實話說，國內(nèi)大多數(shù)人的對于成人用品店的印象還停留在零幾年偏僻巷子里這種小店的印象（例如圖一）：門口掛一個性保健的紅色燈箱，地上放一個成人用品的白色廣告牌。但其實隨著時代發(fā)展，新潮的成人用品店是這樣的（請看下圖）。

　　下面這個店鋪是不是特像婚紗店，很浪漫的感覺！

　　時代在進步，行業(yè)在進化,同樣成人用品行業(yè)也在發(fā)生日新月異的變化， 做生意永遠不能固守不變，觀念需要保持更新（個人觀點）。

　　從2003年5月，淘寶網(wǎng)上線之后，電商悄然改變了很多行業(yè)， 當然其中也包括成人用品。

　　14年，我第一次看到淘寶網(wǎng)成人用品店鋪，是朋友告訴我說在淘寶開了家用品，我非常好奇，就多問了幾句，模式主要還是加盟，店鋪裝修不用管，貨品一件代發(fā)，言下之意，就是不用你怎么管，咱們躺著收錢就好。但是，此類模式接觸過的，大家應該都知道，哪有什么天上掉餡餅的事兒，不出意外，沒過多久，我朋友店鋪已悄然下線。

　　其實真正在淘寶上線不久，已窺然先機，搶先入駐了的人，兢兢業(yè)業(yè)的保持精細化運營，現(xiàn)在基本上都是非常成功，淘寶的優(yōu)點：無當面交易、保護客戶隱私、交易貨款貨品都有保障。當然還有其他很多優(yōu)點，就不一一闡述了，這幾點很大程度來說，是成人用品行業(yè)的剛需 ，如果做其他電商平臺或者自建平臺，一定要滿足以上要點！

　　再來后來就是微商了，從11年到13年，微信崛起階段，微商順勢出現(xiàn)，很多商業(yè)模式直接照搬到了微信。

　　2015年年底，我也是找了一家成人用品品牌，去做代理 ，當時是交了1800的代理費，上家的朋友圈是現(xiàn)成的，直接轉(zhuǎn)發(fā)，有單一件代發(fā)，但后面發(fā)現(xiàn)上家賺的其實都是代理費，加上自己也是個小白，當時苦于沒有穩(wěn)定客源，后面就不了了之，白白浪費了1800元的代理費！

　　這段時間還有個模式很火：無人店，無人售貨大多數(shù)也是加盟模式，花個3-5萬，裝修幫你弄好，貨品幫你擺好，店鋪位置可以自選，一條龍服務， 貨空了之后，就進進貨、補補貨、打掃一下衛(wèi)生。然后就沒別的事兒了，不過無人店接觸過的懂的都懂，稍微講講一個朋友的經(jīng)歷也不多說。

　　這是16年的事兒，朋友自己找好了店面，然后去加盟，連機器帶貨一起3萬8左右，其中一萬多的機器，兩萬多的貨款，后面發(fā)現(xiàn)，是兩萬多市場價的貨！然后由于我們當?shù)爻鞘械狞S金地段，爆單地段也就那么十幾個，夜場一條街、酒吧一條街，好地方早就讓人占完了， 所以只能選在一個靠近市中心的地段 ，16年開的，17年夏天剛過完就關了， 我感覺這個經(jīng)歷應該挺多人有相似的。

　　到了18年，我們開始搬了兩臺電腦到店里，做實體搞同城配送，也就是最近兩年開始的成人用品同城平臺店，美團和餓了么都上了，做同城的話，主要的幾個優(yōu)點就是：1、現(xiàn)需現(xiàn)送（消費者在賓館，總不能還去淘寶下單吧，時間等不及！所以年輕人有需求的話就可能在美團之類的搜索，搜到了可能就在你這直接下單）；2曝光率高 （在范圍內(nèi)一搜就有），引流強度也大，保持在線（ 下單前客戶如果有不懂的地方，會聯(lián)系商家）；3、有單速送（遠近都可以找騎手 ；4、客單價高，目錄做好一點。

　　雖然可能比不上淘寶大店，但是比些小店也很強了，基本做好上面這些 在線、 速送 、互動好 、隱私保護、小贈品等，回頭復購率相當高，可能就是下一單一個收藏，**缺點的話就是美團提點問題了。但是避開了電商的競爭，同時通過在美團與餓了么城市批量上線成人用品店鋪，能覆蓋整個城市，帶來較大利潤，是冷門高前景的操作方式。

　　成人用品從零幾年的深巷小店走上淘寶 、走進微商、到無人售貨遍地開花， 再到美團類同城平臺現(xiàn)下單現(xiàn)送，其中的漫漫長路，真的是與時俱進，相信以后這個行業(yè)也會越來越好，越來越正規(guī)，關于這些平臺，有難題可以互相交流經(jīng)驗。

　　交流微信17030874846

　　2020-7-23

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