情趣用品皇帝的創(chuàng)業(yè)路,“愛(ài)侶”發(fā)展歷程回顧
上世紀(jì)70年代末,老吳是溫州一家電風(fēng)扇廠廠長(zhǎng),據(jù)說(shuō)溫州第一臺(tái)電風(fēng)扇就是經(jīng)他手造的,那個(gè)年代比較敏感,當(dāng)時(shí)有人舉報(bào)老吳 “貪污” 了廠里4千元,老吳一氣之下辭職,從此再?zèng)]碰電扇生意。
80年代,老吳跑上海做電機(jī)生意,兒子也幫忙打理,小吳天性聰穎,1988至1994年間擔(dān)任其分公司經(jīng)理,父子成為生意場(chǎng)好搭檔。
1994年,電機(jī)生意走下坡路,父子商量另謀生路,一個(gè)偶然機(jī)會(huì)看了一本香港雜志《太陽(yáng)與月亮》,雜志介紹北京人民醫(yī)院白塔寺旁開(kāi)了中國(guó)第一家成人用品商店,出于溫州人的敏感,父子覺(jué)得這東西有搞頭,當(dāng)即買(mǎi)了飛機(jī)票進(jìn)京考察,發(fā)現(xiàn)店里客流不斷,產(chǎn)品從100-500元不等,毛利率不低,回到溫州父子抵押房產(chǎn)貸了100多萬(wàn),撥出50萬(wàn)在溫州開(kāi)了第一家 “亞當(dāng)夏娃” 成人用品店。
開(kāi)店第一天就賣(mài)了2000多元,利潤(rùn)1000多,第二、三天分別賣(mài)了3000多、4000多,半年后小吳單飛,在上海也開(kāi)了一家,開(kāi)業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額高達(dá)37000多元,90年代這可是一筆巨款,幾年間父子一起開(kāi)了20多家連鎖店。
當(dāng)時(shí)生產(chǎn)和銷(xiāo)售成人用品屬于犯罪,父子倆如履薄冰,每開(kāi)一家店都是以 “生殖健康” 名義與當(dāng)?shù)赜?jì)生部門(mén)合作,慢慢地政策也開(kāi)始松動(dòng)。
成人用品店主要賣(mài)各種 “進(jìn)口貨”,說(shuō)是進(jìn)口,其實(shí)不少是本省奉化地下工廠生產(chǎn)的,開(kāi)過(guò)工廠的老吳托人從日本帶來(lái)一些樣品,并租下溫州市郊一間玩具廠,依樣畫(huà)葫蘆地開(kāi)模生產(chǎn),并讓身邊親朋好友試用,由此慢慢從零售拓展到生產(chǎn)。
2000年上半年生意迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),幾位日本人上門(mén)洽談,雙方?jīng)Q定成立一家合資公司,代工生產(chǎn)情趣用品并出口日本,生意蒸蒸日上,2002年,美國(guó)《時(shí)代》雜志專(zhuān)門(mén)采訪了吳家父子,還給小吳送上一個(gè) “中國(guó)xing用具大亨” 的稱(chēng)號(hào)。
打響名號(hào)的吳家父子店吸引了眾多媒體采訪,2006年溫州一家媒體參觀完店鋪后這樣報(bào)道:
小吳總會(huì)建議來(lái)訪者親手觸摸他們公司的產(chǎn)品,盡管那可能需要一點(diǎn)勇氣。這些仿真xing器官和人體模型外面覆蓋著一種被稱(chēng)為“l(fā)oveskin”的特殊材料,摸起來(lái)跟真人的皮膚沒(méi)什么兩樣——除了有點(diǎn)涼!翱梢约訙氐37.5度的!彼χf(shuō)。
37歲的小吳是溫州市XX保健品有限公司的總經(jīng)理,該公司是亞洲最大xing玩具生產(chǎn)商。在他們數(shù)百平米的展示廳里,陳列著數(shù)千種形色各異的產(chǎn)品。那些半透明的深藍(lán)色、暗紅色、橙色、淺綠色的仿真男xing器官在控制器的操縱下還會(huì)搖擺和震蕩;而充氣的女xing人體模型,統(tǒng)統(tǒng)是金黃色、酒紅色、栗色頭發(fā)的西方女性模樣,她們把血紅色的嘴張成“O”型,雙臂向前伸展,站成一排的時(shí)候活像正在唱出最后一個(gè)音符的女高音。
2015年公司跑到新三板上市,翻開(kāi)股份轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū),公司主要生產(chǎn)健慰器產(chǎn)品,占營(yíng)收86%。
外銷(xiāo)占了85%。
翻到財(cái)務(wù)部分我驚呆了。
雖營(yíng)收過(guò)億,但每年凈利潤(rùn)都是虧的,2015年又虧了7千多萬(wàn)。
究其原因有二,當(dāng)時(shí)公司大張旗鼓開(kāi)發(fā)了一款vr電臀,由波多野結(jié)衣老師真人倒模,還請(qǐng)來(lái)麻倉(cāng)優(yōu)老師站臺(tái)。可惜產(chǎn)品面向的市場(chǎng)是美國(guó),老外不買(mǎi)波多老師的賬,而公司也在沒(méi)有完成歐美市場(chǎng)高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求的情況下大批量生產(chǎn),造成大批質(zhì)量投訴,電臀大量積壓。
其二公司在資本推動(dòng)下收購(gòu)了美國(guó)洛杉磯的一家同業(yè)公司,老外工資太高,導(dǎo)致管理費(fèi)用連年高企。
就這樣一直虧一直虧,20年上半年疫情來(lái)襲,宅經(jīng)濟(jì)崛起的大背景下公司還在虧,上半年凈利潤(rùn)負(fù)536萬(wàn)。
虧損的坑主要由亞當(dāng)夏娃門(mén)店的現(xiàn)金流和融資的錢(qián)來(lái)填,21年5月終于迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),公司發(fā)布退市公告,投資人終于看不到虧損數(shù)字了。
(亞當(dāng)夏娃不包含在上市公司)
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