凡爾賽原指法國貴族宮殿，現指一種精神，感覺自己是個優(yōu)雅貴族，現常用來指那些朋友圈貴族。即文案先抑后揚，自問自答，要不經意的炫耀自己的想要炫耀的東西，也就是不經意的裝B,然后文字還要顯得自己很苦惱很不高興的樣子。

凡爾賽文學由來已久，一句話總結凡爾賽文學就是“在社交平臺用看似平和的文字，不經意間流露出自己的優(yōu)越感�！�

凡爾賽文學的主角們動輒擁有幾套豪宅別墅，日常生活要被很多人仰慕，自己深受被所有人仰慕的困擾，對他們來說是一種“甜蜜的負擔”。

在成年人看來，凡爾賽文學像自導自演的單口相聲。權當做日常消遣去看待。但是在不諳世事的青少年眼里，凡爾賽文學的主角們簡直像大神一樣的存在。主角們需要被仰慕吹捧的虛榮感，迷霧中的追捧者需要一個偶像，于是一場場鬧劇就開始頻繁上演。

不知道時間久了，主角們是否也會看不清自己。

凡爾賽，諧音煩而曬，又煩又愛曬。凡爾賽也分很多種，如炫富版凡爾賽：

精英版凡爾賽：

耍帥版凡爾賽：

身材版凡爾賽：

中英混合版凡爾賽：

家庭版凡爾賽：

凡爾賽這個梗如果玩得適度的話就會很幽默詼諧，給人一種特立獨行，灑脫不羈的感覺。如果過度“凡爾賽”，就會很矯揉做作，給人一種無病呻吟之感。嘴上喊著“老公給我買的包顏色好土”、“香水味道不喜歡”，實際上還是想要別人夸“這個包很貴很好看”、“你老公好寵你”之類的話語。你的朋友圈有這樣的嗎？如果有，看到就耐心地點個贊，不要輕易地刪除拉黑，否則在你枯燥的生活里，就少了很多樂趣！珍惜你身邊的表演家吧！因為真實的生活平凡單調，所以現代年輕人喜好在網絡中追求“凡爾賽”或是“上海名媛”，其實他們只是想要獲取更多關注而已，并沒有傷害他人，大家就吃吃瓜看看熱鬧就好了，不妨多一些寬容，把時間精力花在真正有意義的事情，比如創(chuàng)業(yè)和學習。

那么，如何選擇一門投資小、風險低、利潤高的創(chuàng)業(yè)項目呢？

目前，國內成人用品自助售貨機多數投放在經濟較為發(fā)達的地區(qū)，無論是從數量還是布局密度（一臺售貨機涵蓋的人數），與歐洲，美國及日本等發(fā)達國家及地區(qū)相比均相差甚遠，如果將售貨機布局密度定為120（即一臺售貨機涵蓋人數為120），按發(fā)達地區(qū)人數3.5億計算的話，市場容量大致在290萬左右，而目前成人用品自助售貨機已布局的點位不超過20萬，也就是說整個國內市場起碼還需要270萬臺以上的成人用品自助售貨機去填補空白，整個市場前景廣闊！

與機遇伴隨而生的則是挑戰(zhàn)。成人用品自助售貨機市場如此廣泛的前景，勢必會引得行業(yè)朋友紛紛加入，后續(xù)的競爭加劇成必然，冒然涉入很可能換來一場竹籃打水，因此，在真正入局成人用品自助售貨行業(yè)前，瘋象樂園整理出了六大塊必須要了解的內容，讓我們一起來看下。

01

成人用品行業(yè)分析

“成人用品”這四個字，對于很多人而言諱莫如深。但是，食色性也，“人需要性工具，就像餓了要吃飯渴了要喝水一樣平�！�。從市場規(guī)模上來看，成人用品行業(yè)的市場體量絲毫不亞于餐飲市場，但同時由于多數人“談性色變”的心理，以至于成人用品行業(yè)的競爭又遠不如餐飲激烈，成為中國投資市場獨特的價值洼地、暴利盲區(qū)。整個全球成人用品，70%是由中國生產制造的，但這些生產制造的產品70%主要出口到國外。在美國市場規(guī)模超過千億元，在日本更是成為國民經濟支柱產業(yè)之一。但是，中國對成人用品的使用率卻遠遠低于歐美。在發(fā)達國家，每個家庭中至少有一件屬于自己的成人器具，而在中國，這個比率不到千分之一。隨著中國消費升級的到來，“性消費”的風口也逐漸放開。成人用品，這個長期因為中國人性壓抑而被低估，如今愈加受到市場熱捧，賺錢效應凸顯。

02

自助售貨機的優(yōu)勢

相對傳統門店而言，成人用品自助售貨機的優(yōu)勢主要體現在租金及人力成本上，租金及人力這兩項成本成為了當下實體零售的通病，而這兩項成本幾乎會一直上漲，下降的可能性很少。成人用品自助售貨機相對傳統門店而言，由于其投資較低，方便更加密集的進行布局，因此其離消費者的距離更近，能更便利地滿足消費者的即時性需求。

一般而言，成人用品自助售貨機占地面積很少，點位租金相對低很多;同時對人力的需求也非常低，事實上，如果運營者在經營連鎖門店的同時運營自助售貨機，這時優(yōu)勢就會更加明顯，可在不增加人手的情況下，同時運營自助售貨機業(yè)務，幾乎可實現0人力成本下的開源，實現24小時不間斷營業(yè)的同時，實體門店無法完成的銷售任務，自助售貨機可幫忙減壓代銷。此外，瘋象樂園認為，成人用品自助售貨機的盈利點已不僅僅在于商品的進銷差上，在加持了數字化技術之后的自助售貨機系統，其屏幕所播放的廣告，結合大數據技術后的定點精準營銷等亦成為其重要的盈利來源。

03

如何尋找合適網點/店鋪？

成人用品自助售貨機投放網點的選擇在很大程度上決定了自助售貨機的盈利情況。自助售貨機網點選擇的基本原則是實現渠道的拓展，更重要的是收割實體店的空白，而非與其競爭，二者更多是配合，而非并駕。     

目前，成人用品自助售貨機一般布局在有固定人流量或流量性人流量較大的區(qū)域內，比如居民社區(qū)，旅游景區(qū)，工廠區(qū)周邊等等。據瘋象樂園資深市場人員透露，如果從營收及利潤來進行劃分的話，布局的網點大體可依次分為三類，一是定位于工廠，醫(yī)院及學校（一定距離外）的網點；二是定位于旅游景點，交通站點及寫字樓；三是定位于居民社區(qū)，小型寫字樓及辦公室等。    

當然上述所講的規(guī)則只是在大體的情況下，具體到某個特定的點位時，還需要對點位周邊的環(huán)境進行分析，比如是否還有同類競品，包括小型便利店，小商店及其他自助售貨機等，基本原則就是讓自助售貨機的目標群在點位附近的可選擇性盡量少了。此外還需要注意的就是售貨機的選擇，不同的場景需要匹配適合的售貨機，以避免浪費，因為不同類型的售貨機，后續(xù)的使用成本與運營成本不同，不恰當的選擇會造成不必要的浪費。

04

商品的定價策略

正如前述所言，自助售貨機在租金及人力成本上相對傳統門店具備優(yōu)勢，也就是說它的成本相對更低，那么它所售賣的商品定價理當能更低，其實沒這么簡單。首先由于自助售貨機的SKU不多，其整體的銷售規(guī)模不會很大，扣除日常的必要開銷（電費，運營費等），能否盈利尚且未知。   

因此，在國內多數場景下的自助售貨機內的產品價格，往往價格較高，如果從經濟學的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產品的便利性買單，但如果從長遠來看，自助售貨機內的產品定價應當與傳統渠道相當甚至更低，因為多數售貨機內的產品都屬于低價商品，其價格的高低通常很容易被消費者感知，因此定個合適的價格是非常重要的獲客手段，這個時候，運營能力就顯得至關緊要了。在這一關鍵點上，瘋象樂園顯然也總結出了一套實戰(zhàn)經驗。

05

如何優(yōu)化選品？

對于自助售貨機的選品問題，傳統的做法是首先要了解網點周邊的消費者需求，再結合自身的優(yōu)勢進行相關產品的布局。所謂的了解網點周邊的消費者需求是一個較為寬泛的說法，與真正的事實往往會存在出入，這個時候該怎么做呢？    

此時就需要依靠大數據技術了，瘋象樂園依托旗下自助售貨機網點反饋數據，可持續(xù)不斷地優(yōu)化產品選型，通過對來自監(jiān)控，支付等系統所收集到的消費數據進行分析、挖掘，可準確獲取途徑售貨機的人流量，人員構成（男女比例，不同年齡層次構成比例），商品的銷量統計等數據，找出售貨機的目標人群，分析出他們的購物喜好，進行更加準確的商品投放，需要說明的是，這個過程是動態(tài)的，持續(xù)不斷地進行，以確保商品的高流動性。

06

如何選擇合適的運營與維護方式？

對于自助售貨機后期的運營與維護，不同的經銷商會有不同的做法，一些經銷商更多會考慮人工成本，將后續(xù)的進貨、維護等工作交由銷售人員去做，當然前期對銷售人員的相關培訓則必不可少，此種方式在規(guī)模較小時尚可應對，一旦點位規(guī)模鋪開，對銷售人員的壓力可想而知，因此，規(guī)模不大時，此方法不失為一良策。    

一旦自助售貨機點位規(guī)模鋪開的話，專門的維護運營團隊則顯得十分必要，需要提及的是，自助售貨機后臺遠程管理系統是必不可少的，確保能全面掌握售貨機的實時銷售情況。而瘋象樂園為此建設了全套的運營機制，從售前、售中、售后各個流程階段，涵蓋銷售、運營、市場、客服、工程等各部門對加盟商提供全流程多方位的優(yōu)質服務。