分的營養(yǎng)，他除了用心打理和保護(hù)草場(chǎng)的同時(shí)，也會(huì)給馬兒額外不惜高價(jià)從城里購買的飼料。作為團(tuán)隊(duì)老大，我們必須清醒的意識(shí)到，代理需要的絕對(duì)不只是一個(gè)供貨方，他們最需要的是一個(gè)更穩(wěn)定可靠的團(tuán)隊(duì)大環(huán)境。遇到代理流失的時(shí)候，我們應(yīng)該更多的反省自己，不斷完善團(tuán)隊(duì)機(jī)制，進(jìn)化自己，與時(shí)俱進(jìn)，高瞻遠(yuǎn)矚，并且源源不斷的為團(tuán)隊(duì)輸入更有價(jià)值的干貨，讓跟隨的代理更有安全感。

大格局的團(tuán)隊(duì)長一定能培養(yǎng)出更牛逼的代理。永遠(yuǎn)不能有限制代理成長的想法，好的老大是薇培養(yǎng)跟自己具有同樣格局、同級(jí)別的代理，彼此認(rèn)可很重要。千里馬并不是可遇不可求，伯樂能相馬，因?yàn)椴畼穼⑶Ю锺R區(qū)別對(duì)待了。慧眼識(shí)英雄，而后區(qū)別對(duì)待，因材施教，因人引導(dǎo)，良才干將可得。我們記住一個(gè)原則：大量招募小級(jí)別代理的目的只是篩選人才的一種方式，培養(yǎng)高級(jí)別代理才是相對(duì)的重點(diǎn)（注意是相對(duì)而言花的精力和時(shí)間，我覺得更應(yīng)該把資源用在重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象上適當(dāng)偏多一些）。對(duì)于現(xiàn)有的中高層代理，我們可以這樣對(duì)待：識(shí)人本色，根據(jù)其“德”（這里的“德”是指感恩領(lǐng)導(dǎo)，培養(yǎng)代理，傳播正能量）與“才”的匹配分別對(duì)待：

德不匹配，必有魚殃；

才不匹配，必有積難。

有德有才，積極扶持；

有德無才，積極到賬；

無德有才，偶爾點(diǎn)撥；

無德無才，忘卻腦后。

以這樣的方式培養(yǎng)代理，久而久之，良才干將終會(huì)出現(xiàn)。

團(tuán)隊(duì)需要發(fā)展壯大，一定離不開招代理，招募代理也是需要先篩選出意向代理，才能轉(zhuǎn)化成自己核心代理，這里，我們還是可以利用“種草養(yǎng)馬”的思維來操作。農(nóng)場(chǎng)的壯大，不只是需要開疆拓土，也需要吸引更多的野馬加入，農(nóng)場(chǎng)的四周總會(huì)有幾匹進(jìn)進(jìn)出出的野馬，忽親近忽疏遠(yuǎn)，此時(shí)此刻它們?cè)谟^望，也在選擇草場(chǎng)，好的現(xiàn)象就是它們對(duì)咱們的草場(chǎng)有一定興趣，只是還在猶豫。在微商團(tuán)隊(duì)管理的過程中，也會(huì)有類似這樣的代理，他們?cè)谖覀儓F(tuán)隊(duì)只代理了某一些產(chǎn)品，還有一些產(chǎn)品是其他團(tuán)隊(duì)。針對(duì)這一部分代理人群，作為團(tuán)隊(duì)長，一定要具有大格局，運(yùn)用農(nóng)場(chǎng)主“種草”的思維去感化他們。我們非常清楚野馬桀驁不馴是天性，但優(yōu)質(zhì)肥美的草場(chǎng)能讓它們欲罷不能，無法抗拒。作為團(tuán)隊(duì)老大，能做的就是繼續(xù)建立更加完善的團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)更加壯大，優(yōu)勢(shì)更加突出，終有一天，那些飄忽不定的代理會(huì)心悅誠服的回歸大團(tuán)隊(duì)。

男性微商市場(chǎng)就是一個(gè)天然的大草原，微至聯(lián)盟果果我親親團(tuán)隊(duì)就好比一個(gè)擁有千萬匹駿馬的農(nóng)場(chǎng)，期待所有夢(mèng)想成為千里馬和流落在草原上的駿馬加入我，一起共贏未來。