微商銷售話術(shù),連銷冠女王薇婭都在用的話術(shù)!
作為微商,除了朋友圈的門面外,最重要的就是銷售話術(shù)了,薇婭作為淘寶的直播帶貨女王,除了外表漂亮之外,她的話術(shù)也是一流,作為主播或者銷售你一定要認(rèn)真學(xué)習(xí),如果學(xué)會(huì)了,能讓你的直播間購(gòu)買率翻倍,銷售業(yè)績(jī)也能翻倍,那么她常用的話術(shù)有哪些呢?今天給大家分享兩個(gè)各薇婭經(jīng)常用的,也是最實(shí)用的兩個(gè)話術(shù)方法!
第一、錨定對(duì)比。比如說某一個(gè)商品,實(shí)體店標(biāo)價(jià)5800,天貓雙11的價(jià)格是2999,最近有某個(gè)千萬粉絲的主播同款產(chǎn)品賣過2399這個(gè)價(jià)格,但是今天在我的直播間,只需要1999,而且我還送你這么多的贈(zèng)品,爽不爽?很多有需求的人,看到這樣的價(jià)格對(duì)比,就會(huì)感覺這個(gè)價(jià)格是最便宜的,今天不買以后可能會(huì)要花更大的價(jià)錢,這個(gè)方法就是要造成巨大的價(jià)格差,利用錨定效應(yīng)促進(jìn)成交。
第二、成本拆解法。如果是單價(jià)很高的產(chǎn)品,價(jià)差不大,那就利用——層層拆分成本。例如,這是一件皮草對(duì)不對(duì),這一個(gè)真毛領(lǐng)子都得500塊錢,鵝絨的成本需要200塊,其他的人工成本,面料的成本再加一起,那也需要200塊錢,整個(gè)的成本價(jià)下來都得900塊錢,但是,今天在我的直播間,只需要299元,你就可以買到鵝絨的皮草,買到就是賺到。這時(shí)候作為直播間的一員,聽到成本分析后,有多少人能抵得住這心動(dòng)的真品價(jià)格。
這些話術(shù)完全可以用到其他任何行業(yè),活學(xué)活用,如果你還想學(xué)習(xí)其他微商知識(shí),關(guān)注我,下期帶你學(xué)習(xí)更多知識(shí)!
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