作為微商，除了朋友圈的門(mén)面外，最重要的就是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)了，薇婭作為淘寶的直播帶貨女王，除了外表漂亮之外，她的話(huà)術(shù)也是一流，作為主播或者銷(xiāo)售你一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，如果學(xué)會(huì)了，能讓你的直播間購(gòu)買(mǎi)率翻倍，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能翻倍，那么她常用的話(huà)術(shù)有哪些呢？今天給大家分享兩個(gè)各薇婭經(jīng)常用的，也是最實(shí)用的兩個(gè)話(huà)術(shù)方法！

  第一、錨定對(duì)比。比如說(shuō)某一個(gè)商品，實(shí)體店標(biāo)價(jià)5800，天貓雙11的價(jià)格是2999，最近有某個(gè)千萬(wàn)粉絲的主播同款產(chǎn)品賣(mài)過(guò)2399這個(gè)價(jià)格，但是今天在我的直播間，只需要1999，而且我還送你這么多的贈(zèng)品，爽不爽？很多有需求的人，看到這樣的價(jià)格對(duì)比，就會(huì)感覺(jué)這個(gè)價(jià)格是最便宜的，今天不買(mǎi)以后可能會(huì)要花更大的價(jià)錢(qián)，這個(gè)方法就是要造成巨大的價(jià)格差，利用錨定效應(yīng)促進(jìn)成交。

  第二、成本拆解法。如果是單價(jià)很高的產(chǎn)品，價(jià)差不大，那就利用——層層拆分成本。例如，這是一件皮草對(duì)不對(duì)，這一個(gè)真毛領(lǐng)子都得500塊錢(qián)，鵝絨的成本需要200塊，其他的人工成本，面料的成本再加一起，那也需要200塊錢(qián)，整個(gè)的成本價(jià)下來(lái)都得900塊錢(qián)，但是，今天在我的直播間，只需要299元，你就可以買(mǎi)到鵝絨的皮草，買(mǎi)到就是賺到。這時(shí)候作為直播間的一員，聽(tīng)到成本分析后，有多少人能抵得住這心動(dòng)的真品價(jià)格。

  這些話(huà)術(shù)完全可以用到其他任何行業(yè)，活學(xué)活用，如果你還想學(xué)習(xí)其他微商知識(shí)，關(guān)注我，下期帶你學(xué)習(xí)更多知識(shí)！

挺博士微商行業(yè)從事6年，有完整的銷(xiāo)售體系，小白復(fù)制即可成功~

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